安陽鍛壓開創(chuàng)鍛造業(yè)發(fā)展的春天
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元旦前夕,全國27個(gè)省市的近600名代表和德國、美國、印度等9個(gè)國家的30多名外商云集河南安陽。很難想象,他們只是來參加安陽鍛壓機(jī)械工業(yè)有限公司“電液錘、數(shù)控錘技術(shù)推介會(huì)暨國內(nèi)首臺(tái)C41-2000空氣錘展示會(huì)”的。 一個(gè)機(jī)械企業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì),何來那么大的吸引力?
安陽鍛壓機(jī)械工業(yè)有限公司的空氣錘早在1983年就獲得了整個(gè)鍛造行業(yè)惟一一塊國優(yōu)銀牌。但是由于產(chǎn)品比較單一,市場容量不大,企業(yè)的規(guī)模一直很小,獲得銀牌20年后的2002年,年產(chǎn)值也不過1200萬元。而在那時(shí),我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,鍛件需求很大。安陽鍛壓機(jī)械工業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理劉福海敏銳地意識(shí)到,我國鍛造設(shè)備的春天即將到來,企業(yè)必須在產(chǎn)品的種類和系列化上做文章,才能抓住市場機(jī)遇。為此,他提出了“為鍛造業(yè)的發(fā)展服務(wù),為鍛造用戶服務(wù)”的口號(hào),在產(chǎn)品品種、質(zhì)量、性能及服務(wù)上下功夫,從而在滿足鍛造市場需求的同時(shí),企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2003年,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3300萬元,2004年達(dá)到6800萬元,2005年是1.26億元,2006年超過了2億元。其空氣錘2006年獲得了河南省名牌產(chǎn)品稱號(hào),下一步的目標(biāo)是爭創(chuàng)中國名牌。 空氣錘是鍛造行業(yè)使用最廣泛的產(chǎn)品,主要用于自由鍛。與其他類型的錘相比,投入成本低,無污染。安陽鍛壓機(jī)械工業(yè)有限公司是空氣錘的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè),空氣錘的國家標(biāo)準(zhǔn)就是由他們起草的。所以在制定2004年的計(jì)劃時(shí),劉福海提出產(chǎn)值要達(dá)到6000萬元,這“嚇壞”了很多人,認(rèn)為是“天方夜譚”。其實(shí)劉福海早就進(jìn)行了充分的市場調(diào)查,成竹在胸了。他們利用自身優(yōu)勢,在原有4種空氣錘產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,逐步開發(fā)系列產(chǎn)品,形成了從9kg~2000kg13種規(guī)格的產(chǎn)品;通過積極開拓,建立了廣泛的客戶群,國內(nèi)市場占有率超過80%;這些產(chǎn)品還打入德國、美國等30多個(gè)國家和地區(qū)市場。2004年6800萬元的產(chǎn)值,讓許多人看到了企業(yè)的潛力。 在鞏固和提高優(yōu)勢產(chǎn)品市場占有率的同時(shí),安鍛積極尋找經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。上世紀(jì)80年代,他們就研制開發(fā)電液錘產(chǎn)品,后來又與高校合作,研制出國內(nèi)首臺(tái)對(duì)擊式電液模鍛錘,還研制生產(chǎn)了適合改造蒸空鍛錘的電液動(dòng)力頭和電液錘整機(jī)。最近,他們提出了在電液錘方面實(shí)現(xiàn)全國四個(gè)第一,即產(chǎn)量第一、技術(shù)第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一。在鍛造液壓機(jī)和數(shù)控全液壓模鍛錘的開發(fā)研制上,安鍛也走在了前列,其2噸數(shù)控全液壓模鍛錘獲得了5項(xiàng)國家專利,獲得河南省科技成果獎(jiǎng)和高新技術(shù)產(chǎn)品稱號(hào)。 記者把為什么能邀請(qǐng)到那么多客人的問題提給劉福海時(shí),他的回答是:我們主要是為中小企業(yè)服務(wù),在培育市場的同時(shí),我們也在培養(yǎng)感情。安鍛與客戶的感情是企業(yè)的無價(jià)之寶。明年,還會(huì)有那么多的客人來古都安陽,來安陽鍛壓機(jī)械工業(yè)有限公司做客。
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