華一重工采用目前市場(chǎng)上流行的貼牌模式和統(tǒng)一公司進(jìn)行全方位的戰(zhàn)略性合作。雙方簽訂相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)償使用的有關(guān)協(xié)議，完成華一品牌多元化發(fā)展方向，從意識(shí)形態(tài)向?qū)嵨镄螒B(tài)的轉(zhuǎn)換，借助統(tǒng)一品牌在國(guó)內(nèi)的影響力和號(hào)召力，以達(dá)到雙贏的市場(chǎng)效應(yīng)。

    根據(jù)統(tǒng)一公司對(duì)定制項(xiàng)目的總體規(guī)劃，華一對(duì)全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了劃分，劃分為兩大階梯市場(chǎng)，在自身網(wǎng)絡(luò)內(nèi)重點(diǎn)推廣華一重工產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)網(wǎng)外市場(chǎng)的部分省份作為“華一重工”的第二階梯市場(chǎng)進(jìn)行有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)。利用華一自身的網(wǎng)絡(luò)為“華一重工”面向全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行鋪墊，集中力量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，希望用兩到三年的時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)的有效市

     湖南華一重工機(jī)械股份有限公司，隸屬湖南華宇科技集團(tuán)公司，是一家主要以生產(chǎn)華一重工挖掘裝載機(jī)為主的公司，公司同時(shí)代理國(guó)內(nèi)國(guó)外眾多一線工程機(jī)械品牌，建有大型4S店和維修中心，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)8個(gè)省份擁有50多家分公司，原來(lái)公司一直沿用廠家的售后服務(wù)專用油，僅就設(shè)備三包，一年的用油量在500多萬(wàn)，這時(shí)公司開(kāi)始意識(shí)到，那些“出�！钡脑O(shè)備潤(rùn)滑油用量應(yīng)該更加可觀，公司有條件將潤(rùn)滑油項(xiàng)目作好！就在此時(shí)，國(guó)內(nèi)著名的潤(rùn)滑油制造商北京統(tǒng)一石油化工有限公司向全國(guó)市場(chǎng)推出了“工程機(jī)械專用油”系列產(chǎn)品，他們的銷售代表也主動(dòng)和華一接觸洽商合作事宜，當(dāng)了解到華一公司的具體情況后，統(tǒng)一公司專門(mén)針對(duì)華一這樣大型集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)客戶亮出了“定制產(chǎn)品”之劍。雙方一拍即合，很快于05年初達(dá)成合作方案，之后，在統(tǒng)一公司工程機(jī)械處湖南駐區(qū)代表?xiàng)钌瓶�的引�?dǎo)下，開(kāi)始對(duì)華一集團(tuán)公司的潤(rùn)滑油使用方向進(jìn)行新的定位。首先成立專業(yè)的部門(mén)對(duì)潤(rùn)滑油的發(fā)展進(jìn)行策劃，全國(guó)各分公司經(jīng)理對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行論證，最決定和統(tǒng)一進(jìn)行合作定制“華一重工”牌潤(rùn)滑油，在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行專業(yè)化市場(chǎng)銷售。

    與此同時(shí)華一邀請(qǐng)統(tǒng)一公司湖南區(qū)銷售代表?xiàng)钌瓶齾⑴c“華一重工”品牌進(jìn)行全程策劃，以符合統(tǒng)一工程機(jī)械專用油先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展模式。 

     華一重工采用目前市場(chǎng)上流行的貼牌模式和統(tǒng)一公司進(jìn)行全方位的戰(zhàn)略性合作。雙方簽訂相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)償使用的有關(guān)協(xié)議，完成華一品牌多元化發(fā)展方向，從意識(shí)形態(tài)向?qū)嵨镄螒B(tài)的轉(zhuǎn)換，借助統(tǒng)一品牌在國(guó)內(nèi)的影響力和號(hào)召力，以達(dá)到雙贏的市場(chǎng)效應(yīng)。

    根據(jù)統(tǒng)一公司對(duì)定制項(xiàng)目的總體規(guī)劃，華一對(duì)全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了劃分，劃分為兩大階梯市場(chǎng)，在自身網(wǎng)絡(luò)內(nèi)重點(diǎn)推廣華一重工產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)網(wǎng)外市場(chǎng)的部分省份作為“華一重工”的第二階梯市場(chǎng)進(jìn)行有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)。利用華一自身的網(wǎng)絡(luò)為“華一重工”面向全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行鋪墊，集中力量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，希望用兩到三年的時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)的有效市場(chǎng)進(jìn)行集中建設(shè)。

    從去年定制且上市銷售以來(lái)該項(xiàng)目一直運(yùn)作良好，06年是“華一重工”品牌發(fā)展中最重要的一年，要在05年完成華宇集團(tuán)在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)全面布局的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，達(dá)到對(duì)“華一重工”潤(rùn)滑油品牌全方位詮釋的即定目標(biāo)。

    今后“華一重工”潤(rùn)滑油將成為華宇集團(tuán)一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)新領(lǐng)域，華一會(huì)在這個(gè)新的領(lǐng)域里進(jìn)行新的嘗試；將這個(gè)項(xiàng)目作為企業(yè)的一個(gè)新的贏利點(diǎn)做強(qiáng)做大，同時(shí)也作為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新方向，華一會(huì)用全新的思路來(lái)進(jìn)行這項(xiàng)長(zhǎng)期的市場(chǎng)工作。

    華一和統(tǒng)一合作的體會(huì)就是：和大品牌合作，享受真正的專業(yè)化服務(wù)，加快企業(yè)跨越發(fā)展步伐！