徐重高歌猛進(jìn) 出口奏響國(guó)際市場(chǎng)最強(qiáng)音
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近日,18臺(tái)紅白相間的起重機(jī)駛出徐重大門(mén),奔赴上海港口,據(jù)相關(guān)人士介紹,這已是2006年以來(lái)第五次批量發(fā)往國(guó)外的產(chǎn)品了。一季度,徐重主機(jī)出口量已超百臺(tái),尤其可貴的是回款率高達(dá)80%,銷(xiāo)售額超過(guò)億元,相當(dāng)于2005年半年多的銷(xiāo)售額。
自宏觀調(diào)控啟動(dòng)之初,根據(jù)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王民提出的加快國(guó)際化發(fā)展的要求,徐重加大了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的攻擊力度:
首先是“亮相”。從2004年起,徐重頻頻出擊各種國(guó)際性的展會(huì),拿出最新產(chǎn)品,引起市場(chǎng)注意,三年間六次展會(huì),幾乎是次次引發(fā)轟動(dòng),遍布全球的起重機(jī)代理商、租賃商幾乎都知到“中國(guó)冒出來(lái)了一個(gè)很強(qiáng)的徐重”。
其次是“樹(shù)旗”。東南亞、中東、非洲是中國(guó)起重機(jī)產(chǎn)業(yè)的三大傳統(tǒng)市場(chǎng),但也是國(guó)際同行意識(shí)中供中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)的低端市場(chǎng)!罢嬲膰(guó)際競(jìng)爭(zhēng),必須是全球競(jìng)爭(zhēng)”,徐重將目光盯在了澳洲市場(chǎng)。05年中,徐重第一批產(chǎn)品進(jìn)入澳洲,與代理商一同研究實(shí)施了150余處改進(jìn),使產(chǎn)品更為符合國(guó)外用戶的使用特點(diǎn),一年內(nèi)拿下了澳洲市場(chǎng)30%,并首次進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇的巴西市場(chǎng),第一次在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中,與美、歐三分天下。
第三是“實(shí)力”。在形成國(guó)際良好影響之后,徐重抓住國(guó)際招標(biāo)特點(diǎn),突出自己“規(guī)模大、交貨快”的優(yōu)勢(shì),頻頻參與國(guó)際招標(biāo),將所有大單掃入囊中,連續(xù)實(shí)現(xiàn)了百臺(tái)、數(shù)十臺(tái)的批量出口。一季度103臺(tái)出口產(chǎn)品中中大噸位比例已達(dá)到80%,并且將出口產(chǎn)品的噸級(jí)推上了一百噸級(jí)以上。
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