冠生牌中小型電機：到高端市場展露風采
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河北電機股份有限公司研發(fā)和生產(chǎn)的冠生牌中小型電機，在國際市場上有很高的知名度，應用于壓縮機、水泵、制冷、減速機、電梯、印染六大領域，為這些領域中一批世界頂級強企提供配套，像阿特拉斯、英格索蘭、壽力、格蘭富、埃梯梯、約克、SEW等各領域的國際知名公司在中國區(qū)都首選河北電機的產(chǎn)品。外企來華投資制造業(yè)公司大都選中河北電機股份有限公司進行洽談和考察。
冠生牌中小型電機在世界高端市場知名度為何這么高，河北電機股份有限公司是如何叩開全球知名度大門的？帶著這些問題，記者從2004年開始，先后六次到河北電機股份有限公司進行調(diào)查研究，一些原本粗線條的認識逐漸清晰起來……
源于公司決策者戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新
冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，在高端市場享有很高的知名度和美譽度，究其根源，應該說是因為河北電機股份有限公司的決策者，在對國內(nèi)外電機市場、乃至經(jīng)濟發(fā)展形勢準確判斷、正確把握的基礎上，適時而又正確地對公司發(fā)展和經(jīng)營的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略重點進行了調(diào)整和創(chuàng)新。
公司董事長楊成告訴記者，中小型電機量大面廣，市場需求也是多方面的，因此，中小型電機的服務領域很寬，競爭跨度很大。在這種情況下，一個企業(yè)如果只能為低端市場服務，就必然會陷入低價競爭、無序競爭的泥潭，整天在那里拼成本、打價格戰(zhàn)，顯然，這是一招"死棋"。我們?yōu)楸M快擺脫這種局面，依據(jù)"差異性"原理，大做"差異性"方面的文章，無論是市場結(jié)構(gòu)，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都力爭做出和別人"不一樣"的來，逐步形成自己的特色，揚長避短，爭取在市場競爭中的主動地位。在這種思想指導下，從1998年開始，公司在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略上進行了三項重大調(diào)整和創(chuàng)新：
一是調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。服務領域由主要為傳統(tǒng)市場服務調(diào)整到主要為高端市場服務。逐步減少國內(nèi)傳統(tǒng)市場的占有份額，大力發(fā)展出口和替代進口產(chǎn)品，不斷擴大為國內(nèi)外高端市場服務的份額。
二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司由以生產(chǎn)標準電機為主，逐漸調(diào)整為以生產(chǎn)專用特種電機為主，二者在生產(chǎn)總量中所占比重要由原來的7∶3逐步調(diào)整為3∶7。
三是提升同世界強企合作的內(nèi)涵和水平。在同世界頂級強企、代表世界先進水平的跨國公司合作的過程中，抓住機遇，借力發(fā)展，通過全面提升公司的素質(zhì)和水平、增強競爭力，努力和世界強企同步成長，使自己由一般的供應商變成為跨國公司供應鏈上重要的一環(huán)，使公司與世界強企的關(guān)系，由一般的供求關(guān)系，發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，在世界經(jīng)濟一體化的進程中，謀求共同發(fā)展。從1998年到今天，僅僅八年，河北電機股份有限公司成功調(diào)整了發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了預期的戰(zhàn)略目標，取得了令人嘆服的成就，企業(yè)的競爭力從本質(zhì)上得到了迅速提升：
---形成了具有可持續(xù)發(fā)展力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的專特電機占其電機總量的70%以上；
---形成了以為代表世界先進水平的跨國公司和在華外企服務為主的市場結(jié)構(gòu)，公司在高端市場和傳統(tǒng)市場占有份額之比達到8∶2。公司在為高端市場用戶---代表世界水平的跨國公司配套中，名聲大振，其產(chǎn)品成了國際市場上的搶手貨，供不應求。
跨國公司在國內(nèi)市場形成一種共識，那就是如果配套電機是國產(chǎn)的，河北電機產(chǎn)品是首選。
---河北電機股份有限公司以其高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的售后服務和鑄就的誠信，先后被埃梯梯飛力（沈陽）泵業(yè)有限公司評為最佳供應商，被格蘭富水泵（蘇州）有限公司、英格索蘭工業(yè)系統(tǒng)（中國區(qū)）、無錫阿特拉斯·科普柯壓縮機有限公司等跨國公司評為優(yōu)秀供應商，取得了這些跨國公司總部的全球采購資格。許多國際知名公司也紛紛慕名而來，河北電機股份有限公司已成為他們尋求合作伙伴的首選。
借力于同世界強企的合作
冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，享有很高的知名度和美譽度，這個公司除了適時正確地進行了戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新之外，與代表世界級先進水平的跨國公司成功合作，使他們收到了"借梯子登天"的效果。
河北電機的決策者們深知：跨國公司代表著當今世界的先進管理水平、技術(shù)水平和生產(chǎn)水平。主宰著新一輪經(jīng)濟，是世界市場的主角。如果能夠進入到他們的供應鏈之內(nèi)，成為他們重要的成員，這對于河北電機股份有限公司來說，它的意義遠不止是解決了市場問題，更深層次的是隨著冠生牌中小型電機被這些世界巨頭所認可、所接納，其產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品水平，就會因為為世界名牌產(chǎn)品配套而得到客戶的認可，其知名度，美譽度必然得到大幅度提升。實踐的結(jié)果證明，正是通過和跨國公司的合作，為冠生牌中小型電機提高全球知名度開啟了大門。
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