冠生牌中小型電機：到高端市場展露風采
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河北電機股份有限公司研發(fā)和生產(chǎn)的冠生牌中小型電機，在國際市場上有很高的知名度，應(yīng)用于壓縮機、水泵、制冷、減速機、電梯、印染六大領(lǐng)域，為這些領(lǐng)域中一批世界頂級強企提供配套，像阿特拉斯、英格索蘭、壽力、格蘭富、埃梯梯、約克、SEW等各領(lǐng)域的國際知名公司在中國區(qū)都首選河北電機的產(chǎn)品。外企來華投資制造業(yè)公司大都選中河北電機股份有限公司進行洽談和考察。
冠生牌中小型電機在世界高端市場知名度為何這么高，河北電機股份有限公司是如何叩開全球知名度大門的？帶著這些問題，記者從2004年開始，先后六次到河北電機股份有限公司進行調(diào)查研究，一些原本粗線條的認識逐漸清晰起來……
源于公司決策者戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新
冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，在高端市場享有很高的知名度和美譽度，究其根源，應(yīng)該說是因為河北電機股份有限公司的決策者，在對國內(nèi)外電機市場、乃至經(jīng)濟發(fā)展形勢準確判斷、正確把握的基礎(chǔ)上，適時而又正確地對公司發(fā)展和經(jīng)營的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略重點進行了調(diào)整和創(chuàng)新。
公司董事長楊成告訴記者，中小型電機量大面廣，市場需求也是多方面的，因此，中小型電機的服務(wù)領(lǐng)域很寬，競爭跨度很大。在這種情況下，一個企業(yè)如果只能為低端市場服務(wù)，就必然會陷入低價競爭、無序競爭的泥潭，整天在那里拼成本、打價格戰(zhàn)，顯然，這是一招"死棋"。我們?yōu)楸M快擺脫這種局面，依據(jù)"差異性"原理，大做"差異性"方面的文章，無論是市場結(jié)構(gòu)，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都力爭做出和別人"不一樣"的來，逐步形成自己的特色，揚長避短，爭取在市場競爭中的主動地位。在這種思想指導下，從1998年開始，公司在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略上進行了三項重大調(diào)整和創(chuàng)新：
一是調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。服務(wù)領(lǐng)域由主要為傳統(tǒng)市場服務(wù)調(diào)整到主要為高端市場服務(wù)。逐步減少國內(nèi)傳統(tǒng)市場的占有份額，大力發(fā)展出口和替代進口產(chǎn)品，不斷擴大為國內(nèi)外高端市場服務(wù)的份額。
二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司由以生產(chǎn)標準電機為主，逐漸調(diào)整為以生產(chǎn)專用特種電機為主，二者在生產(chǎn)總量中所占比重要由原來的7∶3逐步調(diào)整為3∶7。
三是提升同世界強企合作的內(nèi)涵和水平。在同世界頂級強企、代表世界先進水平的跨國公司合作的過程中，抓住機遇，借力發(fā)展，通過全面提升公司的素質(zhì)和水平、增強競爭力，努力和世界強企同步成長，使自己由一般的供應(yīng)商變成為跨國公司供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)，使公司與世界強企的關(guān)系，由一般的供求關(guān)系，發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，在世界經(jīng)濟一體化的進程中，謀求共同發(fā)展。從1998年到今天，僅僅八年，河北電機股份有限公司成功調(diào)整了發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了預期的戰(zhàn)略目標，取得了令人嘆服的成就，企業(yè)的競爭力從本質(zhì)上得到了迅速提升：
---形成了具有可持續(xù)發(fā)展力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的專特電機占其電機總量的70%以上；
---形成了以為代表世界先進水平的跨國公司和在華外企服務(wù)為主的市場結(jié)構(gòu)，公司在高端市場和傳統(tǒng)市場占有份額之比達到8∶2。公司在為高端市場用戶---代表世界水平的跨國公司配套中，名聲大振，其產(chǎn)品成了國際市場上的搶手貨，供不應(yīng)求。
跨國公司在國內(nèi)市場形成一種共識，那就是如果配套電機是國產(chǎn)的，河北電機產(chǎn)品是首選。
---河北電機股份有限公司以其高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的售后服務(wù)和鑄就的誠信，先后被埃梯梯飛力（沈陽）泵業(yè)有限公司評為最佳供應(yīng)商，被格蘭富水泵（蘇州）有限公司、英格索蘭工業(yè)系統(tǒng)（中國區(qū)）、無錫阿特拉斯·科普柯壓縮機有限公司等跨國公司評為優(yōu)秀供應(yīng)商，取得了這些跨國公司總部的全球采購資格。許多國際知名公司也紛紛慕名而來，河北電機股份有限公司已成為他們尋求合作伙伴的首選。
借力于同世界強企的合作
冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，享有很高的知名度和美譽度，這個公司除了適時正確地進行了戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新之外，與代表世界級先進水平的跨國公司成功合作，使他們收到了"借梯子登天"的效果。
河北電機的決策者們深知：跨國公司代表著當今世界的先進管理水平、技術(shù)水平和生產(chǎn)水平。主宰著新一輪經(jīng)濟，是世界市場的主角。如果能夠進入到他們的供應(yīng)鏈之內(nèi)，成為他們重要的成員，這對于河北電機股份有限公司來說，它的意義遠不止是解決了市場問題，更深層次的是隨著冠生牌中小型電機被這些世界巨頭所認可、所接納，其產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品水平，就會因為為世界名牌產(chǎn)品配套而得到客戶的認可，其知名度，美譽度必然得到大幅度提升。實踐的結(jié)果證明，正是通過和跨國公司的合作，為冠生牌中小型電機提高全球知名度開啟了大門。
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