冠生牌中小型電機：到高端市場展露風采

信息來源：中國工業(yè)報 發(fā)布時間：2006-6-8 8:29:35 責任編輯：chenyanmin 分享到：

　　河北電機股份有限公司研發(fā)和生產的冠生牌中小型電機，在國際市場上有很高的知名度，應用于壓縮機、水泵、制冷、減速機、電梯、印染六大領域，為這些領域中一批世界頂級強企提供配套，像阿特拉斯、英格索蘭、壽力、格蘭富、埃梯梯、約克、SEW等各領域的國際知名公司在中國區(qū)都首選河北電機的產品。外企來華投資制造業(yè)公司大都選中河北電機股份有限公司進行洽談和考察。
　　冠生牌中小型電機在世界高端市場知名度為何這么高，河北電機股份有限公司是如何叩開全球知名度大門的？帶著這些問題，記者從2004年開始，先后六次到河北電機股份有限公司進行調查研究，一些原本粗線條的認識逐漸清晰起來……
　　源于公司決策者戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新
　　冠生牌中小型電機之所以能夠叩開全球知名度的大門，在高端市場享有很高的知名度和美譽度，究其根源，應該說是因為河北電機股份有限公司的決策者，在對國內外電機市場、乃至經(jīng)濟發(fā)展形勢準確判斷、正確把握的基礎上，適時而又正確地對公司發(fā)展和經(jīng)營的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略重點進行了調整和創(chuàng)新。
　　公司董事長楊成告訴記者，中小型電機量大面廣，市場需求也是多方面的，因此，中小型電機的服務領域很寬，競爭跨度很大。在這種情況下，一個企業(yè)如果只能為低端市場服務，就必然會陷入低價競爭、無序競爭的泥潭，整天在那里拼成本、打價格戰(zhàn)，顯然，這是一招"死棋"。我們?yōu)楸M快擺脫這種局面，依據(jù)"差異性"原理，大做"差異性"方面的文章，無論是市場結構，還是產品結構都力爭做出和別人"不一樣"的來，逐步形成自己的特色，揚長避短，爭取在市場競爭中的主動地位。在這種思想指導下，從1998年開始，公司在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略上進行了三項重大調整和創(chuàng)新：
　　一是調整市場結構。服務領域由主要為傳統(tǒng)市場服務調整到主要為高端市場服務。逐步減少國內傳統(tǒng)市場的占有份額，大力發(fā)展出口和替代進口產品，不斷擴大為國內外高端市場服務的份額。
　　二是調整產品結構。公司由以生產標準電機為主，逐漸調整為以生產專用特種電機為主，二者在生產總量中所占比重要由原來的7∶3逐步調整為3∶7。
　　三是提升同世界強企合作的內涵和水平。在同世界頂級強企、代表世界先進水平的跨國公司合作的過程中，抓住機遇，借力發(fā)展，通過全面提升公司的素質和水平、增強競爭力，努力和世界強企同步成長，使自己由一般的供應商變成為跨國公司供應鏈上重要的一環(huán)，使公司與世界強企的關系，由一般的供求關系，發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，在世界經(jīng)濟一體化的進程中，謀求共同發(fā)展。從1998年到今天，僅僅八年，河北電機股份有限公司成功調整了發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)了預期的戰(zhàn)略目標，取得了令人嘆服的成就，企業(yè)的競爭力從本質上得到了迅速提升：

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