世界鐵礦石三大供應(yīng)巨頭之一的澳洲必和必拓公司上周末發(fā)布消息稱：5月26日必和必拓已與日本、韓國(guó)和歐洲鋼廠達(dá)成2006合同年度鐵礦石價(jià)格協(xié)議，必和必拓供應(yīng)的塊礦和粉礦價(jià)格比2005年價(jià)格上漲19%。巴西淡水河谷昨天又通過(guò)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》等媒體高調(diào)宣布：淡水河谷已經(jīng)向中國(guó)的談判代表寶鋼發(fā)出了“最后通牒”，要求限期結(jié)束鐵礦石談判。

　　中方?jīng)Q心繼續(xù)談判

　　中國(guó)鋼協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)戚向東對(duì)外表示，雖然談判形勢(shì)對(duì)中國(guó)極為不利，到目前為止中國(guó)并未答應(yīng)接受這一漲幅，仍然決心繼續(xù)與之談判，堅(jiān)持拒絕漲價(jià)。作為世界上最大的鐵礦石買(mǎi)家，2005年中國(guó)鋼鐵企業(yè)進(jìn)口鐵礦石2.75億噸，占全球鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量的43%左右。談判尚未結(jié)束，不考慮中國(guó)市場(chǎng)的情況作出的鐵礦石價(jià)格決定，中國(guó)鋼鐵企業(yè)是不會(huì)接受的。

　　而某鋼企一位不愿透露姓名的高層人士昨天對(duì)記者說(shuō)：目前，日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的中華鋼鐵公司都先后接受了今年鐵礦石價(jià)格再漲19%的協(xié)議,留給中國(guó)鋼鐵企業(yè)的談判時(shí)間和回旋余地確實(shí)都不多了。

　　“去年鐵礦石漲價(jià)71.5%.中國(guó)鋼企為此多付出100億元的成本。如果2006年下半年鐵礦石開(kāi)始供過(guò)于求，中國(guó)接受19%的漲價(jià)就得不償失了�！币恢泵芮嘘P(guān)注談判進(jìn)展的北京科技大學(xué)冶金學(xué)院教授、鋼鐵專(zhuān)家許中波表示，中國(guó)一定要將談判繼續(xù)下去，打破傳統(tǒng)的定價(jià)體系，追求與歐洲不同的價(jià)格變動(dòng)。

　　巴方分裂對(duì)手各個(gè)擊破

　　據(jù)淡水河谷公司(CVRD)首席財(cái)務(wù)官巴爾沃薩26日高調(diào)宣布：“法國(guó)阿賽洛、韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵、德國(guó)蒂森·克虜伯，以及全球最大的鋼鐵制造商米塔爾已在短短的一周時(shí)間內(nèi)被相繼突破，紛紛同意今年鐵礦石價(jià)格上漲19%�，F(xiàn)在正努力與中方在談判中取得進(jìn)展，既然同其他鋼鐵制造商談的都是19%的漲幅，我們就不可能區(qū)別對(duì)待�！�

　　許中波認(rèn)為：巴方是采取的“分化對(duì)手、各個(gè)擊破、曲線圍攻”的策略。“最先接受19%漲幅的蒂森·克虜伯以前并未參與過(guò)談判，也不是主要的需求方談判代表。而德國(guó)蒂森·克虜伯與CVRD在巴西有合資鋼廠這樣的利益相關(guān)事實(shí)同樣讓這一談判結(jié)果不具有代表性。這只是CVRD針對(duì)中國(guó)的一種策略。5月23日，淡水河谷結(jié)束了與世界第二大鋼廠阿賽洛的鐵礦石價(jià)格談判，并達(dá)成了19%的漲幅。其實(shí)阿賽洛正忙于應(yīng)付被米塔爾收購(gòu)，現(xiàn)在根本無(wú)心于鐵礦石價(jià)格的談判。”

　　面對(duì)巴方的高調(diào)態(tài)勢(shì)，另一鐵礦石供應(yīng)方澳洲的必和必拓則暫離談判桌，采取“坐收漁利”策略。必和必拓總裁ChipGoodyear 表示：“最近一些歐洲和亞洲鋼廠與力拓和淡水河谷達(dá)成19%的鐵礦石漲幅，而中國(guó)鋼廠作為世界上最大的鐵礦石進(jìn)口方，希望能和鐵礦石供應(yīng)商達(dá)成的價(jià)格漲幅低于19%。在整個(gè)鐵礦石談判過(guò)程中必和必拓的做法是正確的。目前談判仍在進(jìn)行中，如果暫時(shí)離開(kāi)談判桌對(duì)我來(lái)說(shuō)不失為上策�！�

　　中方談判代表有三點(diǎn)失策

　　針對(duì)當(dāng)前中方在鐵礦石談判中的處境，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)評(píng)論員苗蘇認(rèn)為，中方談判代表失策有三：

　　一是沒(méi)有聯(lián)合其他鋼鐵企業(yè)，在談判中形成攻守同盟。今年中國(guó)雖然吸取了以往國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)一盤(pán)散沙的教訓(xùn)，指派寶鋼作為中國(guó)的談判代表，但仍然稍嫌不足。中國(guó)應(yīng)該在統(tǒng)一國(guó)內(nèi)聲音的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取更多國(guó)際上的支持。鐵礦石供應(yīng)方能夠形成統(tǒng)一的漲價(jià)聲音本身就說(shuō)明他們之間已經(jīng)形成了某種默契。但作為鐵礦石購(gòu)買(mǎi)方，國(guó)際鋼鐵企業(yè)之間卻缺少必要的溝通和聯(lián)合。其實(shí)中國(guó)和韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵和新日鐵之間存在共同利益，聯(lián)合起來(lái)不是沒(méi)有可能。

　　二是沒(méi)有采用“打開(kāi)缺口各個(gè)擊破”的策略。寶鋼今年作為中國(guó)代表第一次參加鐵礦石談判，顯然還缺少經(jīng)驗(yàn)。三是談判中缺少有理有節(jié)，沒(méi)能用數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)服對(duì)方。在這次鐵礦石談判開(kāi)始之前，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)許多關(guān)于鐵礦石即將供大于求和鐵礦石價(jià)格必將下滑的預(yù)言，令人不解的是這些預(yù)言并沒(méi)有給出具有說(shuō)服力的數(shù)字。

　　著名鋼鐵研究機(jī)構(gòu)蘭格鋼鐵的研究中心主任馬忠普認(rèn)為，中方在這次談判中，顯得過(guò)于保守，沒(méi)有充分掌握話語(yǔ)權(quán)，導(dǎo)致了一定程度的被動(dòng)。在前幾輪談判，不斷有傳聞?wù)f中國(guó)鋼企接受?chē)?guó)際鐵礦石的提價(jià)，這是海外研究機(jī)構(gòu)與三大鐵礦石供應(yīng)商有意放出不真實(shí)的談判結(jié)果在輿論中傳播，中國(guó)鋼協(xié)一再站出來(lái)辟謠，中國(guó)的鋼企和相關(guān)協(xié)會(huì)似乎總在扮演一種被動(dòng)的角色。其中寶鋼作為談判的惟一代表，不應(yīng)該過(guò)于沉默，放棄話語(yǔ)權(quán)。

綜上所述，看來(lái)漲價(jià)是定了．只不過(guò)是漲多漲少的事了．