我國企業(yè)千萬不能把“跟隨”當(dāng)成自己的戰(zhàn)略,中國減變速機(jī)協(xié)會

現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)管理者都有這樣的想法：“當(dāng)企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)大的時候，要采取跟隨戰(zhàn)略，這樣更安全”。由于跟隨他人，從表面上看，可能不會犯太大的錯誤，故很多企業(yè)老板，尤其中小企業(yè)老板都很愿意這么做，即：死跟市場上的“老大”、“老二”，人家做什么，他們就做什么。然而，這往往會帶來更大的隱患： 1、生存以利潤為代價。人家吃餃子，你喝湯；人空吃豆腐，你撿渣。如幾年前的中國乳業(yè)，很多中小企業(yè)跟隨伊利和蒙牛做利樂磚和利樂枕奶，但事實(shí)證明，在此類產(chǎn)品上真正賺到錢的可能只有伊利和蒙牛。為什么呢？因?yàn)榇笃髽I(yè)有很大的成本優(yōu)勢，他們的單位固定成本相當(dāng)于其他“跟隨企業(yè)”的產(chǎn)品相應(yīng)成本的1/10，甚至更少。所以，大企業(yè)就沒有這個實(shí)力。 2、競爭以模仿為手段。在一個細(xì)分市場上，跟隨別人、模仿人家做產(chǎn)品，模仿人家宣傳，難以獲得真正的競爭優(yōu)勢。早期中國八大可樂的消失、目前中國人開的那些“西式快餐”的死亡等都告誡我們，單純的模仿是不能持續(xù)太久的。 3、品牌以短命為命運(yùn)。“跟隨”的一個很大特征是在顧客體驗(yàn)的各個環(huán)節(jié)上和競爭對手相似：開發(fā)一個相似的產(chǎn)品，制定一個相似的價格，應(yīng)用相似的渠道，并采用相似的宣傳手段。這樣做給目標(biāo)顧客的感受和對手差不多，顧客難以辨認(rèn)你的優(yōu)點(diǎn)，只是把你當(dāng)成其他品牌的替代品來使用，無忠誠可言。于是，你要獲取更多和生意，可能唯一的做法就是殺價，把產(chǎn)品賣得更便宜。但問題是，在一個細(xì)分市場上打起價格戰(zhàn)后，弱勢品牌更吃虧。因?yàn)槿鮿萜放频淖畲筇卣魇窍M(fèi)者對你還沒有什么深刻的印象或穩(wěn)固的價值認(rèn)同，這個時候你要降低促銷，給你的目標(biāo)顧客帶來的品牌形象便是“掃地貨”。最后會陷入“越降價越難賣，不降價更難賣”的尷尬境地，品牌不斷貶值，從而走向死亡的深淵。


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