十年磨劍

    中信重機(jī)高速發(fā)展的歷程是一個(gè)不斷實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新的歷程。其間，中信重機(jī)人臥薪嘗膽，終于打造出屬于自己的技術(shù)利劍。

    對于技術(shù)創(chuàng)新，任沁新認(rèn)為：“一個(gè)企業(yè)的生命力反映在產(chǎn)品上就是不斷創(chuàng)新，我們創(chuàng)新是以客戶的需要為目標(biāo)的定向開發(fā)�！�

    2005年中信重機(jī)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)到18.8億元，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)45％以上。與此相對應(yīng)的是，企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)支出每年均超過銷售收入的5％，著力提高自主創(chuàng)新、引進(jìn)消化、再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新能力，形成了一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢產(chǎn)品，以技術(shù)領(lǐng)先支撐發(fā)展的內(nèi)涵式增長模式。

    擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)的大中型礦用磨機(jī)專有技術(shù)，年產(chǎn)大中型磨機(jī)超過200臺，改變了中國大型磨機(jī)依賴進(jìn)口的局面，并實(shí)現(xiàn)了批量出口，成為該類產(chǎn)品惟一中國名牌。大型水泥高效節(jié)能產(chǎn)品輥壓機(jī)，是在20世紀(jì)80年代引進(jìn)國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)了國內(nèi)最大的輥壓機(jī)成為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品。用于新型干法水泥生產(chǎn)線的純低溫余熱發(fā)電成套技術(shù)，成為國內(nèi)首家在該領(lǐng)域具有知識產(chǎn)權(quán)、自行設(shè)計(jì)制造的企業(yè)。在國內(nèi)，中信重機(jī)代表了大型活性石灰工藝及設(shè)備的最高水平，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，能夠提供成套工藝及裝備的設(shè)計(jì)制造。中信重機(jī)建設(shè)了智能化的技術(shù)中心，6個(gè)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，4個(gè)與國際先進(jìn)企業(yè)聯(lián)合建立的實(shí)驗(yàn)室，為公司持續(xù)發(fā)展搭建了高水平的科研平臺，進(jìn)一步鞏固提升了公司的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。兩年來，該公司開發(fā)新產(chǎn)品60多項(xiàng)，申報(bào)專利76項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)。

    中信重機(jī)在繼續(xù)穩(wěn)固其大型礦井提升設(shè)備國內(nèi)礦山機(jī)械領(lǐng)域第一品牌地位，占據(jù)國內(nèi)提升機(jī)市場的龍頭地位，主導(dǎo)了中國提升機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向。公司不斷在機(jī)械、電氣、材料、液壓潤滑、工業(yè)造型等各個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新研究，使國產(chǎn)提升機(jī)各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國際先進(jìn)水平。

    另外，中信重機(jī)還自主開發(fā)出中國首臺高壓輥磨機(jī)，國內(nèi)最大的固定卷揚(yáng)式啟閉機(jī)、芰13m豎井鉆機(jī)、芰5.5×8.5m球磨機(jī)、2000t／h雙齒輥破碎站、芰3m液壓防爆絞車等一批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新的方向上，該公司實(shí)施主導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新與多元產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，用了短短幾年的時(shí)間，基本實(shí)現(xiàn)了“三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，即實(shí)現(xiàn)以國內(nèi)市場為主向國內(nèi)外市場并進(jìn)的轉(zhuǎn)移，由主機(jī)制造向工程總承包的轉(zhuǎn)移，從以建材為主向多元化均衡發(fā)展的轉(zhuǎn)移。

    在成功開發(fā)了日產(chǎn)5000噸水泥成套項(xiàng)目、日產(chǎn)1000噸活性石灰項(xiàng)目、純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目等成套產(chǎn)品，繼續(xù)保持建材領(lǐng)域市場優(yōu)勢的同時(shí)，公司審時(shí)度勢加大煤炭、冶金、有色、化工、電力等新產(chǎn)品開發(fā)的力度，形成了各領(lǐng)域均衡發(fā)展、多點(diǎn)支撐的市場格局。

    決勝市場

    裝備更新和技術(shù)創(chuàng)新的首要條件就是大量的資金投入，近年來，中信重機(jī)大力整合營銷資源，理順營銷關(guān)系，確立了營銷主渠道，落實(shí)營銷激勵(lì)政策，同時(shí)加強(qiáng)高層互訪和交流，不斷拓展合作范圍。2005年，新增大客戶17家，全年大客戶提供的訂單超過27億元，達(dá)到訂貨總額的60%以上。目前，大客戶群發(fā)展到了40家，與31家國內(nèi)外知名企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，初步實(shí)現(xiàn)了市場定位的創(chuàng)新和現(xiàn)實(shí)地位的飛躍。

今年以來，在國家宏觀調(diào)控力度進(jìn)一步加大的背景下，中信重機(jī)公司持續(xù)推進(jìn)大營銷、大客戶戰(zhàn)略，確保訂貨總量，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。截至8月底，中信重機(jī)公司累計(jì)在手訂單70億元，同比實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，市場結(jié)構(gòu)更趨合理。

    通過與丹麥?zhǔn)访芩�、美國美卓、福勒等跨國公司的廣泛合作，使中信重機(jī)公司的外貿(mào)訂貨從2004年的700萬美元、2005年的2400萬美元，到目前創(chuàng)紀(jì)錄地突破7000萬美元，實(shí)現(xiàn)了大的跨越。

    在活性石灰成套領(lǐng)域，繼去年在冶金行業(yè)日產(chǎn)850噸項(xiàng)目、日產(chǎn)1000噸項(xiàng)目取得突破后，今年6月中信重機(jī)又簽訂5套日產(chǎn)600~800噸活性石灰成套項(xiàng)目，保持了在該領(lǐng)域的良好發(fā)展勢頭。

    在有色金屬領(lǐng)域，今年隨著7臺世界級銅冶煉主機(jī)設(shè)備交付，表明企業(yè)在銅冶煉主機(jī)設(shè)備制造上的霸主地位已經(jīng)形成。

    在建材領(lǐng)域，通過強(qiáng)化與國內(nèi)主要客戶的合作、國際市場三條萬噸窯主部件制造合同的簽訂，中信重機(jī)水泥裝備市場訂貨結(jié)構(gòu)達(dá)到歷史最高水平。連續(xù)兩年為建材裝備制造企業(yè)20強(qiáng)之首。

    在冶金領(lǐng)域，通過與一批知名客戶的合作，中信重機(jī)在冶金球團(tuán)回轉(zhuǎn)窯、軋機(jī)、穿孔機(jī)、矯直機(jī)、平整機(jī)、擠壓機(jī)、混合機(jī)、造粒機(jī)等市場全面推進(jìn)。

    在提升機(jī)市場，中信重機(jī)全面出擊，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。最近又成功開發(fā)和簽訂一套機(jī)電液一體化大型提升機(jī)，單臺設(shè)備合同總金額5500多萬元，創(chuàng)該類設(shè)備單臺價(jià)值歷史之最。

    在大型減速機(jī)市場，一次簽訂12臺上千萬元的TD4A減速器合同，創(chuàng)造了近年來公司一次簽訂減速器合同額最高紀(jì)錄，吹響了公司開拓輕工市場的號角……

    勵(lì)精圖治

    這是焦裕祿同志曾經(jīng)工作了九年的地方，一個(gè)有著優(yōu)良傳統(tǒng)的老國企，但是她也曾經(jīng)歷過“禮崩樂壞”的低迷。

    中信重機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)班子響亮提出，抓住機(jī)遇，強(qiáng)力打造新重機(jī)，確定了“誠信為本、客戶至上、變革創(chuàng)新、精致管理”的經(jīng)營理念。員工們說：“在這個(gè)有著50年歷史的企業(yè)，這是第一次明確提出經(jīng)營理念。”

    在重機(jī)行業(yè)，按期交貨的問題未能盡如人意，這也引發(fā)了很多企業(yè)的誠信危機(jī)。中信重機(jī)從這里入手，把誠信建設(shè)作為企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，注重培育員工的誠信品質(zhì)。

    公司上下廣泛開展“群策群力促質(zhì)量、保交貨期”和“爭做誠信員工、建設(shè)誠信重機(jī)”活動，建立員工崗位誠信體系，使誠信成為公司全體職工的價(jià)值觀，在各項(xiàng)工作中遵循“言必信、行必果”的信條，以鑄就誠信重機(jī)的市場形象，成就良好的信譽(yù)和旺盛的人氣，贏得廣闊的發(fā)展空間。

    公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售系統(tǒng)定期走訪國內(nèi)外重要客戶，了解客戶對產(chǎn)品的意見，對公司的需求，贏得了客戶的信賴。

    在創(chuàng)新發(fā)展思路方面，中信重機(jī)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，確立了從速度效益型向質(zhì)量水平效益型增長模式轉(zhuǎn)變的發(fā)展思路，一切圍繞轉(zhuǎn)型開展工作，為企業(yè)新一輪增長開辟了新的境界。

在創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制方面，中信重機(jī)實(shí)行技術(shù)專家評聘制度，對優(yōu)秀技術(shù)人才、專業(yè)技術(shù)帶頭人、技術(shù)專家每月發(fā)放津貼。實(shí)施首席設(shè)計(jì)師制度，對專業(yè)技術(shù)人員按崗位責(zé)任大小和工作難易程度增加崗薪標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)制和重大項(xiàng)目招標(biāo)制度，明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，設(shè)立研發(fā)項(xiàng)目津貼制度。

    在創(chuàng)新營銷體制方面，公司將原有資源重組整合為銷售總公司，形成了統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理、優(yōu)勢集中、資源融合、信息暢通、團(tuán)體聯(lián)合作戰(zhàn)的大營銷體系。

    由于產(chǎn)品多為單件或小批量生產(chǎn)，工藝復(fù)雜、流程繁多，涉及到的原材料和零部件等成千上萬，因而成功的管理在于對細(xì)節(jié)的深刻體察和精心鏈接。為此，中信重機(jī)管理層提出要實(shí)行“精致管理，決不忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)”。在先行通過質(zhì)量認(rèn)證的基礎(chǔ)上，2005年公司通過精致管理取得了環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。公司實(shí)行財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人委派制，堅(jiān)持資金歸口管理，嚴(yán)格銷售合同評審，加強(qiáng)成本管理與控制，促使管理上水平上臺階……

    50年風(fēng)雨滄桑，市場潮起潮落，中信重機(jī)人自豪過、失落過、彷徨過也欣喜過。而今，看著舊貌換新顏的廠區(qū)，看著國際一流的研發(fā)中心拔地而起，任沁新很平靜，顯然，他的抱負(fù)不止于此。

    哈佛大學(xué)教授錢德勒說：“如果你沒有擁有一個(gè)全球市場，那你有什么價(jià)值，我沒看出有什么價(jià)值�！睂Υ�，任沁新深以為然。