2002年機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)、銷(xiāo)兩旺。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，1~11月份機(jī)床工具行業(yè)八個(gè)制造業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值684.8億元, 同比增長(zhǎng)16.6%; 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入637億元, 同比增長(zhǎng)17.2%，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)、銷(xiāo)總額分別可達(dá)750億元和700億元左右。出口平穩(wěn)增長(zhǎng)，據(jù)海關(guān)資料，1~11月機(jī)床工具產(chǎn)品出口8.52億美元，同比增長(zhǎng)11.25%, 金屬加工機(jī)床出口2.81億美元, 同比增長(zhǎng)4.87%，預(yù)計(jì)全年全行業(yè)出口近10億美元，金屬加工機(jī)床出口將突破3億美元；進(jìn)口快速增長(zhǎng), 1~11月份機(jī)床工具產(chǎn)品進(jìn)口39.38億美元,同比增長(zhǎng)30.55%, 金屬加工機(jī)床進(jìn)口27.96億美元, 同比增長(zhǎng)29.9%，預(yù)計(jì)全年進(jìn)口43億美元，其中金屬加工機(jī)床進(jìn)口30億美元。行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高，1~11月機(jī)床工具行業(yè)八個(gè)制造業(yè)完成利潤(rùn)20.79億元, 比去年同期增加2.91億元, 其中,除金切機(jī)床制造業(yè)、磨料磨具制造業(yè)利潤(rùn)比去年同期下降外，其余都大幅度增加，預(yù)計(jì)全年利潤(rùn)總額將達(dá)到22億元。2002年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)是近幾年最好的一年，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中主要特點(diǎn)和存在的突出問(wèn)題是：

一、消費(fèi)繼續(xù)增加，市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大

2002年我國(guó)機(jī)床工具市場(chǎng)容量在上年增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)繼續(xù)增加,其中金屬加工機(jī)床消費(fèi)預(yù)計(jì)可望超過(guò)55億美元，將成為世界第二金屬加工機(jī)床消費(fèi)大國(guó) (2001年德國(guó)消費(fèi)55.84億美元，美國(guó)消費(fèi)53.67億美元) ，這個(gè)趨勢(shì)今年和后幾年將繼續(xù)保持下去。其主要原因是：

1.我國(guó)將繼續(xù)執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的政策，加大固定資產(chǎn)投資力度，發(fā)放一定額度的長(zhǎng)期國(guó)債（2003年估計(jì)約1000億元~1500億元之間）。2002年1~11月份國(guó)有及其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)型固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)高增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)23.4%, 比上年加快7.1個(gè)百分點(diǎn)。紡織、機(jī)械、冶金1~9月份固定資產(chǎn)投資高速增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)23.2%、41%、53.4%。

2.國(guó)有及其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)型固定資產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng)拉動(dòng)了民間投資的快速增長(zhǎng)。去年前三季度集體投資增長(zhǎng)15.7%, 比上年同期加快5.4個(gè)百分點(diǎn); 個(gè)體投資增長(zhǎng)20.8%, 高于上年同期12.9個(gè)百分點(diǎn)。集體、個(gè)體投資合計(jì)為7254億元, 為國(guó)有及其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)型固定資產(chǎn)投資額的36.66%, 占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額28.08% 。民間投資不斷活躍將成為今后投資領(lǐng)域內(nèi)最突出的亮點(diǎn)。

3.國(guó)際資本的大量進(jìn)入也將拉動(dòng)機(jī)床工具產(chǎn)品消費(fèi)的增長(zhǎng)。在加入WTO有利因素的推動(dòng)下，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)的影響下，我國(guó)成為外商投資的熱選地，新增合同外資金額和實(shí)際到位外資均呈現(xiàn)較高增長(zhǎng),新一輪外商投資高潮正在逐步形成。預(yù)計(jì)2002年全年實(shí)際使用外資金額將超過(guò)500億美元。從以上數(shù)據(jù)可以間接的看出，外商投資企業(yè)正在成為拉動(dòng)機(jī)床工具產(chǎn)品消費(fèi)的重要力量。

二、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將強(qiáng)勁拉動(dòng)機(jī)床工具工業(yè)增長(zhǎng)

1.汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將成為機(jī)床工具行業(yè)的主要用戶。

在發(fā)達(dá)國(guó)家中如美國(guó)、日本、德國(guó)，汽車(chē)、航空一直是機(jī)床工具行業(yè)的最主要用戶。汽車(chē)業(yè)對(duì)機(jī)床的需求量約占機(jī)床總需求量的50%左右。機(jī)床工具行業(yè)隨著汽車(chē)業(yè)發(fā)展而上升，蕭條而下降。

2002年以來(lái)，以轎車(chē)為代表的我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。預(yù)計(jì)2002年汽車(chē)生產(chǎn)將達(dá)到320萬(wàn)輛以上，轎車(chē)生產(chǎn)將突破110萬(wàn)輛，提前三年實(shí)現(xiàn)十五規(guī)劃目標(biāo)。據(jù)三大汽車(chē)制造廠和九個(gè)骨干廠統(tǒng)計(jì)，2002年共投入技術(shù)改造資金261億元，其中國(guó)產(chǎn)設(shè)備占20%，金額為20億元；汽車(chē)零部件企業(yè)技術(shù)改造資金投入近73億元，其中42億元與機(jī)床工具行業(yè)有關(guān)。（據(jù)濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)公司反映，2002年鍛壓設(shè)備中絕大部分訂貨來(lái)自各地區(qū)汽車(chē)行業(yè)）目前，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面，各省市都把汽車(chē)業(yè)作為省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)加以發(fā)展，國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)都來(lái)加入這行業(yè)，參與競(jìng)爭(zhēng)。隨著我國(guó)向全面小康社會(huì)目標(biāo)邁進(jìn)，汽車(chē)的需求量將愈來(lái)愈大，因而對(duì)機(jī)床工具行業(yè)的發(fā)展的影響也愈大，必將成為機(jī)床工具行業(yè)第一重要用戶。

2.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對(duì)高檔機(jī)床工具產(chǎn)品的需求不斷增加，促進(jìn)機(jī)床工具產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。

十六大報(bào)告在強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的同時(shí),提出了走新型工業(yè)化道路的目標(biāo),以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。2003年,信息產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中增長(zhǎng)速度最快的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以新材料、新能源、自動(dòng)化等為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將真正成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將需要大量高精、復(fù)合、智能、多軸控制、自動(dòng)化的高檔機(jī)床，將推動(dòng)機(jī)床工具產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，這一點(diǎn)應(yīng)該引起我們注意。

國(guó)產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床和成套成線設(shè)備的開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)能力，不能適應(yīng)市場(chǎng)的迫切需要，是急待解決的問(wèn)題。我國(guó)高檔數(shù)控機(jī)床在品種上和數(shù)量上都不能適應(yīng)市場(chǎng)需要。汽車(chē)、航空航天、船舶、兵器、核工業(yè)等行業(yè)急需的精密加工中心、多軸聯(lián)動(dòng)加工中心、雙主軸車(chē)削中心和車(chē)銑中心、精密磨床和復(fù)合磨床、精密電加工機(jī)床、精密大型龍門(mén)鏜銑床和精密落地鏜銑床以及成套成線設(shè)備，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)尚不能提供或處于新品開(kāi)發(fā)階段和小批量生產(chǎn)階段，不能滿足需要，造成2002年機(jī)床進(jìn)口的急劇增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)進(jìn)口將突破30億美元，超過(guò)歷史最高紀(jì)錄1993年的25.4億美元，成為繼美國(guó)后第二個(gè)進(jìn)口大國(guó)（2001年美國(guó)機(jī)床進(jìn)口38.1億美元）。另一方面，也造成國(guó)產(chǎn)機(jī)床市場(chǎng)占有率進(jìn)一步下降。

目前世界機(jī)床技術(shù)正向高速、高效、精密、復(fù)合、智能、環(huán)保快速發(fā)展。機(jī)床行業(yè)要加強(qiáng)國(guó)際合作，引進(jìn)人才、引進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品、合作合資，加速高檔數(shù)控機(jī)床的開(kāi)發(fā)能力和生產(chǎn)能力，滿足需要，提高國(guó)產(chǎn)機(jī)床市場(chǎng)占有率。大連機(jī)床集團(tuán)步子很大，請(qǐng)陳總介紹一下。

3.入世后，加速了我國(guó)全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，我國(guó)作為世界制造中心的地位更加明朗，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如機(jī)械、紡織、冶金等方面為了提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，都在抓緊進(jìn)行企業(yè)的技術(shù)改造，加強(qiáng)國(guó)際合作，采用先進(jìn)的技術(shù)和裝備，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這些，都迫使企業(yè)加強(qiáng)開(kāi)發(fā)能力和提高制造技術(shù)水平，加大技術(shù)改造投入，以品牌、質(zhì)量、價(jià)格來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。一個(gè)新一輪技術(shù)改造的熱潮正在形成。

另外，西部大開(kāi)發(fā), 西氣東送、西電東輸、東西部公路的貫通、交通能源基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)村電網(wǎng)改造和退耕還林等農(nóng)林水利生態(tài)建設(shè)、國(guó)防軍工項(xiàng)目等，將為機(jī)床工具行業(yè)提供間接發(fā)展機(jī)遇。

三、交貨期越來(lái)越短

在協(xié)會(huì)向行業(yè)30多個(gè)主要企業(yè)抽樣調(diào)查中，絕大多數(shù)企業(yè)由于任務(wù)重拖期交貨，拖期數(shù)量平均占合同數(shù)的20%以上，在向兩個(gè)用戶典型調(diào)查中，竟涉及行業(yè)10多個(gè)主要企業(yè)產(chǎn)品拖期，用戶反映強(qiáng)烈，特別是軍工單位意見(jiàn)更大。國(guó)際上一般數(shù)控機(jī)床交貨期為3個(gè)月，高檔數(shù)控機(jī)床為5-6個(gè)月，大型重型機(jī)床為10-12個(gè)月。國(guó)際招標(biāo)條款中規(guī)定，交貨期延長(zhǎng)1周增加投標(biāo)價(jià)0.5%，超過(guò)2個(gè)月廢標(biāo)。交貨期將成為越來(lái)越影響企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要因素。國(guó)際市場(chǎng)拖期交貨不僅影響信譽(yù)，而且有經(jīng)濟(jì)代價(jià)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這兩個(gè)問(wèn)題也同樣越來(lái)越突出。大量的事實(shí)向我們提出，對(duì)拖期交貨問(wèn)題不能忽視。不拖期，要有措施，并不是單靠加班來(lái)完成。首先要進(jìn)行能力核算，有科學(xué)的制造周期，有嚴(yán)格的客戶合同管理。如何縮短周期，我們建議：

A、有效利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力，加強(qiáng)企業(yè)綜合計(jì)劃； B、加大對(duì)外協(xié)作比例，擴(kuò)大企業(yè)的外部采購(gòu)，特別是組件的采購(gòu)； C、加強(qiáng)模塊化和成組工藝技術(shù)的應(yīng)用，擴(kuò)大應(yīng)用比例，提高標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化水平； D、生產(chǎn)組織采用并行工程，最大限度縮短生產(chǎn)過(guò)程的時(shí)間（重合）； E、信息暢通，物流和信息流能真實(shí)、同步，控制相應(yīng)的流向，減少生產(chǎn)系統(tǒng)的失誤。沈陽(yáng)集團(tuán)、交大昆機(jī)在集中生產(chǎn)指揮、強(qiáng)化統(tǒng)一協(xié)調(diào)方面有很好經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)他們介紹。

四、個(gè)性化服務(wù)、成套服務(wù)及核心技術(shù)要求

隨著買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，高新技術(shù)的發(fā)展、企業(yè)效率的趨動(dòng)，使裝備更有特色，用戶的個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈。我們要深入研究用戶工藝，了解國(guó)內(nèi)外成熟的技術(shù)方案供用戶選擇，不斷采用新技術(shù)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)單機(jī)成套和生產(chǎn)線成套，使其性能先進(jìn)，功能完善，經(jīng)濟(jì)適用。個(gè)性化服務(wù)，要求裝備有很高的效率，具有一定的柔性，生產(chǎn)的低成本，我們必須重視和掌握用戶對(duì)裝備的技術(shù)要求，當(dāng)今，高速、復(fù)合、智能、環(huán)保四個(gè)方面是滿足用戶裝備的核心技術(shù)。

五、競(jìng)爭(zhēng)主體多元化

國(guó)有企業(yè)面臨國(guó)內(nèi)合資、民營(yíng)、獨(dú)資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也面臨國(guó)外大而有實(shí)力的大公司的競(jìng)爭(zhēng)。入世之后，在國(guó)外資本的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)多種經(jīng)濟(jì)成份共同發(fā)展的政策引導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)已經(jīng)改變了原有的所有制格局。目前國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)占全行業(yè)企業(yè)的百分之六十，利潤(rùn)只占百分之四十；民營(yíng)企業(yè)占百分之二十，利潤(rùn)占百分之二十；合資和獨(dú)資企業(yè)占百分之十四，利潤(rùn)占百分之三十六。民營(yíng)和三資企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和客戶，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)引起我們足夠的重視。國(guó)有企業(yè)要加快自身改革的步伐，把提高核心競(jìng)爭(zhēng)力作為當(dāng)前的頭等大事。

六、行業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟勢(shì)在必行

競(jìng)爭(zhēng)可以提高工作質(zhì)量和效率，競(jìng)爭(zhēng)促發(fā)展，在一般的條件下做不到的事而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能完成。但也應(yīng)當(dāng)清楚，再好的企業(yè)也不可能什么事都具備自己做的條件，需要聯(lián)合其它企業(yè)完成，利用比自己更優(yōu)勢(shì)的企業(yè)去完成更有競(jìng)爭(zhēng)力的事。因此發(fā)展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。

國(guó)外也是如此，日本豐田工機(jī)、日平、森精機(jī)為了爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)合起來(lái)發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，成立臨時(shí)的工作組織，協(xié)調(diào)各方的工作，共同完成曲軸生產(chǎn)線的成套任務(wù)。這次我們?cè)谏蠙C(jī)也聽(tīng)到這樣的好消息，上機(jī)和沈一建立聯(lián)合協(xié)作的關(guān)系，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，完成曲軸的車(chē)削加工和磨削加工的合作，互為代理，互通信息，方便用戶。更重要的是有效利用各自的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化技術(shù)方案，提高成套項(xiàng)目的成功率，給用戶一種滿足感，而且大大縮短交貨期。其它方面的例子也有，如大連機(jī)床和德國(guó)紅斯百克合作、北一和瓦德力西克堡合作，都取得了很好的效果，請(qǐng)大家介紹這方面的體會(huì)。

七、行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量急待上水平

2002年一季度國(guó)家抽查了數(shù)控機(jī)床的質(zhì)量，全國(guó)6個(gè)地區(qū)14家企業(yè)14臺(tái)產(chǎn)品（其中經(jīng)濟(jì)型數(shù)控4臺(tái)），合格9臺(tái)，抽查合格率為64.3%。二季度抽查磨床，全國(guó)9個(gè)地區(qū)抽查了17家17臺(tái)產(chǎn)品，合格9臺(tái)，抽查合格率為52.9%。三季度抽查鋸床，全國(guó)5個(gè)地區(qū)20家企業(yè)20臺(tái)產(chǎn)品，合格10臺(tái)，抽查合格率為50%。安全問(wèn)題是抽查中反應(yīng)比較突出的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床的安全隱患較多，強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)宣貫力度不夠，一季度抽查的14家企業(yè)中竟有7家企業(yè)需要購(gòu)制有效標(biāo)準(zhǔn)版本，為抽查企業(yè)的50%，此外沒(méi)有指導(dǎo)用戶正確安全操作的重要文件等。 買(mǎi)方市場(chǎng)形成，高新技術(shù)迅速發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，交貨期越來(lái)越短，生產(chǎn)成本的降低要求，質(zhì)量環(huán)境在變化。

由于制造業(yè)水平的提高，要求裝備精度和性能都在原有的水平上有一個(gè)大幅度提高，來(lái)滿足制造業(yè)的需求，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在與時(shí)俱進(jìn)，水平相應(yīng)的提高，是客觀現(xiàn)實(shí)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深入，質(zhì)量的地位更加突出，質(zhì)量代表企業(yè)的形象，是進(jìn)入市場(chǎng)的許可證，是通往用戶的介紹信，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)、地位在變。

質(zhì)量工作有兩大系統(tǒng)的工作要做好。一是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、毛坯原材料選購(gòu)、零件加工、產(chǎn)品裝配及檢測(cè)稱為“制造質(zhì)量體系”，是形成產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)必須嚴(yán)格精心做好每一項(xiàng)工作，產(chǎn)品質(zhì)量才有保證。另一個(gè)是“產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系”，主要是企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督、國(guó)家質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的監(jiān)督、用戶監(jiān)督、社會(huì)輿論監(jiān)督。這四種監(jiān)督只有企業(yè)內(nèi)部檢驗(yàn)系統(tǒng)的監(jiān)督是主動(dòng)的，可自控的，也是其它三種監(jiān)督的基礎(chǔ)保證，其它三種是不可控的是被動(dòng)的。后三種監(jiān)督能致企業(yè)成敗，專職機(jī)構(gòu)突擊抽查結(jié)果公布，可造成用戶退貨，當(dāng)用戶對(duì)某種產(chǎn)品某個(gè)企業(yè)形成固定看法以后，迫使這種產(chǎn)品和企業(yè)退出市場(chǎng)，當(dāng)社會(huì)上形成某種產(chǎn)品不可靠、服務(wù)不好、更嚴(yán)重者欺騙用戶等社會(huì)輿論后，可以使企業(yè)倒閉，行業(yè)萎縮。因此加強(qiáng)企業(yè)自身的質(zhì)量監(jiān)督，是最經(jīng)濟(jì)、最可靠、最基礎(chǔ)的，也是自己能做到的事，“形成產(chǎn)品無(wú)缺陷才能出廠”。后三種監(jiān)督出了問(wèn)題也要積極對(duì)待，采取措施加以解決。講積極的一面，還要充分利用這三種監(jiān)督擴(kuò)大企業(yè)質(zhì)量宣傳，如國(guó)家突擊抽查優(yōu)等品宣傳，用戶使用好的評(píng)價(jià)宣傳，社會(huì)上認(rèn)可的品牌宣傳等，社會(huì)認(rèn)可的品牌是企業(yè)質(zhì)量工作的最高境界，這就是質(zhì)量工作。目前我們對(duì)制造系統(tǒng)的質(zhì)量工作做的不夠嚴(yán)格，四種監(jiān)督?jīng)]有有效的發(fā)揮作用。我們要全面啟動(dòng)兩大質(zhì)量系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，使行業(yè)質(zhì)量上新臺(tái)階。

八、國(guó)內(nèi)企業(yè)在投標(biāo)工作中存在的一些問(wèn)題

協(xié)會(huì)一年來(lái)共派專家參加兵器、航空航天、船舶、一汽、二汽等40余家用戶的評(píng)標(biāo)、評(píng)估工作，累計(jì)評(píng)標(biāo)80余人次，評(píng)估15人次，參加標(biāo)書(shū)審查20余人次，共采購(gòu)設(shè)備70余臺(tái)。

我們了解到在投標(biāo)率很低、而中標(biāo)率更低的情況下，我們失掉了很大一塊市場(chǎng)，主要有以下方面的問(wèn)題：一是一些企業(yè)參與投標(biāo)的工作人員對(duì)招標(biāo)工作的法律法規(guī)學(xué)習(xí)得不夠，如中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法，中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部第7號(hào)令《機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》等，由于不熟悉這些法律法規(guī)的規(guī)定，使投標(biāo)的前期準(zhǔn)備和投標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)不規(guī)范，造成廢標(biāo)，失去機(jī)會(huì)；二是售前與用戶交流很重要，吃準(zhǔn)用戶的要求，投標(biāo)書(shū)也按用戶的要求準(zhǔn)備，中標(biāo)率自然就高，而我們國(guó)內(nèi)企業(yè)往往不重視售前的服務(wù)，有的用戶在前期登門(mén)調(diào)研時(shí)我們不熱情接待，甚至把用戶拒之門(mén)外，有的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理混亂，使用戶失去購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的信心；三是與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不接軌，技術(shù)指標(biāo)低于國(guó)際上通常的要求，很容易被淘汰；四是參加投標(biāo)的企業(yè)應(yīng)提高參加投標(biāo)人員的素質(zhì)，對(duì)評(píng)委和用戶提問(wèn)對(duì)答如流，才能增加中標(biāo)可能性，培養(yǎng)一支參加投標(biāo)的隊(duì)伍勢(shì)在必行；五是交貨期太長(zhǎng)，和國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品普遍長(zhǎng)2-3個(gè)月，有的拖期更長(zhǎng)，這樣很難中標(biāo)；此外還有選擇資質(zhì)好的代理公司，以及投標(biāo)書(shū)中設(shè)備的配套產(chǎn)品價(jià)格要盡量填寫(xiě)清楚。

九、企業(yè)要有一個(gè)好的發(fā)展戰(zhàn)略

十六大明確提出我國(guó)要走新型工業(yè)化發(fā)展的路子。我們成立一個(gè)課題組,吸收了濟(jì)二張總的觀點(diǎn)，提出機(jī)床工具行業(yè)走新型工業(yè)化的五點(diǎn)意見(jiàn)。一是機(jī)床工具行業(yè)要建立以數(shù)控機(jī)床及配套產(chǎn)品為主的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；二是建立適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；三是建立完善的信息系統(tǒng)、先進(jìn)的物流系統(tǒng)和高效的配送手段，關(guān)鍵工藝裝備具有高速、復(fù)合、智能、環(huán)保的技術(shù)水平，并實(shí)現(xiàn)信息、物流、裝備三者有機(jī)結(jié)合的信息化；四是充分利用人力資源，實(shí)現(xiàn)以人為本的機(jī)制運(yùn)作；五是在形成具有國(guó)際核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，突出綠色制造和清潔生產(chǎn)。沿著這個(gè)方向去努力，企業(yè)要結(jié)合自己的情況制定發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)發(fā)展要有一個(gè)好的戰(zhàn)略方針作指導(dǎo)。無(wú)數(shù)事實(shí)說(shuō)明戰(zhàn)略有無(wú)比的威力，我們?cè)敿?xì)研究濟(jì)二發(fā)展的過(guò)程，可以證實(shí)這點(diǎn)。十年前濟(jì)二提出發(fā)展大型的數(shù)控龍門(mén)銑鏜床來(lái)代替原來(lái)的龍門(mén)刨這是一個(gè)重大決策。而后又采取引進(jìn)國(guó)外技術(shù)、產(chǎn)品，一方面裝備自己提高加工水平，另一方面開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品種，經(jīng)過(guò)幾年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)處在行業(yè)這方面的領(lǐng)先地位，并成為有部分出口的壓力機(jī)和大型數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)基地。不僅如此，還開(kāi)發(fā)了環(huán)保設(shè)備、建筑機(jī)械和鑄造機(jī)械等產(chǎn)品，也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。濟(jì)二走過(guò)的路充分說(shuō)明，企業(yè)發(fā)展要有一個(gè)正確的決策，要有適合自己發(fā)展的技術(shù)路線，還要培養(yǎng)一批有很高素質(zhì)的職工隊(duì)伍