俄羅斯機電市場含商機 對俄機電出口誰唱主角？
信息來源：黑龍江日報 責任編輯：chenyanmin
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黑龍江日報訊（本報記者 曲靜）據(jù)2005年初的調(diào)查，在200余家有對俄機電產(chǎn)品出口貿(mào)易實績的企業(yè)中，超過百萬美元的只有20余家。從總體看，我省對俄機電產(chǎn)品出口與紡織品服裝、鞋帽、糧食等初級出口產(chǎn)品相比，尚處于快速成長的起步階段。
盡管近年來我國對俄機電產(chǎn)品出口增長較快，但仍然大有潛力可挖。
由省政府研究室、省商務(wù)廳等部門組成的擴大機電產(chǎn)品對俄出口專題調(diào)研組經(jīng)考察認為，俄羅斯較有潛力的機電市場主要有：家電、電子產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)機械，食品機械和包裝機械，木工機械，建筑機械，汽車及配件等。
南機猛進龍企初起步
俄羅斯機電市場的巨大商機刺激著南方企業(yè)的敏感神經(jīng)。
據(jù)了解，機電產(chǎn)品是廣東打開俄羅斯市場的拳頭產(chǎn)品。去年，廣東機電產(chǎn)品對俄出口11億美元，占廣東對俄出口額的近七成；今年1月，廣東機電產(chǎn)品單月出口額首次突破1億美元，達到1.1億美元，增幅高達69.3%%，占廣東對俄羅斯出口額的66%%。
盡管近幾年我省對俄機電產(chǎn)品出口增速一直在50%%以上，去年達到3.3億美元，但與廣東相比差距是很明顯的，占全省對俄出口的比重也不大，還不到出口總額38.4億美元的一成。
從經(jīng)營主體看，全省有規(guī)模的出口企業(yè)不多。據(jù)2005年初的調(diào)查，在200余家有對俄機電產(chǎn)品出口貿(mào)易實績的企業(yè)中，超過百萬美元的只有20余家。從總體看，我省對俄機電產(chǎn)品出口與紡織品服裝、鞋帽、糧食等初級出口產(chǎn)品相比，尚處于快速成長的起步階段。
難進俄市場因素幾何
作為老工業(yè)基地，我省機電產(chǎn)業(yè)實力較為雄厚，機電產(chǎn)品出口緣何滯后？擴大機電產(chǎn)品對俄出口專題調(diào)研組專家分析了影響和制約對俄機電產(chǎn)品出口的原因。
首要原因，現(xiàn)有主體機電產(chǎn)品與俄羅斯市場對接度不高，進入俄市場難度大。我省機電產(chǎn)業(yè)屬偏重型，而這些領(lǐng)域也恰恰是俄羅斯工業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域，很多大型機械工業(yè)企業(yè)就是前蘇聯(lián)援建的，黑龍江省有什么俄方也有什么，技術(shù)上沒有什么優(yōu)勢。2004年9月中俄總理簽署的第九次定期會晤聯(lián)合公報中提出：“中方支持本國企業(yè)引進俄能源設(shè)備、礦山機械、汽車和汽車發(fā)動機、機床和機械設(shè)備，俄方支持中國通信設(shè)備、家電、食品加工設(shè)備以及船舶產(chǎn)品進入俄市場”�？梢钥闯觯矸较Ｍ蛑袊隹诘漠a(chǎn)品正與黑龍江省骨干機電產(chǎn)品屬同類，而俄方市場需要的則大多是廣東等沿海省份所能提供的優(yōu)勢產(chǎn)品。
其次，機電生產(chǎn)企業(yè)對俄市場認識不足，開拓俄市場意識不強。我省機電生產(chǎn)企業(yè)真正有對俄出口實績的只有10家左右。大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者主觀上沒有開拓俄羅斯市場的想法，也有的企業(yè)參加俄羅斯展會不帶俄文技術(shù)資料和說明書，參展人員不能用俄語介紹產(chǎn)品，也沒有供長期展示宣傳用的樣機、樣品和樣本。
另外，由于我省出口的機電產(chǎn)品大多是經(jīng)貿(mào)企業(yè)經(jīng)銷的，經(jīng)銷企業(yè)不能像生產(chǎn)企業(yè)一樣有較強的品牌意識，樹立品牌形象，大多數(shù)機電產(chǎn)品售后服務(wù)不到位，影響了聲譽和競爭力，削弱了俄消費者的信心。而激烈的市場競爭使俄羅斯客商及國內(nèi)南方機電產(chǎn)品生產(chǎn)廠家越來越多地拋開貿(mào)易企業(yè)，直接合作，作為“中間商”角色的貿(mào)易企業(yè)難有大的作為，發(fā)揮的空間將越來越小。
四措施擴大機電產(chǎn)品對俄出口
制約因素比較明顯，是否意味著我省對俄機電產(chǎn)品出口難唱“主角”呢？
調(diào)研組專家認為，擴大對俄機電產(chǎn)品出口，這既是貿(mào)易結(jié)構(gòu)由初級向高級發(fā)展規(guī)律的要求，也是我省繼續(xù)擴大對俄貿(mào)易規(guī)模、支撐我省對俄經(jīng)貿(mào)合作戰(zhàn)略升級的正確選擇。我省應(yīng)利用自身的地緣、公共關(guān)系、產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，從四方面加快擴大機電產(chǎn)品對俄出口。
其一，擴大機電產(chǎn)品對俄出口的當務(wù)之急是建立出口基地，重點推進農(nóng)業(yè)機械、林業(yè)機械、建筑機械、包裝機械、糧食干燥設(shè)備、汽車及零部件和家電、信息產(chǎn)品出口基地建設(shè)。支持貿(mào)易公司與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手，交流產(chǎn)品和市場供求信息，簽訂對俄出口代理協(xié)議，避免企業(yè)在境外競相壓價和無序經(jīng)營；其二，做活合作載體，發(fā)展對俄跨國加工貿(mào)易�，F(xiàn)階段擴大對俄機電產(chǎn)品出口最現(xiàn)實、最有效的捷徑，就是充分利用沿邊口岸和各類開發(fā)區(qū)的合作平臺，進一步發(fā)揮政策效應(yīng)，境內(nèi)搞部件生產(chǎn)，境外開展組裝業(yè)務(wù)，大力發(fā)展跨國加工，規(guī)避俄方整機進口關(guān)稅，實現(xiàn)貿(mào)易方式多元化；其三，是改進營銷手段，整合市場網(wǎng)絡(luò)，闖出一條跨境直銷、配套服務(wù)、連鎖經(jīng)營的路子，同時依托項目帶動擴大出口；其四，為對俄機電出口企業(yè)營造良好的金融環(huán)境，建立對俄機電出口企業(yè)貸款擔保
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