黑龍江日報訊（本報記者 譚迎春）“在制博會開幕的第一天，總部總經(jīng)理世原敬先生就專程趕來，與哈爾濱大中自動化工程有限公司簽署了授權書。這么快找到合適的授權代理銷售商是我們沒想到的，黑龍江市場大有潛力可挖”。5月30日上午，日本住友重機械減速機（中國）有限公司沈陽辦事處助理銷售經(jīng)理韓波興致勃勃地對記者說。

　  韓波坦言，住友重機械減速機（中國）公司東北地區(qū)的辦事處設在沈陽，因為和哈、齊、牡、佳、大慶等黑龍江主要城市的多家企業(yè)有業(yè)務往來，此行的目的主要是想抓住國家振興東北老工業(yè)基地的機遇，尋找合作伙伴開拓這塊市場。他認為，黑龍江有哈鍋等三大動力廠，國家電力工程公司又落戶哈爾濱，加之“四大煤礦”和眾多的發(fā)電廠，黑龍江眾多有實力的大型國企正在迅速地發(fā)展和崛起，必將為全球領先的動力傳動設備生產(chǎn)企業(yè)的住友公司帶來巨大的商機。所以他們早早就為本屆中國哈爾濱（中俄）國際制造業(yè)博覽會做了精心的準備。有了良好的開端，他相信和黑龍江企業(yè)間的合作會越來越多。

　  據(jù)介紹，1994年日本住友在中國投資建立了住友重機械減速機（中國）有限公司，2002年開始廣泛推廣，從核心產(chǎn)業(yè)到環(huán)境生活，住友減速機贏得了可靠的信譽。像哈爾濱鍋爐廠等一批有實力、重品牌的企業(yè)都是住友最好的合作者。

　  韓波說，他很奇怪哈爾濱這么大的城市幾乎沒有立體停車場，昨天就有2家哈市企業(yè)來咨詢減速機，已有初步意向。他希望公司的產(chǎn)品能盡快造福哈爾濱這座美麗的城市。

    “決策者缺乏新理念”

    在本屆制博會的展廳，“日立空氣壓縮機”的標牌不算醒目，可人氣不錯，不時有專業(yè)人士駐足咨詢。日立空氣壓縮機指定店大連集友設備有限公司總經(jīng)理戴波對記者說，公司此次參會的目的就是給黑龍江的企業(yè)留下日立也生產(chǎn)空壓機的印象。

　  戴波介紹，春節(jié)前接到會議通知后，他們公司專門派人對哈爾濱市場進行一番調查，發(fā)現(xiàn)好多企業(yè)只知道日立牌的電器，對日立空壓機知之甚少。于是，他們決定利用此次展會向黑龍江的企業(yè)宣傳推廣產(chǎn)品并尋找分銷商。他認為，能在哈爾濱舉辦國際規(guī)模的制博會，標志著黑龍江的工業(yè)基礎有了飛躍，開發(fā)市場的潛力很大。

　  戴波說，老工業(yè)基地為東北企業(yè)的飛速發(fā)展帶來了希望，黑龍江不缺乏人才，缺乏的是企業(yè)決策者觀念的更新。這兩天通過和哈市本地企業(yè)的接觸，他發(fā)現(xiàn)企業(yè)選擇產(chǎn)品還是把價格放在首位，“省錢辦大事”的觀念很牢固，卻忽視了高品質、高質量的要求，更沒考慮到便宜產(chǎn)品維修、返修的成本，對名牌產(chǎn)品性能可靠、節(jié)省人力、提高效率等諸多“實惠”缺乏認識。

　  據(jù)戴波介紹，作為日本國株式會社日立制作所在中國最早設立的第一家空壓機代理店，集友公司已和浙江、江蘇、廣東等地的數(shù)百家企業(yè)建立了空氣壓縮機常年服務的業(yè)務聯(lián)系，設立事務所。黑龍江是全國重工業(yè)發(fā)展基地，企業(yè)基礎好，有巨大的需求市場。他認為，如果黑龍江的企業(yè)能像南方企業(yè)一樣提高成本意識和品牌意識，更多地采用先進技術和尖端產(chǎn)品，企業(yè)會收到事半功倍的效果。他相信不久的將來日立空壓機會在黑龍江這片沃土上大展拳腳。（編輯：李清芬）