河北電機(jī)股份有限公司研發(fā)和生產(chǎn)的冠生牌中小型電機(jī)，在國(guó)際市場(chǎng)上有很高的知名度，應(yīng)用于壓縮機(jī)、水泵、制冷、減速機(jī)、電梯、印染六大領(lǐng)域，為這些領(lǐng)域中一批世界頂級(jí)強(qiáng)企提供配套，像阿特拉斯、英格索蘭、壽力、格蘭富、埃梯梯、約克、SEW等各領(lǐng)域的國(guó)際知名公司在中國(guó)區(qū)都首選河北電機(jī)的產(chǎn)品。外企來(lái)華投資制造業(yè)公司大都選中河北電機(jī)股份有限公司進(jìn)行洽談和考察。
　　冠生牌中小型電機(jī)在世界高端市場(chǎng)知名度為何這么高，河北電機(jī)股份有限公司是如何叩開(kāi)全球知名度大門的？帶著這些問(wèn)題，記者從2004年開(kāi)始，先后六次到河北電機(jī)股份有限公司進(jìn)行調(diào)查研究，一些原本粗線條的認(rèn)識(shí)逐漸清晰起來(lái)……
　　源于公司決策者戰(zhàn)略思想的創(chuàng)新
　　冠生牌中小型電機(jī)之所以能夠叩開(kāi)全球知名度的大門，在高端市場(chǎng)享有很高的知名度和美譽(yù)度，究其根源，應(yīng)該說(shuō)是因?yàn)楹颖彪姍C(jī)股份有限公司的決策者，在對(duì)國(guó)內(nèi)外電機(jī)市場(chǎng)、乃至經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)準(zhǔn)確判斷、正確把握的基礎(chǔ)上，適時(shí)而又正確地對(duì)公司發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)整和創(chuàng)新。
　　公司董事長(zhǎng)楊成告訴記者，中小型電機(jī)量大面廣，市場(chǎng)需求也是多方面的，因此，中小型電機(jī)的服務(wù)領(lǐng)域很寬，競(jìng)爭(zhēng)跨度很大。在這種情況下，一個(gè)企業(yè)如果只能為低端市場(chǎng)服務(wù)，就必然會(huì)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，整天在那里拼成本、打價(jià)格戰(zhàn)，顯然，這是一招"死棋"。我們?yōu)楸M快擺脫這種局面，依據(jù)"差異性"原理，大做"差異性"方面的文章，無(wú)論是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都力爭(zhēng)做出和別人"不一樣"的來(lái)，逐步形成自己的特色，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。在這種思想指導(dǎo)下，從1998年開(kāi)始，公司在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上進(jìn)行了三項(xiàng)重大調(diào)整和創(chuàng)新：
　　一是調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。服務(wù)領(lǐng)域由主要為傳統(tǒng)市場(chǎng)服務(wù)調(diào)整到主要為高端市場(chǎng)服務(wù)。逐步減少國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)的占有份額，大力發(fā)展出口和替代進(jìn)口產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大為國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)服務(wù)的份額。
　　二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司由以生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)電機(jī)為主，逐漸調(diào)整為以生產(chǎn)專用特種電機(jī)為主，二者在生產(chǎn)總量中所占比重要由原來(lái)的7∶3逐步調(diào)整為3∶7。
　　三是提升同世界強(qiáng)企合作的內(nèi)涵和水平。在同世界頂級(jí)強(qiáng)企、代表世界先進(jìn)水平的跨國(guó)公司合作的過(guò)程中，抓住機(jī)遇，借力發(fā)展，通過(guò)全面提升公司的素質(zhì)和水平、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力和世界強(qiáng)企同步成長(zhǎng)，使自己由一般的供應(yīng)商變成為跨國(guó)公司供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)，使公司與世界強(qiáng)企的關(guān)系，由一般的供求關(guān)系，發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴，在世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，謀求共同發(fā)展。從1998年到今天，僅僅八年，河北電機(jī)股份有限公司成功調(diào)整了發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，取得了令人嘆服的成就，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力從本質(zhì)上得到了迅速提升：
　　---形成了具有可持續(xù)發(fā)展力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的專特電機(jī)占其電機(jī)總量的70%以上;
　　---形成了以為代表世界先進(jìn)水平的跨國(guó)公司和在華外企服務(wù)為主的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，公司在高端市場(chǎng)和傳統(tǒng)市場(chǎng)占有份額之比達(dá)到8∶2。公司在為高端市場(chǎng)用戶---代表世界水平的跨國(guó)公司配套中，名聲大振，其產(chǎn)品成了國(guó)際市場(chǎng)上的搶手貨，供不應(yīng)求。
　　跨國(guó)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成一種共識(shí)，那就是如果配套電機(jī)是國(guó)產(chǎn)的，河北電機(jī)產(chǎn)品是首選。
　　---河北電機(jī)股份有限公司以其高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的售后服務(wù)和鑄就的誠(chéng)信，先后被埃梯梯飛力（沈陽(yáng)）泵業(yè)有限公司評(píng)為最佳供應(yīng)商，被格蘭富水泵（蘇州）有限公司、英格索蘭工業(yè)系統(tǒng)（中國(guó)區(qū)）、無(wú)錫阿特拉斯?科普柯壓縮機(jī)有限公司等跨國(guó)公司評(píng)為優(yōu)秀供應(yīng)商，取得了這些跨國(guó)公司總部的全球采購(gòu)資格。許多國(guó)際知名公司也紛紛慕名而來(lái)，河北電機(jī)股份有限公司已成為他們尋求合作伙伴的首選。

　　借力于同世界強(qiáng)企的合作
　　冠生牌中小型電機(jī)之所以能夠叩開(kāi)全球知名度的大門，享有很高的知名度和美譽(yù)度，這個(gè)公司除了適時(shí)正確地進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新之外，與代表世界級(jí)先進(jìn)水平的跨國(guó)公司成功合作，使他們收到了"借梯子登天"的效果。
　　河北電機(jī)的決策者們深知：跨國(guó)公司代表著當(dāng)今世界的先進(jìn)管理水平、技術(shù)水平和生產(chǎn)水平。主宰著新一輪經(jīng)濟(jì)，是世界市場(chǎng)的主角。如果能夠進(jìn)入到他們的供應(yīng)鏈之內(nèi)，成為他們重要的成員，這對(duì)于河北電機(jī)股份有限公司來(lái)說(shuō)，它的意義遠(yuǎn)不止是解決了市場(chǎng)問(wèn)題，更深層次的是隨著冠生牌中小型電機(jī)被這些世界巨頭所認(rèn)可、所接納，其產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品水平，就會(huì)因?yàn)闉槭澜缑�牌產(chǎn)品配套而得到客戶的認(rèn)可，其知名度，美譽(yù)度必然得到大幅度提升。實(shí)踐的結(jié)果證明，正是通過(guò)和跨國(guó)公司的合作，為冠生牌中小型電機(jī)提高全球知名度開(kāi)啟了大門。
　　當(dāng)年，上海英格索蘭壓縮機(jī)泵業(yè)有限公司有一個(gè)菲律賓項(xiàng)目需要的電機(jī)頗具難度，對(duì)方在國(guó)內(nèi)尋求合作伙伴，河北電機(jī)股份有限公司按對(duì)方的要求提供了品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，從此，這個(gè)外企決定用冠生牌電機(jī)為其壓縮機(jī)配套。英格索蘭這個(gè)世界壓縮機(jī)行業(yè)的名企和強(qiáng)企，在配套電機(jī)選擇上的重要轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，壓縮機(jī)行業(yè)的世界級(jí)名企像阿特拉斯、康普艾、壽力全都要用冠生牌電機(jī)配套。許多外資企業(yè)到中國(guó)來(lái)購(gòu)買壓縮機(jī)時(shí)，只要聽(tīng)說(shuō)配套電機(jī)是河北電機(jī)股份有限公司生產(chǎn)的，沒(méi)有不點(diǎn)頭的。
　　在與跨國(guó)公司合作過(guò)程中，對(duì)方提供的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都是代表世界高端水平的，河北電機(jī)股份有限公司提供的配套電機(jī)，必須采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，在質(zhì)量和技術(shù)上也必須達(dá)到世界高端水平。同時(shí)跨國(guó)公司還要求電機(jī)的PPM值（故障率）不能超過(guò)三千。這里講的故障率是指電機(jī)生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的所有缺陷。即便是這樣看似苛刻的質(zhì)量要求，并且每月還要保證準(zhǔn)時(shí)批量供貨，河北電機(jī)人仍然做到了讓客戶滿意。正是世界巨頭的這些高門檻和近乎不可能達(dá)到的質(zhì)量要求，使冠生牌中小電機(jī)的知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度像長(zhǎng)了翅膀一樣，越飛越高，越飛越遠(yuǎn)。

　　1995年以來(lái)，隨著世界能源危機(jī)再現(xiàn)，這個(gè)公司認(rèn)真研究了美國(guó)的節(jié)能法規(guī)和電機(jī)效能標(biāo)準(zhǔn)，成立了高效電機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)小組，集中技術(shù)骨干攻關(guān)，采用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)法、產(chǎn)品性能參數(shù)設(shè)計(jì)法，依靠國(guó)產(chǎn)材料和中國(guó)技術(shù)，用了兩年多的時(shí)間自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)并試制成功完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的超高效電機(jī)系列產(chǎn)品，達(dá)到了世界先進(jìn)水平。產(chǎn)品符合NEMAPremium標(biāo)準(zhǔn)（目前在美國(guó)只有極少數(shù)電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能部分達(dá)到）。這個(gè)公司先后吸納培養(yǎng)各類專業(yè)技術(shù)人員386人，占職工總數(shù)的四分之一以上，其中高中級(jí)技術(shù)人員142人。這支隊(duì)伍是河北電機(jī)股份有限公司產(chǎn)品研發(fā)方面的生力軍，為公司開(kāi)發(fā)出大量的新產(chǎn)品。2000年以來(lái)，每年這個(gè)公司投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品規(guī)格都在1800多個(gè)，平均每月有150多個(gè)規(guī)格的新產(chǎn)品問(wèn)世。
　　高品質(zhì)、高水平的產(chǎn)品和高自主開(kāi)發(fā)能力，使河北電機(jī)股份有限公司贏得了高端市場(chǎng)、跨越了世界強(qiáng)企的高門檻，打造出了一個(gè)新的發(fā)展天地。為了滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)與跨國(guó)公司"同步成長(zhǎng)"的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，河北電機(jī)股份有限公司投資1.9億元新建的河北電機(jī)工業(yè)園區(qū)即將落成，正式投產(chǎn)后年生產(chǎn)能力將會(huì)由現(xiàn)在的500多萬(wàn)kW登上1000萬(wàn)kW的高階。為企業(yè)向更快、更高領(lǐng)域發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。