解讀2006年中國小型挖掘機市場心態(tài)
信息來源：fromsite 發(fā)布時間：2006-12-2 14:18:39 責任編輯：gaoyuan4332068 分享到： 
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2005年，中國工程機械行業(yè)依然在低谷徘徊，挖掘機行業(yè)的增幅僅停留在個位。然而，再不景氣的市場里也總有“牛市”，小型挖掘機就是這樣一個讓人眼前一亮的精靈，工程機械行業(yè)人士，尤其是挖掘機制造企業(yè)由于沾了小挖的光而充滿了希望和信心。2005年，許多業(yè)內(nèi)人士就開始預(yù)測，諸如2006年小挖銷量上萬臺，2008、2010甚或2015年市場銷量將達到幾萬臺的聲音也不絕于耳。 在小挖市場持續(xù)增長的情況下，眾多制造商或擴大產(chǎn)能，或推出新產(chǎn)品，或穩(wěn)扎穩(wěn)打地擴大根據(jù)地，很多新面孔也迫不及待地在行業(yè)里爭相亮相。同時，國內(nèi)眾多不知名的小挖生產(chǎn)企業(yè)，其小挖產(chǎn)銷量更是無法統(tǒng)計。但可以肯定的是，在小挖行業(yè)復(fù)蘇的大氣候中，在人們通常關(guān)注的知名小挖品牌的主流舞臺下，還活躍著這些趕潮者。從某種程度上來講，對于小挖制造企業(yè)，主流與非主流并無大礙，因為大家的銷量都在增長，都是受益者。 似乎小挖市場這幾年的培育即將開花結(jié)果，然而中國的小挖市場是否真的如大家想象的那樣好？小挖企業(yè)的決策者是否已經(jīng)怦然心動，他們現(xiàn)在到底在想些什么？2006年是對小挖市場十分關(guān)鍵的一年，他們的戰(zhàn)略變化很可能會成為各種心態(tài)的一瓶顯影劑，本文將和讀者共同初探端倪。 上篇 小挖，在全球工程機械市場中有著特殊的地位，它不僅小巧、靈活，而且高效，便宜，在發(fā)達地區(qū)深受用戶歡迎。如今在中國，它的魅力正濃。 八千臺小挖終成誘惑 當前，世界上專業(yè)批量生產(chǎn)小型挖掘機的著名企業(yè)超過20家，主要分布在日本、美國、歐洲等發(fā)達地區(qū)。目前，在中國小挖市場上的品牌約有30家，其中主要的小挖銷售企業(yè)為：日本的小松、日立、久保田、石川島、洋馬、竹內(nèi)、長野和神鋼等；美國的凱斯、英格索蘭山貓、卡特彼勒；瑞典的沃爾沃；英國的JCB；德國的阿特拉斯、雪孚；韓國的斗山、現(xiàn)代；中國的玉柴、山河智能、柳工、南特和福田重工等；還有一些近一兩年才為大家所廣泛認識的恒特、藍貓等新品牌。在這些企業(yè)中，很多都是有著悠久生產(chǎn)歷史和豐富生產(chǎn)經(jīng)驗的世界知名小挖制造商，其中，石川島、小松、神鋼、英格索蘭、JCB、斗山、現(xiàn)代、卡特彼勒等一些外企已經(jīng)在中國設(shè)立了獨資或者合資工廠。 幾年前，中國的挖掘機市場上還是20~25t左右的中型挖掘機在唱“獨角戲”，但是2004年以來，在宏觀調(diào)控等因素的影響下，挖掘機、推土機等眾多工程機械產(chǎn)品銷量紛紛下滑，中型挖掘機銷量在挖掘機總銷量中的比例在不斷縮小，30t以上的大型挖掘機的應(yīng)用已經(jīng)主要轉(zhuǎn)向了礦山作業(yè)區(qū)和采石場。而作為挖掘機子行業(yè)中的小挖卻不降反升，2004年達到6000臺，2005年更是一躍達到了8000多臺。一時間小挖吸引了眾多關(guān)注的目光。從圖1中可以看到，2002年以來，我國小挖（10t以下）市場的銷量幾乎呈線性高速增長，年增長率在42％以上。另外，2005年各季度小挖市場銷售態(tài)勢良好（見圖2），其中，6~10t的主要機型季度銷量比較平穩(wěn)；6t以下微挖的銷量年底增幅明顯；10~15t機型季度銷量較小，在二三百臺左右波動。以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)還不包括久保田、凱斯等一些都有著約100臺以上銷量的外企和山河智能、南特等小挖本土企業(yè)。而作為2005年中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會根據(jù)其統(tǒng)計公布的中國小挖年銷量榜前三甲中的韓國企業(yè)——斗山和現(xiàn)代風光無限，分別摘得了2005年6t以下和6～10t小挖的年銷量第一的桂冠，斗山還中了6～10t小挖年銷量的“探花”。 在2005年取得不俗的銷售成績基礎(chǔ)上，各企業(yè)都加緊了2006年的蓄勢步伐，玉柴的陸川基地將發(fā)揮更大的效能；山河智能2006年銷量將翻番，而且繼續(xù)擴大出口；現(xiàn)代在華的小挖產(chǎn)能已經(jīng)達到15臺每日；石川島銷售目標直指300臺。同時，小松、日立等企業(yè)也紛紛加大了其小挖產(chǎn)品在中國市場的銷售力度，卡特彼勒和沃爾沃公司則除了投入新型小挖之外，更進一步加緊了在中國市場的融資租賃計劃。由此可見，中國的小型挖掘機市場已經(jīng)呈迅速啟動之勢。還有業(yè)內(nèi)人士參照歐美、日本等小挖市場比較成熟的地區(qū)，小、微型挖掘機市場需求量與大中型挖掘機0.5∶1的比例，對我國小挖市場的容量進行了預(yù)測，結(jié)果令人歡欣鼓舞。 面對當前小挖市場的熱鬧局面，一些歐美企業(yè)雖然每年在中國只有一二百臺的銷量，但是他們普遍認為中國的城市化進程不會一蹴而就，與歐美等發(fā)達地區(qū)對小型工程機械的需求相比，中國小挖市場的發(fā)展將在經(jīng)濟發(fā)展和相當長的城市化進程中表現(xiàn)出海量和長期性。在進入中國市場的有限時間里，夯實自己的品牌內(nèi)涵和傳遞給中國用戶先進可靠的高品質(zhì)理念是這些外企實施戰(zhàn)略的第一步。同時，他們相信，用戶對高品質(zhì)的追求和購買習慣并不會因為市場的短期爆發(fā)而發(fā)生根本性變化，所以對未來巨大的小挖市場他們充滿信心和期待。 小挖市場的表現(xiàn)有目共睹，尤其是在整個工程機械行業(yè)不景氣及發(fā)展步伐集體放緩的情況下，小挖以其驚人的發(fā)展速度，成為2005年甚至2006年中國工程機械市場最具誘惑力的產(chǎn)品之一，也成為2005年中國工程機械市場最大的亮點。 中篇 歐美篇 歐美企業(yè)生產(chǎn)的小挖可謂是高技術(shù)和多功能性的杰出代表，其中像卡特彼勒、凱斯、英格索蘭等世界知名企業(yè)，不但其小挖產(chǎn)品非常精良，而且他們大多為全系列工程機械供應(yīng)商，在他們的小挖生產(chǎn)線的背后，是強大的技術(shù)研發(fā)和雄厚的資金實力平臺，他們在中國市場上，理所當然對小挖充滿期待。 堅守品牌放眼長遠培養(yǎng)長期客戶 凱斯工程機械-中國，中國區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略和發(fā)展經(jīng)理李坤龍 凱斯是在中國最早推廣小型挖掘機的企業(yè)之一，并在2002年就開始推廣“零回尾”和“多功能”的小型挖掘機。凱斯的小挖借用了集團全系列產(chǎn)品在動力科技、液壓系統(tǒng)以及履帶研發(fā)方面的優(yōu)勢，定位于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)先鋒。 對于一個剛剛崛起、充滿潛能的小挖市場，現(xiàn)在的局面是正常的。中國的小挖市場處于入軌階段，整體上來看還沒有達到白熱化的程度，巨大的潛能當然吸引著很多企業(yè)快速采取很大的動作。對于巨大的中國小挖市場空間來講，廠家所抱的入市心態(tài)十分關(guān)鍵。 不論是合適的市場定位，核心技術(shù)的研發(fā)，還是產(chǎn)品質(zhì)量的提高，都是支持小挖市場長期發(fā)展的必要條件。與其相對應(yīng)，從表面上來看，凱斯等一些外企定位在高端，但是關(guān)鍵的差別在于眼光的不同。凱斯是為了堅守品牌，放眼長遠，培養(yǎng)未來用戶對于品牌所代表的質(zhì)量、科技和人性化設(shè)計的認知。 在戰(zhàn)略層面上，凱斯基于市場定位和長期發(fā)展的考慮，將不會和本土品牌進行直接競爭，反而是將目標放在未來理性消費的用戶。這些第二代或第三代用戶對機械的品質(zhì)要求已經(jīng)逐漸提高，而且他們也擁有更豐富的經(jīng)驗和知識來選擇更適合自己的小挖品牌。2005年是中國小挖市場銷量突飛猛進的一年，估計到2008年中國將形成第二代成熟的小挖客戶，也就是在2008年到2009年前后形成一個采購高峰，屆時對小挖產(chǎn)品整體的要求會相對提高。所以2006年和2007年是非常重要的品牌建設(shè)時期。如果一個企業(yè)的戰(zhàn)略比較穩(wěn)固，且眼光放得比較長遠，它的戰(zhàn)略應(yīng)該不會受突飛猛進的銷量的影響。當一個企業(yè)注重銷量的時候往往就會忽略核心的質(zhì)量建設(shè)，所以真正在做全球戰(zhàn)略的公司重視品牌價值高過于實際銷售。 對于國際知名品牌，如美國凱斯和卡特等來講，二三百臺的銷量對于其利潤水平的影響并不大，但是其品牌價值能否在第二代、第三代客戶中得到認同才是最大的考驗。舉個例子，國際品牌的挖掘機銷量在2000年并沒有在市場上占有明顯的份額，然而到了2005年，當?shù)诙�、第三代客戶成長起來的時候，其銷量出現(xiàn)了大幅增長。時機一旦成熟，相對的發(fā)展動作將支持銷量和市場拓展。對于凱斯來講，現(xiàn)在中國的多數(shù)小挖用戶還沒有脫離初級用戶的階段，所以是樹立品牌以及采取一些穩(wěn)健的市場策略的階段。第二代的用戶已經(jīng)擁有承包工程的經(jīng)驗，他們看重質(zhì)量更穩(wěn)定，可靠性更高、多功能性更強的產(chǎn)品。這種第二代的用戶購買的行為將直接受到品牌認可度的影響，凱斯的長遠期望正在于此。 不同的企業(yè)在不同的階段有不同的戰(zhàn)略，目前本土企業(yè)可能更重視銷量，為了與國際知名企業(yè)在未來市場上相抗衡，這種戰(zhàn)略也是必經(jīng)之路，但是，在風險控制方面，相對于國際小挖制造商來講要松一些，有些本土小挖品牌具有很大的發(fā)展?jié)摿�，但是有些跟風而來的小企業(yè)則面臨很大的風險。雖然不能說跟風進入小挖這個潛力巨大的市場是不對的，但是我認為最重要的是這些企業(yè)應(yīng)該有自己的核心競爭力，具有模仿生產(chǎn)能力的企業(yè)不代表具有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力。 從2006年開始，凱斯在中國將實施一個非常強大的產(chǎn)品戰(zhàn)略——為用戶提供全系列的工程機械。2006年，凱斯小挖的銷量將按照預(yù)期穩(wěn)步增長20％～30％，公司也做好了面對這樣增長速度的準備。凱斯在中國十分重視小挖的可靠性、多功能性、安全性、節(jié)約性和環(huán)保性這5個方面的發(fā)展。5年之內(nèi)，中國小挖市場的格局很可能將發(fā)生很大的變化，繼續(xù)研發(fā)并提供優(yōu)質(zhì)小挖產(chǎn)品的品牌將占有市場的主導(dǎo)地位。 凱斯致力于為用戶提供高性價比的挖掘機產(chǎn)品，我們正根據(jù)自己的長遠戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展，逐漸將凱斯1.4～80t先進的全系列液壓挖掘機引進中國市場。 日韓篇 日韓小挖生產(chǎn)企業(yè)在世界小挖市場上的地位是舉足輕重的，他們多為國際化采購、國際化生產(chǎn)和銷售，銷量之大首屈一指。其中，與歐美小挖企業(yè)的全系列供應(yīng)商特點相比，日本小挖企業(yè)則多為世界著名的小挖專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，日本的小挖品牌林立，技術(shù)先進，比如久保田小挖的世界年銷量高達1.6萬臺，在無尾回轉(zhuǎn)、GPS、雙鑰匙防盜等方面也具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。 而在韓國的小挖生產(chǎn)企業(yè)中，斗山和現(xiàn)代幾乎成了韓系挖掘機的代名詞，其大中型挖掘機產(chǎn)品在中國早已深入人心，而且仍然在創(chuàng)造著銷售神話。在2005年的小挖銷量榜單上，這兩家韓國企業(yè)更是位列前三甲。韓系挖掘機由于技術(shù)含量多處于中檔，所以幾乎已經(jīng)成了我們本土挖掘機生產(chǎn)企業(yè)最理想的趕超目標。從這種意義上講，他們的態(tài)度對本土企業(yè)尤為重要。 本土化使命——小型挖掘機戰(zhàn)國時代來臨的前夜 石川島中駿（廈門）建機有限公司市場部經(jīng)理王星 從2003年開始，石川島（IHI）借助在中國的代理商——香港中駿機電控股有限公司的力量，一口氣在中國推出了涵蓋3～8t的各主流小挖機型，甚至超前引進了帶有領(lǐng)先功能（比如無尾回旋、超小回旋半徑、履帶伸縮、大臂側(cè)轉(zhuǎn)等）的產(chǎn)品，并在全國各省建立了近40個代理商網(wǎng)點。在銷售的同時，公司向用戶做出了售后服務(wù)質(zhì)量保證的承諾，僅用兩年時間就讓石川島品牌在中國市場占有了一席之地。2004年10月，日本石川島建機株式會社與香港中駿機電控股有限公司合資設(shè)立了石川島中駿（廈門）建機有限公司，在廈門市集美北部工業(yè)區(qū)設(shè)立了工廠，廠房占地3萬m2，年生產(chǎn)能力達1500臺中小型液壓挖掘機，以生產(chǎn)、銷售及維修中小型挖掘機為主要業(yè)務(wù)。2005年9月，石川島在廈門生產(chǎn)的第一臺小型挖掘機（IHI60N）下線，邁出了國產(chǎn)化的第一步，產(chǎn)品的銷售和服務(wù)均由全國的代理商完成。2005年全年完成了150臺銷售任務(wù)。2006年計劃銷售小型挖掘機300臺，隨后幾年逐步達到年銷售1000臺左右，目標是占據(jù)中國市場的10％。 小挖在中國的年銷量，預(yù)計2005年是一個小高潮，到2006年將超過1萬臺，甚至達到1.2萬臺的年銷量。如果不出現(xiàn)國家政策重大調(diào)整等意外，以后會以30％～50％的速度逐年增長。大致到2007年將達到1.5萬臺，2008年將達到2.2萬臺，2009年2.8萬臺，2010年突破3.5萬臺，總體上會在2012～2015年前后達到小型挖掘機與中大型挖掘機市場保有量0.5∶1的比例。 就目前觀察，小挖的產(chǎn)能并未大幅超過市場的容量。2006年中國小挖市場的產(chǎn)能應(yīng)該會有一個質(zhì)的飛躍，小挖市場的增長是相當樂觀的。目前，各小挖制造商推出的產(chǎn)品基本上是以5t級和6t級為主，功能上也還比較單一，這主要是由中國目前的國情所決定的。2005年小挖銷售雖然有一個小高潮，但還不能說中國的小挖時代已經(jīng)來臨。因為大部分的用戶是因為小挖投入較少、見效較快才決定購買的，相當一部分小挖在干中大挖的活。有很多真正意義上屬于小挖的先進功能，如大臂側(cè)轉(zhuǎn)、無尾回旋等并沒有被應(yīng)用。隨著一系列大型工程建設(shè)的完工，我國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸走向成熟，改建、擴建和修繕等小型工程增多。中國城鎮(zhèn)化進程的加快也為小型挖掘機的發(fā)展帶來了極好的契機，大量的基礎(chǔ)設(shè)施工程諸如市政養(yǎng)護、園林綠化、環(huán)保、水電設(shè)施及物業(yè)管理以及特殊工程等的上馬，以及用戶小挖使用意識的提高也必將促進小挖的發(fā)展，市場前景是相當廣闊的。所以未來幾年，這種機型單一的情況一定會發(fā)生變化，會有更多更齊全的真正意義上的小挖產(chǎn)品逐漸占據(jù)小挖市場的主導(dǎo)地位。 在這樣一個中國現(xiàn)階段特有的小挖市場環(huán)境中，緊接而來的激烈競爭不可避免，面對競爭，我們的戰(zhàn)略定位是：領(lǐng)先一步，做小挖世界的領(lǐng)舞者。 很多工程機械人士有這樣一個觀點，小挖技術(shù)含量不高，進入門坎自然也就不高，似乎只要你有資金，你就可以到這個飯桌上點菜。其實不然，小挖由于其機身小巧，性能多樣，這就決定了小挖比大挖更加嬌嫩，更重視新的特殊功能的開發(fā)，如果品種單一、性能簡單、開發(fā)能力滯后，遲早會被淘汰。石川島建機生產(chǎn)的IHI系列小挖在歐美市場已經(jīng)享有盛名，在21世紀中國這個世界經(jīng)濟的中心舞臺上自然也不會沒有作為，一定會勇于開發(fā)產(chǎn)品，啟發(fā)市場，開拓市場，做市場的真正領(lǐng)舞者。所以，產(chǎn)品一定要貼近市場，我們強調(diào)在最短時間內(nèi)生產(chǎn)出市場最需要的產(chǎn)品。石川島接下來考慮的重點便是在保證品質(zhì)的前提下，如何降低成本，這也正是公司實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的目的之一。從整體產(chǎn)品體系上來說，我們會在保證滿足市場最需要的大眾化產(chǎn)品的同時，積極研發(fā)具有各項先進特殊功能的小挖，以滿足各行各業(yè)的需求。具體地說，未來我們會將1.5～8t之間不同功能的產(chǎn)品逐漸完成本土化生產(chǎn)，這是我們的使命。 謹慎經(jīng)營不能冒進 北京現(xiàn)代京城工程機械有限公司總經(jīng)理李相祖 公司目前在中國生產(chǎn)的小挖產(chǎn)品主要為R55-7和R60-7履帶式小型液壓挖掘機，另外還有一款6t的輪式小挖60W-7，新開發(fā)出的8t小挖將在2006年投產(chǎn)，將來還會開發(fā)3.5t的小挖。 對目前小挖市場復(fù)蘇的情況，小挖生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有清醒的認識，對于急劇擴大產(chǎn)能應(yīng)該持謹慎的態(tài)度，在此基礎(chǔ)上正確判斷目前小挖市場的發(fā)展態(tài)勢，從而很好地把握市場機遇。在前面的中型挖掘機市場的發(fā)展過程中，我們可以得到一些啟示，當初由于中挖市場需求迅速擴大，制造商看到了大好前景而紛紛擴大產(chǎn)能，甚至出現(xiàn)了供大于求的局面，結(jié)果后來在國家實施宏觀調(diào)控政策的時候銷量迅速下降，一些企業(yè)因此而陷入困境或者變得被動。比如，幾年前，裝載機市場迅速發(fā)展，大家對其持樂觀態(tài)度的同時也紛紛開始投產(chǎn)或擴大產(chǎn)能，結(jié)果在產(chǎn)能過剩、競爭過度的情況下，裝載機價格大幅下滑，甚至下降到了小挖的價格水平。目前，幾乎所有挖掘機生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線都可以用于生產(chǎn)小挖，所以我擔心企業(yè)紛紛擠向小挖市場以后，小挖市場也可能走裝載機的老路，一旦出現(xiàn)過度競爭，企業(yè)的處境將變得十分艱難。我認為到2006年甚至到2008年，中國小挖市場的需求仍將保持增長趨勢，雖然市場在擴大，但是由于進入企業(yè)越來越多，各個企業(yè)的市場份額將有所下降。2006年末到2007年初，小挖市場很可能出現(xiàn)供大于求的局面，企業(yè)應(yīng)該慎重投資生產(chǎn)小挖，不能冒進，企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)有條件下認真提高制造水平和生產(chǎn)率，不能以粗放式的增長來獲得市場。一旦出現(xiàn)供大于求的局面，小挖價格必然會降低，在將來的市場競爭中，較低的制造成本、更好的服務(wù)將是企業(yè)生存的根本，北京現(xiàn)代正越來越重視對已售出小挖產(chǎn)品的售后服務(wù)。從2006年開始，公司開始不以銷量為目標，轉(zhuǎn)而開始提倡“追求最高品質(zhì)”，把抓產(chǎn)品質(zhì)量放在2006年工作的首位。 2005年，中國小挖市場的銷量約為8000臺，占挖掘機總銷量的27％左右，加上一些二手小挖，小挖在挖掘機總體銷量的比例將達到約30％。而國外許多發(fā)達地區(qū)小挖的這一比例約為40％。由于小挖主要是用于代替人力勞動，而中國與一些發(fā)達國家相比，勞動力價格相對較低，對小挖的使用率也較低，隨著中國人口的高齡化，許多年輕人越來越不愿意進行某些體力勞動，這對小挖的發(fā)展具有一定的積極作用。 但是，從小挖技術(shù)的發(fā)展趨勢來看，中國無尾回轉(zhuǎn)等小挖技術(shù)的發(fā)展并非如想象中那樣迅速，雖然有的中國企業(yè)也在研究這些技術(shù)，但是在市場上實際渴望應(yīng)用這些技術(shù)的用戶并不多。中國在一定時期內(nèi)還將具有勞動力價格較低的特點，而且中國用戶的消費水平提高到一定水平也需要一個過程，尤其是農(nóng)民用戶群體，估計在一兩年內(nèi)能買得起小挖的農(nóng)民并不多，所以在短期內(nèi)并不會出現(xiàn)歐美國家那種在某段時期內(nèi)小挖需求飛速增長的局面。 預(yù)計到2010年，中國小挖年銷量將超過4萬臺，占挖掘機總年銷量的比例將達到40％，達到發(fā)達國家的目前水平。隨著中國“十一五”計劃的實施，到2008年，中國的挖掘機年銷量將達到約3.5萬臺，其中小挖比例將達到約30％。 目前，中國市場上的小挖產(chǎn)品主要來自日本、韓國和中國的本土企業(yè)，雖然有些中國企業(yè)的小挖銷量很大，但是并沒有對現(xiàn)代公司構(gòu)成很大競爭壓力，我們的主要競爭威脅來自于日韓企業(yè)，尤其是韓國的斗山小挖，其技術(shù)水平與現(xiàn)代小挖相近，而且銷量也很大。歐美小挖普遍技術(shù)含量較高，但是大多依靠進口，價格較高，中國小挖用戶目前的承受能力有限，歐美小挖進入中國較晚，在中國目前的銷量并不大，要想迅速擴大銷量也有一定困難。而現(xiàn)代挖掘機已經(jīng)進入中國10年了，在這樣長的時間里，現(xiàn)代在售后服務(wù)體系等方面建立的市場優(yōu)勢并不是在短期內(nèi)就可以輕易被趕上的。 本土篇 中國地大物博，市場需求旺盛，勞動力價格低廉，歷來是兵家必爭之地，在中國挖掘機市場上，本土企業(yè)退避三舍甚至是全軍覆沒早已經(jīng)是盡人皆知的事實，而我國本土的小挖企業(yè)能否突出重圍、重整河山，2006年將十分關(guān)鍵。 面向國際平和應(yīng)對挑戰(zhàn) 湖南山河智能機械股份有限公司董事長何清華 在中國的市場經(jīng)濟環(huán)境中，某種產(chǎn)品有好的銷路就會引來眾多企業(yè)的關(guān)注和加入，這很正常，因為小挖有市場，所以大家都愿意去做。但是從另一方面來講，如果缺乏理性地一哄而上，就會給小挖市場造成一定的混亂，就不正常了。我認為，像中國這樣的大國有十幾家正規(guī)的小挖生產(chǎn)企業(yè)是很正常的，如果中國只有一家生產(chǎn)小挖的企業(yè)那一定有問題。小挖這種產(chǎn)品看起來前景很好，容易進入，但是實際上要把它做好，特別是要完成研發(fā)、制造、銷售、管理及團隊等方面的體系建設(shè)，就不是那么簡單的事。山河智能公司以平和的心態(tài)在應(yīng)對挑戰(zhàn)。公司于1999年成立，從無到有，一直發(fā)展迅速。而小挖從2001年才開始起步，我們付出了難以想象的艱苦努力。在短短的4年中，依靠自主研發(fā)，從零開始建立起了挖掘機的設(shè)計體系、工藝體系以及結(jié)構(gòu)件、覆蓋件、裝配等關(guān)鍵生產(chǎn)線。目前，在設(shè)計、供應(yīng)、制造和品質(zhì)等方面建立了比較完善的體系，山河系列小挖已形成了自己的特色。公司市場開拓迅速，在國內(nèi)外市場都得到了認可，2005年山河智能小挖銷量已經(jīng)達到1000多臺，并以自己的品牌批量出口到歐美發(fā)達國家，充分展示出山河智能潛在的綜合實力。公司非常關(guān)注國際市場和在海外自主品牌的銷售。目前，許多國外有實力的代理商看中了我們的產(chǎn)品也看中了公司的潛力，我們的海外銷售網(wǎng)絡(luò)也已初步建成。像山河智能這樣的發(fā)展速度在國內(nèi)是罕見的。 我認為，目前小挖市場的活躍與迅速發(fā)展，主要是因為我國經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境，當然也有一些其他的局部原因。 在中大型挖掘機市場中，機器的品種相對來說還是比較單一的，而我們山河智能公司生產(chǎn)的小挖產(chǎn)品從1t到10多t，品種系列比較全，并初步完成了一般企業(yè)難以做到的體系建設(shè)。隨著2005年以來我國小挖產(chǎn)量的增加，用戶有了更大的選擇余地，品質(zhì)和售后服務(wù)將越來越重要，但目前還沒有小挖企業(yè)出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象。內(nèi)燃機、液壓件等小挖關(guān)鍵配套件我國在短期內(nèi)還無法完全解決，中國要提高基礎(chǔ)件的配套能力已迫在眉睫，但還需要一個過程。目前中國已經(jīng)成為了國際配套件企業(yè)的重要市場。但一些國外配套商的訂單已大大超負荷，一知名液壓件等配套件供應(yīng)商曾對我們明確表示，他們目前還只能支持有一定實力和潛力的制造商。這些成熟的配套件企業(yè)處事比較理性，鑒于中國市場的波動性比較大，他們一般不會輕易擴大產(chǎn)能。這一點對于眾多準備進入小挖市場的企業(yè)來說是值得考慮的。 小挖市場的競爭時刻都存在，目前我國小挖市場競爭表面看來并不十分激烈，但決不能掉以輕心。是否會出現(xiàn)短期飽和，這很難說。因為中國的市場環(huán)境與西方發(fā)達國家不同，如果根據(jù)這些發(fā)達國家的發(fā)展狀態(tài)對我國小挖市場進行判斷，并不完全適合，我國小挖市場還將有一個不適應(yīng)的階段，大家一窩蜂似的進入小挖領(lǐng)域，很可能會導(dǎo)致價格戰(zhàn)等不良結(jié)果。我們公司一直堅持自己的原則，自主創(chuàng)新、穩(wěn)扎穩(wěn)打，著重體系建設(shè)。比如在樁工機械領(lǐng)域，盡管國內(nèi)有好幾十家生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過宏觀調(diào)控以后，我們產(chǎn)量不但沒有下降，反而市場占有率更大了。 公司目前主要的競爭對手是來自國外的品牌，給我們壓力最大的就是國外生產(chǎn)商在國內(nèi)的獨資廠，他們生產(chǎn)小挖產(chǎn)品因歷史長、技術(shù)成熟、產(chǎn)量也大，具有較大的競爭實力，已經(jīng)占有一定的市場。我們公司要發(fā)展自己的市場，爭取更大的市場份額，是相當困難的，而且需要長期的努力。但我們已奠定良好的基礎(chǔ)，具有一定的優(yōu)勢，我們生產(chǎn)的小挖，起點比較高。公司在發(fā)展過程中也逐漸形成了卓越設(shè)計、精益制造、關(guān)注細節(jié)、持續(xù)改善的產(chǎn)品理念，并且我們在人力資源整合及充分調(diào)動員工積極性等方面有我們獨特的優(yōu)勢，此外，國外生產(chǎn)商屬于國外那部分的成本是下不來的，相對來說我們?nèi)杂幸欢ǖ膬r格優(yōu)勢。總的來說，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該要在研發(fā)、制造、管理上與國外產(chǎn)品進行長期的較量，憑借我們山河智能公司現(xiàn)有的體系與發(fā)展?jié)摿�，我是以一種平和而充滿自信的心態(tài)來面對小型挖掘機市場。 在目前的小挖市場環(huán)境下，我們公司將始終堅持積極穩(wěn)妥的經(jīng)營方針，目前，在硬件水平等方面都已經(jīng)為未來幾年小挖市場可能的發(fā)展作好了準備。我們的目標肯定不僅僅是幾千臺的產(chǎn)能，而是要邁入世界小挖企業(yè)的前列。 農(nóng)村和小城鎮(zhèn)市場大有可為 山東德州恒特重工有限公司副總經(jīng)理祝堯 恒特公司是集挖掘機制造、科研于一體的民營股份制企業(yè)。公司始建于1996年，經(jīng)過10年的磨礪，經(jīng)歷了從無到有，由弱到強的發(fā)展歷程，由原來年產(chǎn)挖掘機36臺、工程油缸500只的小型液壓機械廠，發(fā)展成為目前固定資產(chǎn)500萬元、占地5000m2、員工500人、年產(chǎn)恒特牌挖掘機1800臺的中型企業(yè)。主要生產(chǎn)6t、10t、12t級的輪式挖掘機和6t、12t級的履帶式挖掘機，公司生產(chǎn)的小挖產(chǎn)品均可360°回轉(zhuǎn)。 我們把目標瞄準了小挖市場，也根據(jù)我們的地域特點，選擇符合我們企業(yè)發(fā)展的用戶群體，并且一律采取現(xiàn)金交易的方式，所以現(xiàn)金流比較靈活。 在中大型挖掘機市場中，機器的品種相對來說還是比較單一的，而我們山河智能公司生產(chǎn)的小挖產(chǎn)品從1t到10多t，品種系列比較全，并初步完成了一般企業(yè)難以做到的體系建設(shè)。隨著2005年以來我國小挖產(chǎn)量的增加，用戶有了更大的選擇余地，品質(zhì)和售后服務(wù)將越來越重要，但目前還沒有小挖企業(yè)出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象。內(nèi)燃機、液壓件等小挖關(guān)鍵配套件我國在短期內(nèi)還無法完全解決，中國要提高基礎(chǔ)件的配套能力已迫在眉睫，但還需要一個過程。目前中國已經(jīng)成為了國際配套件企業(yè)的重要市場。但一些國外配套商的訂單已大大超負荷，一知名液壓件等配套件供應(yīng)商曾對我們明確表示，他們目前還只能支持有一定實力和潛力的制造商。這些成熟的配套件企業(yè)處事比較理性，鑒于中國市場的波動性比較大，他們一般不會輕易擴大產(chǎn)能。這一點對于眾多準備進入小挖市場的企業(yè)來說是值得考慮的。 小挖市場的競爭時刻都存在，目前我國小挖市場競爭表面看來并不十分激烈，但決不能掉以輕心。是否會出現(xiàn)短期飽和，這很難說。因為中國的市場環(huán)境與西方發(fā)達國家不同，如果根據(jù)這些發(fā)達國家的發(fā)展狀態(tài)對我國小挖市場進行判斷，并不完全適合，我國小挖市場還將有一個不適應(yīng)的階段，大家一窩蜂似的進入小挖領(lǐng)域，很可能會導(dǎo)致價格戰(zhàn)等不良結(jié)果。我們公司一直堅持自己的原則，自主創(chuàng)新、穩(wěn)扎穩(wěn)打，著重體系建設(shè)。比如在樁工機械領(lǐng)域，盡管國內(nèi)有好幾十家生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過宏觀調(diào)控以后，我們產(chǎn)量不但沒有下降，反而市場占有率更大了。 公司目前主要的競爭對手是來自國外的品牌，給我們壓力最大的就是國外生產(chǎn)商在國內(nèi)的獨資廠，他們生產(chǎn)小挖產(chǎn)品因歷史長、技術(shù)成熟、產(chǎn)量也大，具有較大的競爭實力，已經(jīng)占有一定的市場。我們公司要發(fā)展自己的市場，爭取更大的市場份額，是相當困難的，而且需要長期的努力。但我們已奠定良好的基礎(chǔ)，具有一定的優(yōu)勢，我們生產(chǎn)的小挖，起點比較高。公司在發(fā)展過程中也逐漸形成了卓越設(shè)計、精益制造、關(guān)注細節(jié)、持續(xù)改善的產(chǎn)品理念，并且我們在人力資源整合及充分調(diào)動員工積極性等方面有我們獨特的優(yōu)勢，此外，國外生產(chǎn)商屬于國外那部分的成本是下不來的，相對來說我們?nèi)杂幸欢ǖ膬r格優(yōu)勢�？偟膩碚f，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該要在研發(fā)、制造、管理上與國外產(chǎn)品進行長期的較量，憑借我們山河智能公司現(xiàn)有的體系與發(fā)展?jié)摿�，我是以一種平和而充滿自信的心態(tài)來面對小型挖掘機市場。 在目前的小挖市場環(huán)境下，我們公司將始終堅持積極穩(wěn)妥的經(jīng)營方針，目前，在硬件水平等方面都已經(jīng)為未來幾年小挖市場可能的發(fā)展作好了準備。我們的目標肯定不僅僅是幾千臺的產(chǎn)能，而是要邁入世界小挖企業(yè)的前列。 農(nóng)村和小城鎮(zhèn)市場大有可為 山東德州恒特重工有限公司副總經(jīng)理祝堯 恒特公司是集挖掘機制造、科研于一體的民營股份制企業(yè)。公司始建于1996年，經(jīng)過10年的磨礪，經(jīng)歷了從無到有，由弱到強的發(fā)展歷程，由原來年產(chǎn)挖掘機36臺、工程油缸500只的小型液壓機械廠，發(fā)展成為目前固定資產(chǎn)500萬元、占地5000m2、員工500人、年產(chǎn)恒特牌挖掘機1800臺的中型企業(yè)。主要生產(chǎn)6t、10t、12t級的輪式挖掘機和6t、12t級的履帶式挖掘機，公司生產(chǎn)的小挖產(chǎn)品均可360°回轉(zhuǎn)。 我們把目標瞄準了小挖市場，也根據(jù)我們的地域特點，選擇符合我們企業(yè)發(fā)展的用戶群體，并且一律采取現(xiàn)金交易的方式，所以現(xiàn)金流比較靈活。 隨著市場上小挖產(chǎn)品和企業(yè)數(shù)量的增加，將來價格戰(zhàn)等無序因素也正在增加，為此國家很快就會出臺小挖生產(chǎn)標準，來規(guī)范市場，提高小挖的產(chǎn)品檔次，更加注重環(huán)境保護、人身安全、可靠性等方面的要求。 對于我國的小挖生產(chǎn)企業(yè)來講，小挖市場大有可為。雖然很多人認為配套件是我國小挖發(fā)展的一個瓶頸，但是從世界范圍來看，沒有哪個國家所有的零部件都由本國生產(chǎn)。有些企業(yè)一談到核心零部件依賴國外進口的問題就十分緊張，擔心受到外企控制，或者可能出現(xiàn)突發(fā)危機。但是如果從另一個角度來看，合作是雙贏的，如果脫離我們國內(nèi)的小挖整機生產(chǎn)企業(yè)這樣大的采購需求，他們同樣也很難生存，所以雙方是互相依存的關(guān)系。當然，我國對于核心技術(shù)的自主研發(fā)是必要的，而且應(yīng)該積極推進小挖關(guān)鍵零部件（如液壓系統(tǒng)、發(fā)動機等）的研發(fā)和批量制造，只是我們應(yīng)該看到，受到目前我國資金實力、研發(fā)水平等方面的限制，一方面沒有多少人愿意長期投入大量的人力和物力下苦功去做；另一方面，即使研制出了這些核心配套件，而且有些質(zhì)量也可以，但是在沒有批量生產(chǎn)之前，如何得到企業(yè)的認可和使用也是關(guān)鍵問題，否則大量而長期的投入?yún)s沒有人敢使用會讓研發(fā)者很失望，不能轉(zhuǎn)化成實際市場應(yīng)用和帶來利潤的產(chǎn)品研發(fā)，永遠都不符合企業(yè)的根本利益。企業(yè)應(yīng)該有遠見，有些企業(yè)對宏觀調(diào)控十分擔心，而實際上挖掘機行業(yè)并沒有因此而銷量下滑，在對待小挖市場的時候，這樣的擔心同樣是多余的。 我國本土的玉柴、山河智能等企業(yè)雖然企業(yè)規(guī)模比一些世界小挖知名企業(yè)小得多，但是發(fā)展速度很快，產(chǎn)品之間的差距越來越小，同質(zhì)化的趨勢越來越明顯。雖然我國的裝配水平現(xiàn)在還有限，但是很多核心配套件都是國際化采購。例如，國內(nèi)外小挖企業(yè)的很多零部件都同樣來自kayaba、康明斯、洋馬和五十鈴等配套件供應(yīng)商。這就像廚師的廚藝有高有低一樣，顧客的口味和要求同樣是多樣的，在零部件采購日益國際化的情況下，我們還有價格低廉和本土服務(wù)方便等優(yōu)勢，我們有我們的市場。我認為中國的本土小挖很有前途，雖然我國的中大挖企業(yè)在短期內(nèi)還難以超越國外挖掘機生產(chǎn)企業(yè)，但是兩三年之后，小挖市場的格局很可能會發(fā)生巨大的變化，我國的國有和民營小挖的市場占有率很快將超過國外企業(yè)。 編者按：10余年間，中國工程機械市場上火爆的身影何止小挖一個？但是，也許正因為經(jīng)歷了前面的“粉墨登場”，人們才對看似美好的事物心存顧忌。短短幾年間，小挖市場的培育似乎鮮有人注目，一夜之間的綻放又好像來得太快，讓人難免猶豫。從文中人物的心態(tài)里，我們不難得到啟示，在小挖這個大“場子”里，“躺著睡覺”固然不可取，可急著動人家的圍墻也確實有點兒早。 |