中國(guó)不會(huì)輕易接受鐵礦石漲價(jià)
信息來源:中國(guó)商報(bào) 責(zé)任編輯:chenyanmin
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(汽車導(dǎo)報(bào)2006年5月26日?qǐng)?bào)道)中國(guó)在鐵礦石談判中,雖然現(xiàn)在面臨漲價(jià)的巨大壓力,但不會(huì)輕易接受。汽車企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注鐵礦石和國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格的走勢(shì)。 雖然已有德國(guó)和韓國(guó)鋼鐵廠商接受漲價(jià),但中國(guó)是鐵礦石最大買家,而且今年剛爭(zhēng)取到價(jià)格談判權(quán),不會(huì)輕易接受漲價(jià)。
鋼材價(jià)格有上漲趨勢(shì) 汽車廠商應(yīng)密切關(guān)注
曠日持久的鐵礦石談判再掀波瀾。中國(guó)是否會(huì)接受鐵礦石漲價(jià),成為國(guó)內(nèi)外鋼鐵企業(yè)和汽車業(yè)、造船業(yè)等下游行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 近期,國(guó)際三大鐵礦石巨頭之一巴西淡水河谷公司和德國(guó)鋼廠蒂森克虜伯達(dá)成鐵礦石協(xié)議價(jià)格上漲19%,給中國(guó)鋼鐵企業(yè)帶來非常大的壓力。巴西淡水河谷、力拓還分別與韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵達(dá)成價(jià)格上漲19%的協(xié)議,隨后知名鋼鐵生產(chǎn)商米塔爾也已接受其19%的價(jià)格漲幅。 國(guó)內(nèi)不少媒體認(rèn)為,作為中國(guó)鐵礦石談判代表的寶鋼很可能接受10%以上的漲價(jià)幅度。不過,寶鋼和中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)都先后公開表態(tài),稱不會(huì)輕易接受漲價(jià)。5月21日,中鋼協(xié)在召開緊急會(huì)議后發(fā)表聲明:迄今尚無中國(guó)或日本鋼企對(duì)巴西淡水河谷漲價(jià)19%的協(xié)議表明自己的態(tài)度,此舉意味著亞洲市場(chǎng)的鐵礦石價(jià)格尚未形成。中鋼協(xié)還再次發(fā)表聲明,指責(zé)“個(gè)別企業(yè)”違反談判規(guī)則向中方施加壓力。 “中國(guó)不會(huì)輕易接受漲價(jià)。”鋼鐵行業(yè)專家、蘭格信息咨詢公司研究中心主任馬忠普在接受記者采訪時(shí)指出,“中國(guó)鐵礦石談判代表應(yīng)注意鐵礦石談判的策略和對(duì)時(shí)機(jī)的把握! 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格呈現(xiàn)上漲趨勢(shì),鐵礦石談判恐怕還要持續(xù)下去,其對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格的影響,值得汽車企業(yè)密切關(guān)注。
中國(guó)不會(huì)輕易接受漲價(jià)
在2006財(cái)年的鐵礦石談判中,寶鋼作為中國(guó)鐵礦石談判代表,不接受漲價(jià)的態(tài)度一直非常堅(jiān)決,堅(jiān)持鐵礦石價(jià)格應(yīng)該保持平穩(wěn)甚至有所回落。 鐵礦石談判自去年12月開始,已經(jīng)持續(xù)了5個(gè)月。法國(guó)阿賽洛、日本新日鐵等廠家先后退出談判!2006財(cái)年鐵礦石談判重心已經(jīng)明顯偏向中國(guó)! 就在國(guó)內(nèi)對(duì)鐵礦石談判抱有樂觀態(tài)度的時(shí)候,傳出一個(gè)令人意外的消息:巴西淡水河谷公司和德國(guó)鋼廠蒂森克虜伯達(dá)成鐵礦石協(xié)議價(jià)格上漲19%。隨后又傳出韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵接受同樣漲幅的消息。 國(guó)內(nèi)媒體上“漲”聲一片,大多認(rèn)為,按照慣例,一家鋼鐵企業(yè)接受漲價(jià),其他企業(yè)會(huì)跟進(jìn),因此中國(guó)鋼鐵企業(yè)面臨接受漲價(jià)的巨大壓力。而寶鋼和中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)則表示不會(huì)輕易妥協(xié)。 “中國(guó)不會(huì)輕易接受漲價(jià),原因主要有三點(diǎn)!瘪R忠普告訴記者。 第一,德國(guó)鋼廠蒂森克虜伯不是歐洲的代表鋼廠,而且它和巴西淡水河谷公司還有千絲萬縷的聯(lián)系,雙方成立了合資工廠,因此蒂森克虜伯接受的漲價(jià)幅度并沒有示范性。其他接受漲價(jià)的也都是二線鋼廠。 第二,對(duì)于中國(guó)鋼鐵業(yè)來說,這次談判最重要的不是最終的漲了沒漲,還是漲了多少,而是中國(guó)爭(zhēng)取到了價(jià)格的談判權(quán)和定價(jià)權(quán)。中國(guó)是最大的買家,爭(zhēng)取到這點(diǎn)對(duì)以后的價(jià)格走勢(shì)很關(guān)鍵。從面子上來說,寶鋼今年剛爭(zhēng)取到價(jià)格談判權(quán),也不會(huì)輕易接受漲價(jià)。 第三,更本質(zhì)的因素是,今年的鐵礦石供需形勢(shì)不算緊張,問題在于國(guó)際鐵礦資源被三大礦山巨頭壟斷,中國(guó)又是最大的買家,去年中國(guó)的進(jìn)口把國(guó)際鐵礦石的增量都給吸納了,形成了“壟斷對(duì)壟斷”的局面。雙方是互相依托的關(guān)系,在鐵礦石談判中應(yīng)該是勢(shì)均力敵。
鐵礦石談判應(yīng)講究策略
在這場(chǎng)持續(xù)了將近半年的鐵礦石談判中,可以從中悟到雙方策略的不同。 從去年10月總裁訪華開始,礦業(yè)三巨頭一直強(qiáng)調(diào)供需關(guān)系仍然緊張。而中方則指責(zé)礦業(yè)巨頭瘋狂漲價(jià)牟取暴利,不顧已經(jīng)陷入市場(chǎng)困境的中國(guó)鋼廠的死活。同時(shí),國(guó)內(nèi)企業(yè)和相關(guān)政府部門還多次明確表示,即使供求關(guān)系發(fā)生作用,未來的鐵礦石也必然是“供大于求”。 “中國(guó)的策略一直是拖,覺得拖著,至少現(xiàn)價(jià)不變。但鐵礦石談判是一個(gè)演變的過程,其中不斷地有變化。如何把握這種變化是中國(guó)需要注意的!瘪R忠普表示。 “中國(guó)需要更注重談判的戰(zhàn)略和策略,”馬忠普提醒,“比如怎樣把握談判中的機(jī)遇。1、2月份價(jià)格低谷,鋼鐵廠普遍虧損,對(duì)中國(guó)來說是談判的好時(shí)機(jī)。拖到3、4月,鐵礦石價(jià)格猛漲,對(duì)中國(guó)來說很不利! “國(guó)外礦業(yè)巨頭很重視輿論攻勢(shì),把這個(gè)看作是系統(tǒng)工程。這是中國(guó)鋼鐵企業(yè)和相關(guān)部門需要學(xué)習(xí)的地方!币晃皇熘獌(nèi)情的人士向記者透露,“比如說,力拓最近召集了國(guó)內(nèi)幾家知名媒體開溝通會(huì),搞輿論攻勢(shì)。中國(guó)鋼鐵企業(yè)和相關(guān)部門還沒有建立信息發(fā)布機(jī)制,總是在辟謠和澄清,這不利于形成有利于中國(guó)談判的輿論環(huán)境!
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