天汾，一個(gè)與全國(guó)四大著名漁港呂四毗鄰的蘇中小鎮(zhèn)，數(shù)年前還是全國(guó)重點(diǎn)打假地區(qū)，如今已成為全國(guó)著名的電動(dòng)工具生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)基地。由天汾人銷售出去的電動(dòng)工具占全國(guó)“半壁江山”，電動(dòng)工具成為天汾乃至啟東最具特色、最具活力、最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。

天汾鎮(zhèn)位于啟東西北部，地理偏僻，人多地少，交通落后，信息閉塞，人稱啟東的“西伯利亞”。上世紀(jì)70年代末，天汾鎮(zhèn)農(nóng)民從挑著貨郎擔(dān)走街串巷到走出本鄉(xiāng)本土，由修配鎖、秤、鑰匙等小五金，到有一定技術(shù)含量的電鉆維修，短短數(shù)年光景，以“傳幫帶”的方式，形成了一支遍布全國(guó)的電動(dòng)工具維修隊(duì)伍。

上世紀(jì)80年代后期，活躍在全國(guó)各地的天汾人，紛紛以租賃、承包等方式，盤(pán)下日益萎縮的國(guó)有五金公司的門(mén)面，從維修工搖身變成了一個(gè)個(gè)小老板。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天汾鎮(zhèn)3.7萬(wàn)人口中有2.4萬(wàn)人活躍在全國(guó)各地從事電動(dòng)工具銷售、維修服務(wù)，每年經(jīng)天汾人手中銷售出去的電動(dòng)工具約占全國(guó)銷量一半，達(dá)到180多億元。

電動(dòng)工具塊頭雖小，但利潤(rùn)誘人，一個(gè)市場(chǎng)叫響的品牌的電鉆要賣1000多塊，而成本只有五六百。于是，在無(wú)錫市場(chǎng)做了多年電動(dòng)工具經(jīng)銷生意的江祥康、在上海等地摸爬滾打數(shù)年的天汾電動(dòng)工具經(jīng)銷大戶顧志成等頭腦活絡(luò)的天汾小老板，紛紛回鄉(xiāng)辦廠，生產(chǎn)電動(dòng)工具。

1998年至2000年3年間，天汾電動(dòng)工具仿冒之風(fēng)達(dá)到登峰造極的地步。有本錢的，辦工廠，建廠房，生產(chǎn)組裝電動(dòng)工具整機(jī)和零配件；資本不多的，買臺(tái)機(jī)器，開(kāi)個(gè)手工作坊；有的甚至拿現(xiàn)貨，隨便貼個(gè)商標(biāo)。當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)電動(dòng)工具的企業(yè)、作坊鋪天蓋地，每天裝貨的大小車輛川流不息，各種仿冒電動(dòng)工具一度充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

假冒注定干不長(zhǎng)，走不遠(yuǎn)。不久，天汾因造假行為被國(guó)家有關(guān)部門(mén)列入全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)打假地區(qū)“黑名單”�？吭旒�、仿冒起家的老板有的聞風(fēng)而逃，有的在一夜間傾家蕩產(chǎn)。

張菊芳、張國(guó)強(qiáng)姐弟倆就是其中一例。20年前，姐弟倆從租用一間5平方米店面、一天營(yíng)業(yè)額5毛錢做起，發(fā)展到擁有兩個(gè)門(mén)店。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)鉆定子好銷，就開(kāi)辦了一間作坊，冒用市場(chǎng)上暢銷品牌銷售。結(jié)果“聰明反被聰明誤”，所有冒牌電動(dòng)工具全部被扣，上百萬(wàn)的投入付諸東流，大傷元?dú)狻?

天汾鎮(zhèn)黨委書(shū)記崔林江介紹，當(dāng)時(shí)，打假執(zhí)法人員幾乎每周來(lái)幾趟，每次都能查獲一大批準(zhǔn)備偷偷外運(yùn)的仿冒電動(dòng)工具，每年被扣押的產(chǎn)品價(jià)值達(dá)千萬(wàn)元。

電動(dòng)工具是一個(gè)消費(fèi)需求旺盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：全國(guó)電動(dòng)工具每年的市場(chǎng)需求量約360億元，并以每年20—30%%的幅度增長(zhǎng)。
如何開(kāi)掘這樣一個(gè)富礦？天汾電動(dòng)工具企業(yè)的老板們痛定思痛，深切地感受到企業(yè)要想有一番作為，必須改變思路，提高品質(zhì)，自創(chuàng)品牌。

為打贏這場(chǎng)“翻身仗”，天汾的電動(dòng)工具企業(yè)相互配套，協(xié)作生產(chǎn)，一方有難，八方支援，哪家需要啥配件，70%%以上均能在本地搞定。其結(jié)果，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本降下來(lái)了，效率提高了，大家都獲得了發(fā)展。

缺乏技術(shù)、人才，天汾電動(dòng)工具企業(yè)就借助外力。圣德里公司高薪聘請(qǐng)浙江能人為己所用；東成、國(guó)強(qiáng)公司聘請(qǐng)享受國(guó)務(wù)院特殊津貼待遇的齒輪專家解決科技難題；康平公司力邀上海的總工程師加盟……目前，天汾電動(dòng)工具企業(yè)的工程技術(shù)人員已占到職工總數(shù)的10%%以上，而絕大部分都是外地人。張菊芳姐弟倆的企業(yè)的產(chǎn)品已成功打入到歐美、西亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售近億元。

截至8月底，天汾鎮(zhèn)200多家電動(dòng)工具企業(yè)，國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)180多個(gè)，國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)60多個(gè)，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)率達(dá)到90%%以上，60%%以上的企業(yè)通過(guò)了質(zhì)量管理體系和3C強(qiáng)制性認(rèn)證。世界知名的電動(dòng)工具“巨頭”日本牧田公司與南通東成電動(dòng)工具有限公司老板顧志成洽談合作時(shí)，提出買斷產(chǎn)品，但不準(zhǔn)使用“東成”商標(biāo)的要求，被顧志成一口回絕：“用喪失品牌換取利益，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這樣的錢不能賺�！比ツ辏�“東成”商標(biāo)率先在同行中獲得“江蘇省著名商標(biāo)”的榮譽(yù)，還先后注冊(cè)了16個(gè)防御商標(biāo)和輔助商標(biāo)，構(gòu)筑了一個(gè)嚴(yán)密的品牌保護(hù)網(wǎng)。

值得一提的是，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)電動(dòng)工具業(yè)的發(fā)展路徑，給予了積極的引導(dǎo)。

啟東市電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確：當(dāng)年技改投入2000萬(wàn)元以上的企業(yè)，當(dāng)年所交稅收超過(guò)地方全市平均增幅部分中地方留成的80%%獎(jiǎng)勵(lì)給該企業(yè)；產(chǎn)品獲得市、省、國(guó)家級(jí)名牌或馳名商標(biāo)的，按規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的2倍獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)；通過(guò)市級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心創(chuàng)建驗(yàn)收的，市政府給予2—50萬(wàn)元不等的獎(jiǎng)勵(lì)。此外，還引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)兼并、收購(gòu)、聯(lián)合等多種形式，走專業(yè)化、集團(tuán)化的發(fā)展道路，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，一個(gè)面積達(dá)68000平方米、總投資1.2億元、吸引了中國(guó)電動(dòng)工具生產(chǎn)力促進(jìn)中心江蘇中心、上海電動(dòng)工具研究所前來(lái)落戶的“天汾國(guó)際電動(dòng)工具商貿(mào)城”已經(jīng)封頂，年底對(duì)外營(yíng)業(yè)。這座集生產(chǎn)、批發(fā)、零售、信息、物流、檢測(cè)、行政服務(wù)于一體的多功能現(xiàn)代化服務(wù)平臺(tái)，對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)工具產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，將起到重要的推動(dòng)作用。

在今年2月舉辦的第六屆天汾科技五金交易會(huì)上，參展客商達(dá)5萬(wàn)多人，交易額20億元。

“其實(shí)，不僅在天汾，其它地方的電動(dòng)工具交易會(huì)，沒(méi)有啟東人參加，都可以說(shuō)是不成功的”。當(dāng)?shù)毓賳T頗為自信的告訴記者。

這并非夸大其詞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前啟東市電動(dòng)工具企業(yè)有320多家，銷售額43億多元，且年新增20多家企業(yè)。全市從事電動(dòng)工具營(yíng)銷的逾5萬(wàn)人，年銷售額180億元，并以每年30%%的增幅增長(zhǎng)。談及中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)協(xié)會(huì)把工作重點(diǎn)從浙江永康轉(zhuǎn)移到了天汾，秘書(shū)長(zhǎng)張傳富說(shuō)：“從某種意義上說(shuō)，天汾人可以左右電動(dòng)工具的銷售局面�！�

電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的勃興，除了帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的興旺，還促進(jìn)了與之配套的印刷、包裝、塑料、橡膠、鋁制品、運(yùn)輸及飯店、超市等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“過(guò)去天汾窮得丁當(dāng)響，連干部到城里開(kāi)會(huì)都坐在角落里，覺(jué)得很自卑�！碧旆阪�(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室徐勝明感慨地說(shuō)，現(xiàn)在，天汾家家戶戶住上了樓房，僅每年從外地趕回來(lái)過(guò)春節(jié)的天汾人所駕私家車就達(dá)到2000多輛。

省委書(shū)記李源潮在考察了天汾電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)后，給予充分肯定和熱情評(píng)價(jià)；天汾鎮(zhèn)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)銷售已占全國(guó)市場(chǎng)份額的15%%，很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和爆發(fā)力，有很大發(fā)展空間，要集中力量發(fā)展這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，形成規(guī)�；�產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)。