——訪哈爾濱九洲電氣有限公司總經(jīng)理趙曉紅

    “高壓變頻器”產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了整個(gè)變頻器市場(chǎng)倍受關(guān)注的焦點(diǎn)，除了目前全球的“節(jié)能、環(huán)�！边@個(gè)大勢(shì)所需之外，高端產(chǎn)品還有“高利潤(rùn)率”的特點(diǎn)，也在吸引著眾多的商家紛紛入場(chǎng)。但高壓變頻，對(duì)專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和資金投入的要求也在不斷地提高，在全球國(guó)內(nèi)外高壓變頻器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，愈演越愈烈的今天。九洲電氣面對(duì)如此嚴(yán)峻的局面，未來，是如何“布局”高壓變頻器市場(chǎng)的呢？

    在“06變頻器評(píng)選活動(dòng)”的當(dāng)天，減速機(jī)信息網(wǎng)采訪了哈爾濱九洲電氣股份有限公司的總經(jīng)理趙曉紅女士，讓我們跟隨趙總一起走近九洲電氣、了解九洲電氣。

    九洲電氣（JZE）是一家JZE是全國(guó)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的現(xiàn)代新型能源裝備工業(yè)制造商。 九洲的使命是創(chuàng)造世界上最優(yōu)秀的電氣產(chǎn)品，用科技成就顧客貢獻(xiàn)社會(huì)。

    業(yè)務(wù)包括高壓電機(jī)驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)代電力電子裝置，高中低壓開關(guān)柜應(yīng)用，風(fēng)力發(fā)電設(shè)備和新型蓄能材料等的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)。這些產(chǎn)品在工業(yè)、商業(yè)和公共事業(yè)中都被廣泛應(yīng)用，許多產(chǎn)品是一流的，已成為行業(yè)的基準(zhǔn)。

    九洲電氣下設(shè)電控設(shè)備分公司，總裝配公司,電力電子分公司，中（高）壓電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)分公司，屏體結(jié)構(gòu)分公司，蓄電池分公司，深圳冷熱縮電工材料分公司及營(yíng)銷總公司和現(xiàn)代電力電子研究院等九大專業(yè)公司。 

    減速機(jī)信息網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，今天做客減速機(jī)信息網(wǎng)的是哈爾濱九洲電氣的總經(jīng)理趙曉紅女士，一位非常知性的女性。趙總您好，九洲電氣也參加這次2006變頻器的評(píng)選活動(dòng)，請(qǐng)您談?wù)剬?duì)這個(gè)活動(dòng)的看法。

    趙曉紅：九洲電氣也參加了這次減速機(jī)信息網(wǎng)舉辦的評(píng)選活動(dòng)。我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)的主題很好，一個(gè)是為變頻器這個(gè)行業(yè)搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，一個(gè)是企業(yè)和企業(yè)之間，企業(yè)和用戶之間，企業(yè)和社會(huì)之間，企業(yè)和網(wǎng)民之間的互動(dòng)和溝通，相互認(rèn)知、相互交流和接受社會(huì)評(píng)價(jià)的這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，九洲電氣也非常珍惜這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，也非常感謝減速機(jī)信息網(wǎng)能夠在方方面面認(rèn)可九洲。也非常感謝所有的網(wǎng)民，所有的用戶和我們所有的供應(yīng)商和我們所有的代理商對(duì)九洲電氣的支持。九洲電氣還將跟減速機(jī)信息網(wǎng)繼續(xù)合作下去，也希望通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳九洲，也希望通過網(wǎng)絡(luò)來完善九洲的搭接服務(wù)和共獻(xiàn)。

    多年耕耘 銷售業(yè)績(jī)終結(jié)碩果

    減速機(jī)信息網(wǎng)：九洲近年來取得了有目共睹的成績(jī)，您能給大家介紹一上這個(gè)取得的成績(jī)嗎？

趙曉紅：九洲電氣進(jìn)入高壓變頻這個(gè)調(diào)速領(lǐng)域是較早的一家企業(yè)，我們?cè)冢梗改甑臅r(shí)侯，就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域了，當(dāng)時(shí)，我們進(jìn)產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)推進(jìn)的是轉(zhuǎn)載變頻技術(shù)，在０２年的時(shí)侯，我們?cè)诳萍疾苛⒘藝?guó)家重點(diǎn)公關(guān)項(xiàng)目，高壓變頻這個(gè)項(xiàng)目的公關(guān)。在０３年，把高壓變頻這個(gè)技術(shù)投入到市場(chǎng)上去。經(jīng)過這幾年的市場(chǎng)投入運(yùn)行呢，我們已經(jīng)有２００多臺(tái)套安全運(yùn)行。在電氣、冶金還有水泥、化工、市政等行業(yè)運(yùn)行效果都比較好，今年我們經(jīng)過５個(gè)月的運(yùn)行，１－５月份呢，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了１２０多臺(tái)套的銷售業(yè)績(jī)，所以說九洲今年的業(yè)績(jī)比較好，我們今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)300臺(tái)套以上，這樣的一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作。開端是比較好的，我們有信心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

    歷史機(jī)遇 技術(shù)實(shí)力做支撐

    減速機(jī)信息網(wǎng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)，九洲有什么樣的應(yīng)對(duì)措施呢？

    趙曉紅：現(xiàn)在變頻器這個(gè)行業(yè)我們面臨著一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@么多年來，中國(guó)的發(fā)展，隨著我們的技術(shù)的不斷進(jìn)步和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，整個(gè)國(guó)民對(duì)節(jié)能的意識(shí)有所提升，而且國(guó)家也非常重視節(jié)能降耗這樣一個(gè)大問題。整個(gè)變頻器行業(yè)面臨著一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，正因?yàn)橛羞@么一個(gè)大的商機(jī)呢，所以說國(guó)外有很多品牌在國(guó)內(nèi)的有一個(gè)很大的投入，擠占或者是搶占中國(guó)這么一大市場(chǎng)。那么，國(guó)內(nèi)一些行業(yè)的投資者呢，也紛紛投入到這個(gè)行業(yè)中來，所以就造成這個(gè)行業(yè)里的品牌眾多。這幾年支生出來了好多新的品牌。

    但是變頻器這個(gè)行業(yè)不是一般的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)綜合性的，技術(shù)含量比較高的一個(gè)項(xiàng)目，不是說做了幾臺(tái)樣機(jī)就能夠把市場(chǎng)打開的，也不做了幾臺(tái)行業(yè)績(jī)就能夠在這個(gè)市場(chǎng)中就能夠站住的，所以說現(xiàn)在出現(xiàn)了很多的問題：很多先輩的企業(yè)已經(jīng)流失了，有很多行業(yè)外的企業(yè)投資進(jìn)來，現(xiàn)在也經(jīng)營(yíng)的非常堅(jiān)難，所以說這個(gè)行業(yè)，必須要有一個(gè)技術(shù)力量很雄厚，企業(yè)規(guī)模很大的這樣一個(gè)技術(shù)支撐和規(guī)模支撐，才能把這個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。九洲在這幾年呢，有它的優(yōu)勢(shì)，比方說，我們是一個(gè)科技型的企業(yè)，我們有自己的研究院，有著自己很強(qiáng)的技術(shù)支撐能力，而且這幾年呢，我們?cè)谛袠I(yè)電機(jī)領(lǐng)域有著十幾年的經(jīng)驗(yàn)，所以說從運(yùn)行角度、工況分析和售后服務(wù)和延續(xù)的一個(gè)技術(shù)支持，我們都有一個(gè)很強(qiáng)大的工程技術(shù)隊(duì)伍，還有就是九洲在這個(gè)行業(yè)來說，整個(gè)企業(yè)的規(guī)模還是排在前面的，所以從技術(shù)力量來說，還是企業(yè)的規(guī)模上來說呢，我們都有信心在這個(gè)行業(yè)里能夠很有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，尤其是在２００５年，九洲和羅克維爾國(guó)際品牌的戰(zhàn)略合作，更墊定我們的技術(shù)實(shí)力和規(guī)模實(shí)力的體現(xiàn)。

    行業(yè)領(lǐng)先 四大優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)

    減速機(jī)信息網(wǎng)：能給我們從更細(xì)的角度來談一下技術(shù)這一塊嗎？

    趙曉紅：九洲在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，有這么幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增加了我們很大的信心，首先呢，我們是一個(gè)科技型的企業(yè)，九洲這幾年的成長(zhǎng)一直得力于我們?cè)诳蒲虚_發(fā)和科技力項(xiàng)方面的成果。九洲有自己的研究院，尤其科研工作站，所以我們有１４５－１５０人的科研研發(fā)隊(duì)伍，不斷的提升我們的技術(shù)和完善我們的技術(shù)，因?yàn)樽冾l器的這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的運(yùn)行這幾年的生命和歷程，它還有許多需要完善的地方，我們有信心有能力在技術(shù)方面走在行業(yè)的前列，這是第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

    第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們從９８年９７年的時(shí)侯，就開始在大電機(jī)節(jié)能行業(yè)里進(jìn)行應(yīng)用，所以說我們歷煉了一個(gè)非常優(yōu)秀的隊(duì)伍，這個(gè)隊(duì)伍對(duì)于不同行業(yè)，不同工況的電機(jī)有著很強(qiáng)的分析能力，包括適應(yīng)工控的設(shè)計(jì)能力，所以說我們根據(jù)不同的用戶，工況的不同，資源的不同，我們可能提供不同性價(jià)比的節(jié)能方案，所以這樣的話呢，我們的服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)支持隊(duì)伍等，這是我們的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。

    第三優(yōu)勢(shì)是，０４年九洲投資了幾千萬，修建了非常完善的生產(chǎn)基地，包括機(jī)械加工能力也是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的，包括我們的實(shí)現(xiàn)手段也是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的，這樣從企業(yè)規(guī)模來說，九洲在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中是有優(yōu)勢(shì)的，應(yīng)該說在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最具規(guī)模的企業(yè)，也就是說我們的企業(yè)規(guī)模是第三個(gè)優(yōu)勢(shì)。

    第四個(gè)優(yōu)勢(shì)，是九洲的實(shí)驗(yàn)手段，九洲建有亞洲最大的變壓變頻實(shí)驗(yàn)站，是中國(guó)唯一能做高壓變頻全項(xiàng)出廠檢測(cè)這么一個(gè)企業(yè)，而且我們電機(jī)實(shí)驗(yàn)中心，有環(huán)境實(shí)驗(yàn)中心，實(shí)驗(yàn)設(shè)備比較齊備，尤其是我們和羅克維爾合作之后，我們跟國(guó)外品牌的企業(yè)了學(xué)到了很多自控方面的工藝和控制，對(duì)九洲的提升也很大，所以在品質(zhì)保證方面，我認(rèn)為九洲有別于其它的新形成的企業(yè)規(guī)模的企業(yè)，我們有實(shí)力保證我們的質(zhì)量，能夠給用戶一個(gè)非常安全的運(yùn)行產(chǎn)品。

    定位高壓 承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目

    減速機(jī)信息網(wǎng)：在風(fēng)電的開拓情況呢？

    趙曉紅：九洲這整個(gè)這個(gè)企業(yè)定位呢這幾年主要在高壓領(lǐng)域在研發(fā)在服務(wù)，所以說，包括我們高壓變頻和高壓軟啟動(dòng)、高壓無功補(bǔ)償。我們?nèi)ツ炅⒘艘粋�(gè)國(guó)家重點(diǎn)科技公關(guān)項(xiàng)目，風(fēng)電的電源逆變器主項(xiàng)，應(yīng)該就是說，屬于同一個(gè)技術(shù)分支體系的技術(shù)，所以說，這一塊也非常大的市場(chǎng)，也是國(guó)家非常注重的一個(gè)發(fā)展的技術(shù)型市場(chǎng)，我們有信心，在這個(gè)領(lǐng)域開辟一個(gè)新的地。

    減速機(jī)信息網(wǎng)：哈九洲在８６３項(xiàng)目中承擔(dān)的角色是一個(gè)什么樣子的？

    趙曉紅：九洲的經(jīng)營(yíng)理念就是自我的資料和社會(huì)的資源相結(jié)合，九洲在國(guó)家立了很多重點(diǎn)科技公關(guān)項(xiàng)目，我們跟高校，跟大的生產(chǎn)企業(yè)招商連合來申辦的項(xiàng)目，所以說這個(gè)我們能夠提供技術(shù)平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)平臺(tái)和產(chǎn)品制造平臺(tái)，這是我們能把先生的技術(shù)快速形成產(chǎn)業(yè)化，這是九洲公司的所不同的優(yōu)勢(shì)所在。

    品牌合作 進(jìn)軍國(guó)際行業(yè)市場(chǎng)

    減速機(jī)信息網(wǎng)：九洲電氣除了在國(guó)內(nèi)的開拓，在國(guó)外市場(chǎng)有什么樣的市場(chǎng)發(fā)展？

    趙曉紅：我們目前正在開拓國(guó)外市場(chǎng)，有兩個(gè)途徑：一個(gè)途徑呢就是我們的打包工程，根據(jù)打包工程已經(jīng)把我們的變頻器設(shè)備買到了蘇丹和亞太地區(qū)這樣的變電工程當(dāng)中去了。還有一個(gè)途徑就是跟羅克維爾公司的合作，這們的話也會(huì)有一些產(chǎn)品跟國(guó)際品牌合作，銷住其它的一些國(guó)家。

    減速機(jī)信息網(wǎng)：九洲電氣在發(fā)展過程中有沒有遇到過一個(gè)難忘的事情和發(fā)展中的一些問題呢？

    趙曉紅：在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展歷程中，因?yàn)槠髽I(yè)從小到大的這個(gè)過程中，時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)有些問題啊瓶徑啊，但是這些都是正常的，說到難忘的事情我覺得近幾年，最好的，最大的也是最值得九洲驕傲的就是跟羅克維爾的合作，跟國(guó)際大品牌公司的聯(lián)手合作，應(yīng)該說提升了九洲在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，同時(shí)也提升了九洲自我完善和自我進(jìn)步的能力。

    上市籌劃 預(yù)期2007市場(chǎng)份額

    趙曉紅：主市場(chǎng)是這樣，九洲不是一個(gè)單一產(chǎn)品的公司，我們這幾年一直服務(wù)于電力產(chǎn)品與電力市場(chǎng)，我們有直流電源系統(tǒng)，有高壓開關(guān)柜系統(tǒng)，高壓軟啟動(dòng)，高壓無功補(bǔ)償，產(chǎn)品系列比較多，向高壓全線產(chǎn)品這樣一個(gè)發(fā)展方向，所以說九洲的市場(chǎng)不是單一的，但變頻器這個(gè)市場(chǎng)是九洲做為一個(gè)重點(diǎn)來發(fā)展的，今年呢變頻器方面就是２個(gè)億的盤子，整個(gè)公司的發(fā)展呢是３－４個(gè)億的盤子。因?yàn)樽冾l器的市場(chǎng)需求也是很大的，所以九洲非常有信心在市場(chǎng)中來體現(xiàn)我們實(shí)力。

    減速機(jī)信息網(wǎng)：九洲發(fā)展得特別快，在下一部有沒有考慮有上市的計(jì)劃？

    趙曉紅： 有，我們爭(zhēng)取在一年之內(nèi)成為上市公司。

    趙曉紅： 是的。

    變頻市場(chǎng) 怎一個(gè)“亂”字了得

    減速機(jī)信息網(wǎng)：請(qǐng)趙總給我們談一談中國(guó)變頻器市場(chǎng)的看法。

    趙曉紅：整個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)亂，我有一種感覺，“黃金當(dāng)成廢鐵賣了”，所以我覺得這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)整頓，肯定是在發(fā)展過程當(dāng)中有個(gè)混亂期，現(xiàn)在大量的投資金的引入還有一些，小企業(yè)的不斷分裂和分解，可能會(huì)導(dǎo)制市場(chǎng)會(huì)非常非�；靵y，高壓變頻實(shí)質(zhì)上是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)、工程性也很強(qiáng)的綜合行業(yè)，一般的小企業(yè)是站不住腳的，所以說這個(gè)亂的時(shí)期還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但最后會(huì)被有實(shí)力的企業(yè)來支撐這個(gè)市場(chǎng)。

    雙利雙贏 借力網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)前行

    減速機(jī)信息網(wǎng)：您還有一些對(duì)網(wǎng)友想說的話嗎？

    趙曉紅：這是一個(gè)信息的時(shí)代，我非常希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)把九洲宣傳出去，九洲整個(gè)的經(jīng)營(yíng)理念是開放式的，我們也希望我們的資源和社會(huì)的資源相結(jié)合，九洲最好的資源是有很好的生產(chǎn)平臺(tái)和技術(shù)升級(jí)的平臺(tái)，我們希望這個(gè)平臺(tái)不僅僅為九洲人所用，也希望社會(huì)有更多的人能夠站在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮他們的作用，所以，我希望能過網(wǎng)絡(luò)跟網(wǎng)友說句話，希望網(wǎng)友們能夠了解九洲，也希望網(wǎng)友們把你們的資源與九洲的技術(shù)資源和生產(chǎn)資源結(jié)合起來，我們可能共同的來協(xié)作、合作，來做一些大的事業(yè)，來實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，雙利雙贏，這樣一個(gè)共同的目標(biāo)。  

    后記：

    毋庸置疑，全球高壓變頻器行業(yè)正處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，它要靠技術(shù)、資金和人才的強(qiáng)力支撐。正如九洲電氣趙曉紅所說：“高壓變頻實(shí)質(zhì)上是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)、工程性也很強(qiáng)的綜合行業(yè)，一般的小企業(yè)是站不住腳的”。我國(guó)的高壓變頻器行業(yè)將走向何方？把握好方向，還需要企業(yè)掌舵人的沉穩(wěn)和睿智！需要布局和規(guī)劃企業(yè)中、長(zhǎng)期目標(biāo)！更需要行業(yè)內(nèi)伙伴的團(tuán)結(jié)合作！也許，只有這樣，才會(huì)使我國(guó)的企業(yè)立于世界高壓變頻器產(chǎn)業(yè)之林！（文/王紅）

    趙曉紅介紹：

    趙曉紅總經(jīng)理是哈爾濱市政協(xié)委員，省、市婦聯(lián)常委、市十大表年企業(yè)家、全國(guó)三八紅旗手。從1997年開始，趙曉紅領(lǐng)導(dǎo)著哈爾濱九洲電氣公司不斷進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，獲得“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，2002年成功的研制了高壓變頻調(diào)速裝置，并通過了三項(xiàng)國(guó)家專利。并于2003年投入現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行，現(xiàn)已在電廠、鋼廠、供水、油田等行業(yè)得到應(yīng)用，收到良好的節(jié)能效果。投資7800萬元建立了“高壓變頻產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)基地”和“高壓變頻調(diào)速產(chǎn)品的試驗(yàn)站”。國(guó)家人事部批準(zhǔn)設(shè)建了企業(yè)博士后科研工作站。2005年她成功的與美國(guó)羅克韋爾自動(dòng)化建立站略聯(lián)盟。