上海機床廠有限公司用專家型的銷售員隊伍開拓市場取得成效。這是他們在經(jīng)營工作上不斷改革創(chuàng)新的結(jié)果。
上海機床廠有限公司是專業(yè)制造各種磨床的生產(chǎn)企業(yè)，擁有很強的技術(shù)開發(fā)能力，有一批業(yè)務(wù)水平很高的技術(shù)團隊，新產(chǎn)品的開發(fā)全部采用計算機三維設(shè)計。先進的加工設(shè)備確保了加工的精度，而精益求精的裝配工藝和手段更使設(shè)計開發(fā)的思想、要求得到了完整的貫徹和實現(xiàn)。上海機床廠有限公司開發(fā)磨床新產(chǎn)品的能力和優(yōu)勢得到了市場廣泛認可，但是也不是每個用戶都知道，如何讓用戶從不知道變?yōu)橹溃@個過程是由專家型的銷售員隊伍來完成的。他們由一批懂設(shè)計開發(fā)，會裝配維修，了解工藝的高層次的技術(shù)骨干組成。他們到用戶那里同用戶一起分析零件加工的工藝要求，把用戶的要求和機床的性能、精度、效率等特點融為一體來考慮，最終提供滿足用戶要求的磨床。他們的工作得到了用戶高度評價。同時專家型的銷售隊伍又把用戶對產(chǎn)品的要求、市場的發(fā)展信息反饋給企業(yè)內(nèi)部，形成用戶和制造廠的互動，實現(xiàn)共同發(fā)展。如上海機床廠有限公司生產(chǎn)的數(shù)控軋輥磨床就是一個很好的例子。軋輥磨床系列是上海機床廠有限公司主要產(chǎn)品之一，有幾十年的生產(chǎn)歷史。計劃經(jīng)濟年代曾有少部分規(guī)格的軋輥磨床停產(chǎn)，隨著國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，軋輥磨床需求增加，上海機床廠有限公司已經(jīng)恢復(fù)了所有系列尺寸的數(shù)控軋輥磨床的生產(chǎn)，專家型的銷售隊伍發(fā)揮了重要作用。
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