機床業(yè)逆風(fēng)飛揚
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中國機床行業(yè)的實力正逐漸增強，而其在國外的形象，也由早期的銷售低端產(chǎn)品，漸漸向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。9月份在美國舉辦的IMTS2006(美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會)上，中國參展的機床企業(yè)的表現(xiàn)lIE彰顯了這一特征。
借展會契機彰顯實力
IMTS2006無疑是中國機床企業(yè)魅力展現(xiàn)的一次盛會。
作為世界上最大的機床展覽會之一，此次IMTS展覽面積達10萬平方米，占用了芝加哥麥考密會展中心(Mccormick P1ace)的東館、北館和南館。來自世界50多個國家的1200余家專業(yè)設(shè)備制造商展出了超過1．5萬臺新型的機床、控制設(shè)備、系統(tǒng)及處理器等展品，吸引了來自美國及其他80多個國家制造領(lǐng)域的機床制造商、代理商、營銷商、采購商等專業(yè)人士到會洽談貿(mào)易，參觀人次達91985人次。
其中中國參展的企業(yè)約為 40家左右(因有中國國際貿(mào)易促進委員會機械分會、中國機床總公司等機構(gòu)分別組團以及部分企業(yè)單獨參展，目前參展企業(yè)的確切統(tǒng)計數(shù)據(jù)尚未出來，筆者注)，其中既有沈陽機床集團、大連機床集團這樣規(guī)模較大的國企，也有揚州一些民營機床企業(yè)，除主機廠外，株洲硬質(zhì)合金集團有限公司、江蘇天工工具股份有限公司、煙臺環(huán)球機床附件集團有限公司等機床配套件企業(yè)也表現(xiàn)不俗。企業(yè)參展的面積達到了2100平方米，與上一屆的405平方米相比，有了顯著的增加。參觀人數(shù)也較上屆有大幅度提高，據(jù)IMTS提供的數(shù)據(jù)顯示，會前預(yù)約參展的人數(shù)約為1000人，最后確認(rèn)的實際到會人數(shù)也達到了600人(包括參展商)，這么多專業(yè)人士參觀展會，無疑對于提升國內(nèi)機床產(chǎn)品的品質(zhì)和銷路都將產(chǎn)生有利的影響。
事實證明，此次展會的效果也不負(fù)所望。據(jù)中國機床總公司透露，其出展的16家企業(yè)的35臺機床產(chǎn)品，只有一臺根據(jù)企業(yè)需要按原計劃回運，其他皆在展會期間銷售，簽單情況目前還沒有確切數(shù)據(jù)，但據(jù)參展的企業(yè)反映，都尋找到了新的客戶和商機。
通過專業(yè)人士的眼光，我們可以發(fā)現(xiàn)此次中國參展的機床企業(yè)的一些特點：
首先，整體形象有所提升。和以往“擺地攤”的形象不同，此次參展企業(yè)大都保持了良好的形象，參展面積也有所提高，其中株洲硬質(zhì)合金集團有限公司的參展面積達81平方米，最小的企業(yè)也有9平方米。而沈陽機床集團的表現(xiàn)格外搶眼，他們的展位在會展中心的A館內(nèi)，與日本馬扎克、德國德馬吉等國際機床巨頭安排在一起，使用戶對沈陽機床的印象大大提升——而往屆沈陽機床的展位是在會展中心的地下室。
其次，參展方式更加多樣化。原來企業(yè)參展主要依靠中國機床總公司、中國機械設(shè)備進出口總公司這樣的機構(gòu)進行洽談，隨著企業(yè)對外熱情的高漲，越來越多的參展方式被發(fā)掘，有的企業(yè)開始獨立參展，國內(nèi)一些規(guī)漠不大的展覽公司也開始看好這一市場。雖然由于經(jīng)驗不足，有些展覽公司此次并沒有招到企業(yè)，但他們均表示這一市場未來潛力很大，會長期關(guān)注，希望通過提升自己的專業(yè)水平能吸引更多的企業(yè)通過他們來參展。另外，進行了海外收購的企業(yè)，都借助了外企的銷售服務(wù)渠道來參展，如大連機床集團即與英格索爾聯(lián)合參展，秦川機床集團有限公司也借助了UAI公司展示了自己的數(shù)控齒輪磨床。
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