出賣方如何處理和得當(dāng)利用回購(gòu)設(shè)備殘值，或者說(shuō)出賣方如何利用回購(gòu)設(shè)備殘值來(lái)獲利，這正是本文要討論的問(wèn)題。

　　為了解決“錢”的問(wèn)題，2002年北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司首先嘗試和光大銀行西單支行通過(guò)中聯(lián)重科對(duì)賣出的設(shè)備承擔(dān)回購(gòu)擔(dān)保責(zé)任的方式，做工程機(jī)械銀行按揭業(yè)務(wù)的方案出臺(tái)了，當(dāng)年試點(diǎn)效果不錯(cuò)，于是，光大銀行總行和工程機(jī)械制造企業(yè)簽定“總對(duì)總”協(xié)議，拉開(kāi)了在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行工程機(jī)械按揭業(yè)務(wù)的序幕。

　　經(jīng)過(guò)4年的實(shí)踐，工程機(jī)械銀行按揭業(yè)務(wù)已變成光大銀行金融產(chǎn)品的招牌項(xiàng)目，幾乎國(guó)內(nèi)主要工程機(jī)械上市公司都通過(guò)光大銀行做工程機(jī)械銀行按揭業(yè)務(wù)。這一舉措，大大的改善了工程機(jī)械制造企業(yè)現(xiàn)金流嚴(yán)重不足和影響企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)規(guī)模的窘?jīng)r，14家上市的工程機(jī)械企業(yè)在這4年中均借助于銀行按揭業(yè)務(wù)，取得了不同程度的發(fā)展。

　　應(yīng)該說(shuō)，工程機(jī)械的銀行按揭業(yè)務(wù)，對(duì)中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的發(fā)展起到的扶持作用，是不可低估的。

　　通過(guò)銀行的按揭業(yè)務(wù)買房買車早已有之，并不是什么新鮮玩意。但通過(guò)工程機(jī)械制造商對(duì)其售出產(chǎn)品提供回購(gòu)擔(dān)保這一事件，在當(dāng)時(shí)的確是一個(gè)創(chuàng)舉。為什么這么說(shuō)呢？一言以蔽之，它既解決了銀行的主風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，使銀行在極低的風(fēng)險(xiǎn)下獲利有了保障，同時(shí)，又解決了工程機(jī)械制造企業(yè)售出產(chǎn)品后能迅速收到貨款的問(wèn)題，其回款率至少達(dá)到70%至100%。企業(yè)的資金有了保證，發(fā)展就有了保證。

　　2 設(shè)備不良資產(chǎn)的成因

　　按照哲學(xué)的觀點(diǎn)，“因果”關(guān)系貫穿于所有事物，有果就有因，那么不良資產(chǎn)產(chǎn)生的原因是什么呢？一般認(rèn)為有以下原因：

　�。�1） 社會(huì)信用體系沒(méi)有形成
　　社會(huì)信用體系沒(méi)有形成是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不成熟的充分體現(xiàn)。在有些地區(qū)，買受方淪為債務(wù)人后不以為恥反以為榮，欠錢不還，以此來(lái)證明自己“路子野”，“有面子”。更可悲的是，不少人還認(rèn)可這一點(diǎn)，有了培育“不講信譽(yù)”的土壤和環(huán)境。
　�。�2）對(duì)利益最大化的追求
　　買受方將本應(yīng)還的錢留下不還，去投資新項(xiàng)目，使自己利益最大化，而不顧及出賣方的利益。
　�。�3）競(jìng)爭(zhēng)因素
　　出賣方為了排除其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得某種利益，主動(dòng)的讓買受方暫緩還錢，久而久之讓買受方養(yǎng)成了欠債的習(xí)慣。
　�。�4）經(jīng)營(yíng)能力低下
　　對(duì)于經(jīng)營(yíng)能力低下的租賃客戶，如果沒(méi)有其它盈利業(yè)務(wù)支持，僅靠設(shè)備的租金來(lái)還貸款，還不起錢的原因一般只有兩種：要么設(shè)備出租率低，掙來(lái)的租金不足以還貸款；要么設(shè)備租出去，不善于與人溝通，租金要不回來(lái)，也沒(méi)有錢還貸款。