創(chuàng)業(yè)故事：馳騁非洲的傳奇
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他與總統(tǒng)、酋長是好朋友，警察給他當(dāng)保安、司機(jī)，他在當(dāng)?shù)刭J款不需擔(dān)保。
當(dāng)52歲的沈阿虎出現(xiàn)在記者面前時(shí)，記者怎么也無法把他與在尼日利亞最大的中國投資者聯(lián)系起來——他實(shí)在太普通了。如果他走在田頭，誰都不會懷疑他是一位普通的農(nóng)民。但沈阿虎的確是中國到目前為止在尼日利亞投資最大的人，他在當(dāng)?shù)氐呢?cái)富已超過2億元人民幣。
對大多數(shù)中國人而言，地處非洲西部的尼日利亞遙遠(yuǎn)而神秘。那么，沈阿虎又是如何到那里創(chuàng)業(yè)的呢？沈阿虎向記者講起他幾乎傳奇的創(chuàng)業(yè)故事——那里的市場大得驚人沈阿虎是1998年去的尼日利亞。此前他在南京搞建筑。從做油漆工開始，慢慢成為小老板。到1998年，他已是不小的建筑商了。
“當(dāng)時(shí)，南京的建筑市場競爭越來越激烈，利潤也越來越保一位朋友對我說，到非洲去發(fā)展吧，那里的市場非常大。聽了他的話，當(dāng)年的5月26日，我就去尼日利亞實(shí)地考察了。我到那里一看，的確是這樣。尼日利亞是非洲人口最多的國家，有1億多人，那里盛產(chǎn)石油，是世界上重要的石油輸出國之一。但尼日利亞幾乎沒有民族工業(yè)，工業(yè)品全部靠進(jìn)口。比如，那里隨處可見中國產(chǎn)的日常生活用品。說出來難以置信：尼日利亞本國居然沒有一家建筑公司！都是外國公司在那里造房子。我一打聽，在尼日利亞的外國著名建筑公司，利潤率居然達(dá)到200%以上！要知道，在國內(nèi)，建筑業(yè)利潤能達(dá)10%就不錯(cuò)了。我二話不說，把在南京的建筑設(shè)備裝入10個(gè)集裝箱，運(yùn)到尼日利亞�！�
在那里創(chuàng)業(yè)是有竅門的
但沈阿虎到了尼日利亞，并沒有很快打開局面�！拔覀兊搅撕�，就天天有人來談業(yè)務(wù)。但卻沒有談成一項(xiàng)業(yè)務(wù)。這是為什么呢？我到一家德國公司去探聽。一探聽才知道，原來，我們就是幾個(gè)人、一批設(shè)備，沒有注冊公司。尼日利亞以前是英國的殖民地，雖然不發(fā)達(dá)，卻有根深蒂固的‘公司情結(jié)’。我們沒有注冊公司，就不可能談成生意，因?yàn)槿思腋揪筒粫湃挝覀儭Ｒ虼�，我們很快注冊了一家公司，并建造辦公樓。2000年5月，公司大樓竣工剪彩，出乎意料的是，當(dāng)天下午我們就接到了業(yè)務(wù)——是受當(dāng)?shù)卣薪ㄔ?所學(xué)校。校舍竣工后，當(dāng)?shù)卣譂M意，我們的業(yè)務(wù)也就越來越多�！�
沈阿虎還說了一個(gè)小竅門：在國內(nèi)，由建筑商墊資造房子已成為一項(xiàng)規(guī)則，但在尼日利亞沒有這規(guī)矩，“拿到錢才能開工的。否則萬一拿不到錢就慘了。”
現(xiàn)在，沈阿虎不僅在尼日利亞搞建筑，而且辦起了工廠�！耙�?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有什么工業(yè)，一切靠進(jìn)口，我就聯(lián)絡(luò)了南京和句容的兩家企業(yè)到那里辦廠，我也入股，生產(chǎn)與建筑業(yè)相關(guān)的建筑機(jī)械、塑鋼門窗。我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，成為當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻钠髽I(yè)。”那里的民風(fēng)很淳樸很多人對遙遠(yuǎn)的尼日利亞是陌生的。那么，那里的風(fēng)俗民情是怎樣的呢？沈阿虎說，與中國人相比，尼日利亞人顯得比較“淡泊”。一般來說，如果手里有足夠過一星期的錢，那么他們往往就選擇休息，等錢花完了再出來工作。所以，為了有一支相對固定的工人隊(duì)伍，公司雇傭的多數(shù)是周邊國家如加納、多哥、貝寧等國家的工人，總共有1500多人。所有的項(xiàng)目經(jīng)理都是中國人，每個(gè)中國人配一個(gè)當(dāng)?shù)氐母苯?jīng)理。“尼日利亞的治安環(huán)境也不錯(cuò)，我在那里這么多年，基本上沒有出現(xiàn)過什么險(xiǎn)情。為了安全，我們雇傭當(dāng)?shù)氐?0多位警察當(dāng)保安和司機(jī)，這在中國是不可想象的。
還有，尼日利亞物產(chǎn)豐富，由于緊靠大西洋，而當(dāng)?shù)厝艘话悴怀院ｕr，那里的海鮮便宜得令人吃驚�，F(xiàn)在，在尼日利亞共有3萬多中國人，大家一邊做生意賺錢，一邊痛快淋漓地吃海鮮。我們所在的城市叫拉各斯，在尼日利亞的地位相當(dāng)于我國的上海，有不少中餐館，能上中餐館吃飯，在尼日利亞絕對是身份的象征——在尼日利亞，中國人與歐美人一樣受尊敬。比如我，與尼日利亞的總統(tǒng)、酋長都很熟悉，我的公司在當(dāng)?shù)劂y行貸款，不需要擔(dān)保，直接就能貸到款！”
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