減速機(jī)圖謀霸業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上打造競(jìng)爭(zhēng)力
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事先一點(diǎn)預(yù)兆也沒有，泰星就這么毫不客氣地殺進(jìn)了電機(jī)行業(yè)。
2005年6月11日，江蘇凱星機(jī)電制造有限公司正式成立，公司隸屬泰星減速機(jī)股份有限公司，落址在首期投入5000萬(wàn)元的泰星機(jī)械工業(yè)園。泰星的這一舉動(dòng)，立即引起了我國(guó)減速機(jī)和電機(jī)兩個(gè)行業(yè)的高度關(guān)注。
除了要考驗(yàn)自己在減速機(jī)領(lǐng)域以外的掌控能力，泰星顯然也是在考驗(yàn)大眾的慣性思維。
“泰星”是減速機(jī)行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，其行業(yè)老大的地位十幾年來(lái)無(wú)可撼動(dòng)。而同樣數(shù)十年不曾逆轉(zhuǎn)的還有泰星一路上升的發(fā)展軌跡。盡管知道走專業(yè)化道路的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)重重，這個(gè)以減速機(jī)起家的企業(yè)從來(lái)不曾涉足過其他領(lǐng)域。
泰星一些員工現(xiàn)在還記得，他們當(dāng)初委婉地向董事長(zhǎng)張國(guó)林提出多元化的設(shè)想時(shí)，被張國(guó)林狠狠地訓(xùn)斥了一頓。
但這一次，泰星居然大大方方地開始在電機(jī)行業(yè)開疆拓土，而這個(gè)決策最早的提出者和最堅(jiān)定的執(zhí)行者竟然就是張國(guó)林。
多元化以外的聲音
張國(guó)林毅然挺進(jìn)電機(jī)領(lǐng)域讓人頗費(fèi)思量，但熟悉他的人都能肯定的一點(diǎn)是：張國(guó)林絕對(duì)不是一時(shí)興起。
既然不是心血來(lái)潮，那張國(guó)林的這一決策初衷何在？
“減速機(jī)靠電機(jī)傳動(dòng)。我們其實(shí)在12年前就開始附帶著做配套的電機(jī)了。用戶在使用我們減速機(jī)的過程中，往往覺得我們廠生產(chǎn)的電機(jī)比從其他專業(yè)電機(jī)廠家單獨(dú)配套的電機(jī)效果還要好一些。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兏私馓┬菧p速機(jī)的性能構(gòu)造，知道什么樣的電機(jī)更適合它。顧客逐步開始要求采購(gòu)我們自己的電機(jī)。為此，我們確定了機(jī)電一體化發(fā)展方向，我們的電機(jī)以前是內(nèi)配，現(xiàn)在我要求它走向市場(chǎng)。”面對(duì)記者的提問，張國(guó)林一口氣說了一大串向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展的理由。
這自然是一個(gè)重要的原因，但顯然不是全部。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，這是所有企業(yè)家如今必須正視的一個(gè)問題。
產(chǎn)品導(dǎo)向型的企業(yè)往往反應(yīng)能力、應(yīng)變能力和持續(xù)發(fā)展能力都比較有限，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型力量一直是單個(gè)企業(yè)無(wú)法抗衡的。對(duì)于這一點(diǎn)，專家們最慣于舉的例子無(wú)外乎是目前許多外資的涌入，很大程度上是考慮到上下游配套廠家的合作成本而為之。這也反過來(lái)表明，誰(shuí)掌控了產(chǎn)業(yè)鏈中的要害，也就比對(duì)手擁有更多的話語(yǔ)權(quán)。張國(guó)林對(duì)此顯然研究得比較透徹。
所有依托產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生的效應(yīng)幾乎都是多重的，完整的產(chǎn)業(yè)鏈不僅能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)交易成本的最低化，還能通過各種管理手段提高運(yùn)作效率。
從減速機(jī)一條腿走路到減速機(jī)與電機(jī)兩個(gè)輪子向前行，這已不再局限于專業(yè)化與多元化孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)辯，而是一個(gè)企業(yè)試圖將自己的力量向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈滲透的勃勃雄心。
緣何咬定電機(jī)
接下來(lái)的疑問就是，無(wú)論鑄造、齒輪生產(chǎn)加工還是物流批發(fā)，這些都是與減速機(jī)密切相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，泰星為何選擇了電機(jī)？
張國(guó)林說，電機(jī)絕對(duì)堪稱一個(gè)具有“優(yōu)質(zhì)”潛力的行業(yè)。
目前我國(guó)大大小小的電機(jī)企業(yè)近2000家，隊(duì)伍龐大，但“個(gè)頭”都偏小。盡管近些年來(lái)涌現(xiàn)出了一批規(guī)模較大、產(chǎn)品質(zhì)量比較好，技術(shù)裝備比較先進(jìn)的企業(yè)，但至今沒有哪一家企業(yè)的產(chǎn)品份額能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)統(tǒng)治地位，中小電機(jī)至今也沒有形成具有影響力的知名品牌。此外，由于中小電機(jī)行業(yè)離散度高、生產(chǎn)企業(yè)眾多，在整體利潤(rùn)微薄的情況下依舊價(jià)格戰(zhàn)不止，電機(jī)行業(yè)亟待整合。
不成熟的行業(yè)往往意味著更多的機(jī)會(huì)。泰星此時(shí)進(jìn)入電機(jī)行業(yè)，無(wú)疑是看上了這個(gè)好時(shí)機(jī)。
此外，我國(guó)中小型電機(jī)一直存在著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的問題，基本系列產(chǎn)品所占的比重偏大，派生的專用系列產(chǎn)品產(chǎn)量和品種都偏少，高技術(shù)高附加值的產(chǎn)品更少。而凱星主要生產(chǎn)起重、制動(dòng)、變頻和普通四大系列電機(jī)，其電機(jī)多是與減速機(jī)相配套使用的，絕大部分并不屬于基本系列。顯然，這是一個(gè)頗具有成長(zhǎng)性的市場(chǎng)。
凱星的生產(chǎn)總監(jiān)告訴記者，減速機(jī)所配的電機(jī)有一小部分屬于“國(guó)標(biāo)”，也就是基本系列產(chǎn)品，這一部分產(chǎn)品很多專業(yè)的電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都能生產(chǎn)。但大部分屬于“非國(guó)標(biāo)”，需要依據(jù)減速機(jī)的使用要求做一些特殊處理。這些電機(jī)比較個(gè)性化，一般只能由凱星公司自己來(lái)做，而相應(yīng)的技術(shù)也只有凱星公司自己才掌握，一般企業(yè)很難模仿。
“我們的凱星電機(jī)有三大特點(diǎn)：一是我們的設(shè)計(jì)在原有電機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化，比如制動(dòng)電機(jī)的制動(dòng)器以及制動(dòng)器和軸的配合，我們都采用了特殊的設(shè)計(jì)方法和配合原理，性能可靠，噪音又�。欢俏覀冇袑I(yè)技術(shù)人員近200人，我們的配件原材料都是選最好的；三是我們有嚴(yán)密的生產(chǎn)工藝、精密的檢驗(yàn)儀器，都是國(guó)內(nèi)首屈一指的，保證了出廠質(zhì)量�！备慵夹g(shù)出身的張國(guó)林說到凱星也是信心十足。
一個(gè)多月來(lái)，市場(chǎng)反應(yīng)良好，一個(gè)個(gè)利好的消息似乎再次證明了張國(guó)林的眼光。張國(guó)林的樂觀感染了他的員工，從最初的心存疑慮到而今的激情澎湃，如今的凱星人個(gè)個(gè)像吃了定心丸。
接下來(lái)的功課
泰星是一個(gè)有著鮮明個(gè)性的企業(yè)，張國(guó)林個(gè)人的權(quán)威在這個(gè)企業(yè)也是無(wú)可撼動(dòng)的。
一脈相承的凱星自然也將在其母體文化的熏陶下成長(zhǎng)，這一點(diǎn)從凱星產(chǎn)生伊始就可見一斑。張國(guó)林借由對(duì)市場(chǎng)的敏銳眼光而敲定了公司的發(fā)展方向，而其個(gè)人權(quán)威又使得其決策得以快速地執(zhí)行并不被扭曲。
然而，作為企業(yè)來(lái)說，在產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)的工作越多，承擔(dān)的成本損耗也就會(huì)越多。接下來(lái)，張國(guó)林和凱星都要迎接很多挑戰(zhàn)。
首先是渠道問題。由于凱星電機(jī)將借用泰星減速機(jī)原有的銷售渠道，如何在整合渠道資源的過程中保證各自清晰的脈絡(luò)，是接下來(lái)的挑戰(zhàn)之一。
其次，泰星減速機(jī)月產(chǎn)量大約為20000臺(tái)，而凱星電機(jī)目前的月產(chǎn)量為3000到4000臺(tái)，產(chǎn)能還需要迅速提高，才能滿足自己的配套要求以及和市場(chǎng)的需求。
此外，以前公司生產(chǎn)的電機(jī)也叫泰星電機(jī)，如今改名為凱星，使兩種產(chǎn)品不混淆在一起，這不能不說是張國(guó)林的周到之處。而如何借力泰星，打造凱星的知名度是需要慎重考慮的問題。
更為敏感的是，原材料一直是電機(jī)行業(yè)的心頭之痛，硅鋼片、漆包線、電機(jī)外殼鑄件等原材料價(jià)格不斷上漲，使得電機(jī)行業(yè)步履維艱。如何迅速形成采購(gòu)規(guī)模，降低采購(gòu)成本也是眼下要攻克的難關(guān)。
同樣擺在眼前的是，許多境外企業(yè)如今紛紛來(lái)到中國(guó)投資建廠，中國(guó)本土企業(yè)也在馬不停蹄地進(jìn)行兼并重組，試圖增強(qiáng)自身實(shí)力。日本東芝在大連建廠、美國(guó)喬丹集團(tuán)收購(gòu)了廣東順德電機(jī)、香港德豐控股上海日用電機(jī)、臺(tái)灣東元在昆山和無(wú)錫分別建廠、美的集團(tuán)控股清江電機(jī)、浙江臥龍控股湖北電機(jī)……在這么多對(duì)手面前，凱星必須要比對(duì)手跑得更快一些。
這么一盤點(diǎn)，凱星還是有一段充滿挑戰(zhàn)的路要走。
張國(guó)林還是那么樂觀，他并不諱言自己對(duì)于凱星的期許：泰星在減速機(jī)行業(yè)的地位，就是凱星將來(lái)在電機(jī)行業(yè)里要尋找的位置
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