工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下
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回顧過(guò)去的幾年，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但同時(shí)也暴露出很多問(wèn)題，應(yīng)收賬款居高不下就是問(wèn)題之一。
以2005年為例，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)收賬款已占銷售收入比率的20%，占流動(dòng)資產(chǎn)比率高達(dá)29.2%，比2004年的18.2％和26.5%分別上升了1.8和2.7個(gè)百分點(diǎn)。若僅從這上升的2~3個(gè)百分點(diǎn)來(lái)看，確實(shí)不值得大驚小怪。但是，把國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的742家企業(yè)的應(yīng)收賬款所占銷售收入的比率分成幾組進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，其負(fù)面效應(yīng)就顯而易見(jiàn)了。25家應(yīng)收賬款占銷售收入比率超過(guò)100％的企業(yè)，合計(jì)銷售收入同比下降44％；59家應(yīng)收賬款占銷售收入比率在50％~100％的企業(yè)，合計(jì)銷售收入同比下降18％；94家應(yīng)收賬款占銷售收入比率在30％~50％的企業(yè)，合計(jì)銷售收入同比增長(zhǎng) 13.3％；239家應(yīng)收賬款占銷售收入比率在10％~30％的企業(yè)，合計(jì)銷售收入同比增長(zhǎng)10.4％；325家應(yīng)收賬款占銷售收入比率在10％以下的企業(yè)，銷售收入同比增長(zhǎng)27.5％。
從上述分析可知，應(yīng)收賬款與企業(yè)銷售收入不是成正比，而是成反比。為了更好的說(shuō)明這一點(diǎn)，不妨再看一下應(yīng)收賬款總額排在行業(yè)前10位的企業(yè)情況：在全行業(yè)整體銷售收入增長(zhǎng)13.3%的情況下，應(yīng)收賬款總額超過(guò)5億元的5家企業(yè)，應(yīng)收賬款增長(zhǎng)6.9%，而銷售收入?yún)s下降8.1%。應(yīng)收賬款總額超過(guò)3億元的10家企業(yè)，應(yīng)收賬款增長(zhǎng)18%，而銷售收入只增長(zhǎng)2.5%。在全行業(yè)利潤(rùn)總額比上年略有增長(zhǎng)的情況下，這10家企業(yè)的利潤(rùn)反而下降了2.5%。因這10家企業(yè)銷售收入總額占全行業(yè)銷售收入總額的三分之一，他們的行為十分具有典型意義和代表性。即應(yīng)收賬款的大量增加，不僅沒(méi)給企業(yè)的銷售和利潤(rùn)帶來(lái)同步增加，反而給企業(yè)造成了實(shí)際損失并影響了企業(yè)的生存和發(fā)展。
錯(cuò)位的經(jīng)營(yíng)理念
是什么原因?qū)е聭?yīng)收賬款居高不下且還在一路走高呢？表面看來(lái)，這種情況的出現(xiàn)，是國(guó)家緊縮的金融政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段單一化和企業(yè)盲目追求經(jīng)營(yíng)規(guī)模等因素共同造成的，實(shí)際上卻是經(jīng)營(yíng)者錯(cuò)位的經(jīng)營(yíng)理念和片面的業(yè)績(jī)觀導(dǎo)致的惡性循環(huán)。
連續(xù)幾年的緊縮金融政策對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的確有深遠(yuǎn)的影響，工程項(xiàng)目的下馬、存留工程項(xiàng)目工程款的拖欠和銀行放貸的緊縮，必然使客戶的資金支付能力急劇下降。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)，本應(yīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。事實(shí)恰恰相反，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的思想還處在前幾年行業(yè)高速增長(zhǎng)的慣性之中，為了保持銷售規(guī)模和市場(chǎng)占有率的持續(xù)增長(zhǎng)，先是采取簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，然后采取“靈活的”付款方式來(lái)籠絡(luò)用戶。這種“靈活的”付款方式，看似銷售政策靈活了，卻把自己鎖死了。對(duì)客戶的付款條件降低了，卻使企業(yè)失去了保障充分回款的條件。偏執(zhí)于此種做法的企業(yè)不僅給自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益和發(fā)展埋下了隱患，而且走上了慢性自殺之路。
然而，維系資金鏈不斷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)都在持續(xù)快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，由于資金鏈的斷裂而迅速走向衰亡，工程機(jī)械行業(yè)也不乏此例。究其原因，一方面，產(chǎn)銷量的加大必然意味著加大資金占用。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)通常在每年1.5次左右，也就是說(shuō)，銷售收入每增加1.5億元，企業(yè)就會(huì)增加資金投入1億元。如果應(yīng)收賬款沒(méi)有節(jié)制的放量，企業(yè)又沒(méi)有足夠的資金注入，資金鏈的斷裂就在所難免。另一方面，在實(shí)現(xiàn)的銷售收入中，由于各種原因，還會(huì)產(chǎn)生大量的壞賬。當(dāng)企業(yè)沒(méi)有足夠的資金注入的時(shí)候，必然借助于各種渠道融資。然而，銀行不是慈善機(jī)構(gòu)，股民也不是慈善家，企業(yè)的任何融資行為都是要付出成本和代價(jià)的。企業(yè)的短期資金問(wèn)題可以通過(guò)融資來(lái)解決，而長(zhǎng)期發(fā)展的后勁則必須靠自己造血來(lái)保障，否則，企業(yè)最終將會(huì)因資金匱乏而陷入經(jīng)營(yíng)困境，很多企業(yè)也正是這樣垮掉的。
由于應(yīng)收賬款和呆壞賬的持續(xù)增加，企業(yè)的“實(shí)際利潤(rùn)”和資金承受能力將大打折扣。即便通過(guò)會(huì)計(jì)處理，可以使企業(yè)處于盈利狀態(tài)，但賬面利潤(rùn)并不等于企業(yè)的實(shí)際盈利，更不能說(shuō)明企業(yè)的真正資金實(shí)力，長(zhǎng)此以往，企業(yè)必將從興旺走向衰亡。
亟待轉(zhuǎn)變的業(yè)績(jī)觀
減少應(yīng)收賬款占銷售收入的比率，必須從轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、糾正片面的業(yè)績(jī)觀入手，走上先做精做強(qiáng)再求做大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之路。任何市場(chǎng)都不可能無(wú)限放大，任何企業(yè)也不可能背離其成長(zhǎng)規(guī)律。因此，所有企業(yè)必須把追求實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果放在首位，必須以最低的資金風(fēng)險(xiǎn)和避開(kāi)潛在損失為前提，決不能一味追求量的增長(zhǎng)和占有率的提高。工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)也不例外，如果僅為追求量的擴(kuò)張和市場(chǎng)占有率的提高而任應(yīng)收賬款毫無(wú)節(jié)制地增長(zhǎng)，資金鏈的斷裂就是早晚的事。一旦沒(méi)有了一條健康的資金鏈，無(wú)論你的銷售規(guī)模和市場(chǎng)占有率多么高，無(wú)論多好的“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”都可能在一夜之間化為烏有。
企業(yè)要堅(jiān)定不移地進(jìn)行科技創(chuàng)新，以世界級(jí)的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，這才是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)發(fā)展的最終出路。我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)若再輔以管理創(chuàng)新，用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硗苿?dòng)企業(yè)內(nèi)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，定會(huì)迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。
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