借展會(huì)契機(jī)彰顯實(shí)力

    IMTS2006無疑是中國機(jī)床企業(yè)魅力展現(xiàn)的一次盛會(huì)。

    作為世界上最大的機(jī)床展覽會(huì)之一，此次IMTS展覽面積達(dá)10萬平方米，占用了芝加哥麥考密會(huì)展中心(MccormickP1ace)的東館、北館和南館。來自世界50多個(gè)國家的1200余家專業(yè)設(shè)備制造商展出了超過1．5萬臺(tái)新型的機(jī)床、控制設(shè)備、系統(tǒng)及處理器等展品，吸引了來自美國及其他80多個(gè)國家制造領(lǐng)域的機(jī)床制造商、代理商、營銷商、采購商等專業(yè)人士到會(huì)洽談貿(mào)易，參觀人次達(dá)91985人次。

    其中中國參展的企業(yè)約為40家左右(因有中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械分會(huì)、中國機(jī)床總公司等機(jī)構(gòu)分別組團(tuán)以及部分企業(yè)單獨(dú)參展，目前參展企業(yè)的確切統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)尚未出來，筆者注)，其中既有沈陽機(jī)床集團(tuán)、大連機(jī)床集團(tuán)這樣規(guī)模較大的國企，也有揚(yáng)州一些民營機(jī)床企業(yè)，除主機(jī)廠外，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司、江蘇天工工具股份有限公司、煙臺(tái)環(huán)球機(jī)床附件集團(tuán)有限公司等機(jī)床配套件企業(yè)也表現(xiàn)不俗。企業(yè)參展的面積達(dá)到了2100平方米，與上一屆的405平方米相比，有了顯著的增加。參觀人數(shù)也較上屆有Tsk幅提高，據(jù)IMTS提供的數(shù)據(jù)顯示，會(huì)前預(yù)約參展的人數(shù)約為1000人，最后確認(rèn)的實(shí)際到會(huì)人數(shù)也達(dá)到了600人(包括參展商)，這么多專業(yè)人士參觀展會(huì)，無疑對(duì)于提升國內(nèi)機(jī)床產(chǎn)品的品質(zhì)和銷路都將產(chǎn)生有利的影響。

    事實(shí)證明，此次展會(huì)的效果也不負(fù)所望。據(jù)中國機(jī)床總公司透露，其出展的16家企業(yè)的35臺(tái)機(jī)床產(chǎn)品，只有一臺(tái)根據(jù)企業(yè)需要按原計(jì)劃回運(yùn)，其他皆在展會(huì)期間銷售，簽單情況目前還沒有確切數(shù)據(jù)，但據(jù)參展的企業(yè)反映，都尋找到了新的客戶和商機(jī)。

    通過專業(yè)人士的眼光，我們可以發(fā)現(xiàn)此次中國參展的機(jī)床企業(yè)的一些特點(diǎn)：

    首先，整體形象有所提升。和以往“擺地?cái)偂钡男蜗蟛煌�，此次參展企業(yè)大都保持了良好的形象，參展面積也有所提高，其中株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司的參展面積達(dá)81平方米，最小的企業(yè)也有9平方米。而沈陽機(jī)床集團(tuán)的表現(xiàn)格外搶眼，他們的展位在會(huì)展中心的A館內(nèi)，與日本馬扎克、德國德馬吉等國際機(jī)床巨頭安排在一起，使用戶對(duì)沈陽機(jī)床的印象大大提升——而往屆沈陽機(jī)床的展位是在會(huì)展中心的地下室。

    其次，參展方式更加多樣化。原來企業(yè)參展主要依靠中國機(jī)床總公司、中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司這樣的機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談，隨著企業(yè)對(duì)外熱情的高漲，越來越多的參展方式被發(fā)掘，有的企業(yè)開始獨(dú)立參展，國內(nèi)一些規(guī)漠不大的展覽公司也開始看好這一市場。雖然由于經(jīng)驗(yàn)不足，有些展覽公司此次并沒有招到企業(yè)，但他們均表示這一市場未來潛力很大，會(huì)長期關(guān)注，希望通過提升自己的專業(yè)水平能吸引更多的企業(yè)通過他們來參展。另外，進(jìn)行了海外收購的企業(yè)，都借助了外企的銷售服務(wù)渠道來參展，如大連機(jī)床集團(tuán)即與英格索爾聯(lián)合參展，秦川機(jī)床集團(tuán)有限公司也借助了UAI公司展示了自己的數(shù)控齒輪磨床。

    再次，民營力量表現(xiàn)不俗。這主要體現(xiàn)在其經(jīng)營情況越來越好，運(yùn)行也越來越規(guī)范�！皯�(yīng)該說相對(duì)于其他國家，中國的民營企業(yè)家做得非常出色，在脫離了初期原始資本積累后，只要經(jīng)濟(jì)條件允許他們都有強(qiáng)烈的走出去的意愿�！币晃坏綍�(huì)參觀的人士如此評(píng)價(jià)參會(huì)的民營企業(yè)。

   輸出方式悄然轉(zhuǎn)變

    “其實(shí)從全球市場需求來看，中國的發(fā)展空間還是最大的。之所以有這么多的企業(yè)如此關(guān)注國際市場，主要是其危楊意識(shí)加強(qiáng)，希望在國內(nèi)市場持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，打開國際市場，在國際舞臺(tái)上占據(jù)一席之地�！币粯I(yè)內(nèi)人士如此分析國內(nèi)企業(yè)熱衷參加IMTS2006的原因。

    其實(shí)還不止如此，以參加展會(huì)的方式推廣自己的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了輸出方式的轉(zhuǎn)變。

    按照國際普遍方式，一企業(yè)打入異國市場首先是進(jìn)行產(chǎn)品輸出，打出品牌，然后進(jìn)行資本注入，先增資設(shè)廠投產(chǎn)，再與生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)合作、合資、并購，如工程機(jī)械行業(yè)的卡特彼勒便是如此操作。但中國機(jī)床企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式似乎大有不同。

    其實(shí)中國機(jī)床企業(yè)走出國門的歷史并不短，早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每年國家都會(huì)組織大批參觀團(tuán)到國外參觀、訪問、學(xué)習(xí)，但那時(shí)主要以學(xué)習(xí)技術(shù)為主，在推廣企業(yè)品牌方面所做的工作并不多。在20世紀(jì)90年代，許多企業(yè)獨(dú)得了自營出口權(quán)，但其出口的主要以中低檔產(chǎn)品為主，即使是數(shù)控機(jī)床也多為裸機(jī)出口，因此在國際市場上形成了中國機(jī)床是低端產(chǎn)品的印象。

    但到21世紀(jì)初期，短短5年時(shí)間，我們國內(nèi)的企業(yè)用收購、控股等方式掌握了9家國際知名企業(yè)，雖然被兼并企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因?yàn)l臨破產(chǎn)，但不能否認(rèn)的是其擁有的百年品牌以及先進(jìn)的制造技術(shù)。也是在這一過程中，沈陽、大連機(jī)床集團(tuán)才被國際同行知曉或認(rèn)可。關(guān)于中國機(jī)床競爭力增強(qiáng)的說法也油然而生。

    這種資本輸出先行的方法，帶有強(qiáng)烈的中國特色，因?yàn)楹芏嘧叱鋈ゲ①彽钠髽I(yè)，都得到了國家的大力支持，無論是從財(cái)力還是從政策來講。而且這種方法應(yīng)該說在提升企業(yè)名望和高位技術(shù)嫁接方面，都看到了結(jié)果。

    但不得不注意到的是，隨著9起并購案例的發(fā)生，國內(nèi)有能力的企業(yè)基本都做過相關(guān)嘗試，余下規(guī)模較小、依靠自己力量發(fā)展的企業(yè)卻不敢冒進(jìn)，他們需要先觀望一下并購之后是否真的得到了先進(jìn)的制造技術(shù)、提升了企業(yè)的制造水平再做決定；另一方面，隨著全球制造業(yè)回暖，能遇到合適的破產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)本來就會(huì)降低，而并購成本則可能有所提高；另外，國際機(jī)床市場本身也在進(jìn)行整合，如新成立的MAG集團(tuán)旗下即囊括了如辛辛那提、法道、吉丁斯?路易斯等近10家百年企業(yè)，中國企業(yè)海外并購時(shí)是否會(huì)遭遇其本土機(jī)床集團(tuán)的競爭壓力也未嘗可知。

    在這種背景下，更多看到海外市場前景的企業(yè)重新關(guān)注產(chǎn)品輸出這—方法，這又不外乎3個(gè)途徑，自營出口、尋找專業(yè)的外貿(mào)公司代理和通過國際合作借助對(duì)方的渠道銷售，而這3條路都需要企業(yè)在當(dāng)?shù)赜小�定的知名度，參加展�?huì)無疑是提升品牌最有效的一種方式。這可能也是此欠IMTS2006吸引了如此多國內(nèi)企業(yè)關(guān)注的原因之一。

    “我們很愿意參加EMO、IMTS這樣的展會(huì)，一方面是參加展會(huì)的企業(yè)水平比較高，一方面專業(yè)觀眾比較多，在國際市場上享有很高的聲譽(yù)。能與國際知名企業(yè)同臺(tái)競技，也能體現(xiàn)我們企業(yè)的品牌，可以更快的被國際用戶認(rèn)可，這對(duì)下一步開拓當(dāng)?shù)厥袌龆己苡袔椭��！币幻駹I企業(yè)負(fù)責(zé)銷售的工作人員如此對(duì)記者說。

    “不過之所以有這么多企業(yè)和專業(yè)參觀團(tuán)關(guān)注IMTS2006我想最主要的原因是看中其發(fā)展?jié)摿�，想先做好拓展市場的�?zhǔn)備工作�！币晃粯I(yè)內(nèi)專家也分析道，“因?yàn)镮MTS的展位、現(xiàn)場服務(wù)費(fèi)都比較昂貴，不是所有企業(yè)都能承受的，即使參展的企業(yè)，其現(xiàn)場搭建的風(fēng)格也以簡潔大方為主，這與國內(nèi)機(jī)床展、歐洲EMO展都不太一樣；另外，從人氣上講，歐洲EMO展參觀的專業(yè)觀眾要更多一些，這一點(diǎn)目前比芝加哥做得好�！�