SEW減速機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額領(lǐng)先同行
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在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)名牌與外來(lái)世界名牌同臺(tái)較量時(shí)，消費(fèi)者往往是"崇洋媚外"。這在很大程度上緣于消費(fèi)者對(duì)世界名牌產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。
德國(guó)SEW集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)七八年的打拼，去年SEW以近20億元的年銷(xiāo)售收入終于坐上了中國(guó)減速機(jī)制造業(yè)的第一把交椅。
是什么原因助SEW在中國(guó)市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展？這還要從產(chǎn)品之外的被中國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)視為"SEW現(xiàn)象"中尋找答案。
重量級(jí)的投資方式
在SEW登陸中國(guó)市場(chǎng)之前，雖然也有幾家外資減速機(jī)制造企業(yè)搶先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但因他們奉"摸著石子過(guò)河"為律條，在中國(guó)的首期投資最多的一家也不過(guò)1000萬(wàn)美元。輕量級(jí)的投資打造的必是輕量級(jí)的企業(yè)，他們很難在初具規(guī)模的中國(guó)減速機(jī)制造業(yè)和減速機(jī)市場(chǎng)造成大的震撼力，很快這幾家外資減速機(jī)制造企業(yè)，便淹沒(méi)于中國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)的廝殺聲中。
輪到德國(guó)SEW集團(tuán)登場(chǎng)，卻是另一番景象。1995年德國(guó)SEW集團(tuán)宣布，建于天津開(kāi)發(fā)區(qū)的SEW減速機(jī)亞洲制造中心一期工程投資就高達(dá)1億美元�？剂窟@一巨額投資，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)減速機(jī)制造業(yè)可謂是重量級(jí)的。當(dāng)時(shí)就有人預(yù)言，SEW進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，中國(guó)減速機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)有格局將會(huì)改變。
初擺擂臺(tái)，SEW不僅使中國(guó)減速機(jī)企業(yè)另眼相看，也從實(shí)力和氣勢(shì)上讓另外幾家外資減速機(jī)企業(yè)相形見(jiàn)拙。SEW的轟動(dòng)效應(yīng)遠(yuǎn)不止于此，更多的中國(guó)用戶也從SEW的大手筆中看到了"世界傳動(dòng)領(lǐng)域領(lǐng)先者"強(qiáng)大的魄力。可以說(shuō)，德國(guó)SEW"不鳴則已，一鳴驚人"的重量級(jí)投資，從一開(kāi)始就以強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)的形象走進(jìn)中國(guó)用戶的視線。
徹底的人才本土化
SEW進(jìn)入中國(guó)后，信奉的是"在中國(guó)做事情，要由中國(guó)人來(lái)做"。因此，在SEW企業(yè)內(nèi)部，沒(méi)有語(yǔ)言上的障礙、情感上的隔閡、文化上的碰撞，這一切得益于徹底的人才本土化。對(duì)于市場(chǎng)，SEW則沒(méi)有行情的誤判、決策的偏激、措施的失當(dāng)，而以成竹在胸的坦蕩，時(shí)時(shí)處處掌握著市場(chǎng)規(guī)律的脈膊，還是源于徹底的人才本土化。
憑借濃濃的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音凝聚成的親和力，國(guó)內(nèi)用戶很快認(rèn)可了SEW的技術(shù)和全心全意服務(wù)中國(guó)的理念。
營(yíng)銷(xiāo)上的"快速專遞"
代理制是一些外資企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。SEW則反其道而行之，一跨入中國(guó)市場(chǎng)，SEW就采取"人海戰(zhàn)術(shù)"，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了30多個(gè)銷(xiāo)售辦事處，以近乎"直銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)模式，鋪平了一條"快速專遞"信息流、物流及服務(wù)一條龍的綠色通道。
為凸顯其"快"字，SEW要求銷(xiāo)售辦事處人員要時(shí)時(shí)刻刻與用戶保持零距離接觸。在面對(duì)面、手拉手、交朋友的過(guò)程中，捕捉到最鮮活的第一手需求信息。如遇重大項(xiàng)目，公司主要負(fù)責(zé)人定會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，決不放過(guò)任何一次商機(jī)。為凸顯其"快"字，SEW還要求銷(xiāo)售辦事處人員"把用戶的事當(dāng)成自己的事來(lái)辦"。凡用戶有急需，哪怕是空運(yùn)也要確保對(duì)用戶承諾的交貨期。
近幾年，SEW為更加貼近用戶，使"快速專遞"再快些，在追加投資1億歐元完成天津SEW二期工程的同時(shí)，又以8500萬(wàn)歐元的巨額投入，分別在廣州、蘇州、沈陽(yáng)建立了減速機(jī)生產(chǎn)基地。下一步，SEW還擬在中國(guó)的西南、西北各建一廠，以不斷強(qiáng)化地緣優(yōu)勢(shì)。
SEW用真誠(chéng)感動(dòng)中國(guó)用戶
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