法因數(shù)控：“巨人”是這樣長成的
信息來源：減速機信息網(wǎng) 責(zé)任編輯：李宏偉
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即使在總部所在地濟南，法因數(shù)控也不為大多數(shù)人熟知。但在鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機床等領(lǐng)域，法因數(shù)控卻是大名鼎鼎的“巨人”，因為它占居了行業(yè)95%的份額，并譜寫了諸多商業(yè)傳奇。近日，記者帶著一連串的問題走進了這個神秘的企業(yè)。
日前，在位于濟南高新開發(fā)區(qū)的總部，山東法因數(shù)控機械有限公司迎來了自己的貴賓——戰(zhàn)略合作伙伴意大利菲賽普公司的董事會主席、總經(jīng)理等一行六人，貴賓此行在洽談戰(zhàn)略合作有關(guān)事宜的同時，還給法因數(shù)控帶來了向西歐出口三百萬歐元的高端數(shù)控機床的合約，而在前兩年，雙方還是生意場上硬碰硬的對手。
打出來的“國際姻緣”
對于國內(nèi)許多企業(yè)來說，攀“洋親”是件夢寐以求的大好事，但法因數(shù)控在這方面有著自己的理解。
法因數(shù)控是家成立于1998年的民營企業(yè)，就是這家不為大眾所熟知的民企，在此后多年的生意交手中，讓來自意大利的全球最大鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機床制造商菲賽普刮目相看。這是因為，自1975年打入中國市場，直至2000年這20多年的時間里，中國鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機床市場幾乎就是菲賽普的天下。但此后，由于法因數(shù)控的介入，市場形勢急轉(zhuǎn)直下，到2003年時，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控機床市場就已被法因占領(lǐng)了高達(dá)95%的份額。
出于同行間的尊重與信賴，法因數(shù)控與菲賽普由對手變成了朋友。為了加速“法因制造”向“法因國際化制造”的轉(zhuǎn)變和提升，法因數(shù)控向菲賽普拋出了橄欖枝，后者很快做出了積極回應(yīng)，因為對菲賽普來說，要保住頗具誘惑力的中國市場，法因無疑是最好的合作伙伴。有了真正的利益互補點，雙方順利地走到了一起。
記者注意到，菲賽普與法因數(shù)控的戰(zhàn)略合作并沒涉及資本的融合，而是統(tǒng)一整合全球市場：法因成為菲賽普在中國的合作生產(chǎn)基地和在中國的唯一代理商，菲賽普則成為法因鋼結(jié)構(gòu)機械的國際分銷商。同時，菲賽普還向法因提供技術(shù)提升和員工培訓(xùn)等。在接受記者采訪時，法因數(shù)控掌門人李勝軍介紹，合作的宗旨是為了促進合作產(chǎn)品在國際、國內(nèi)同類市場中占有更大的份額，至于采取什么樣的方式合作，拿來什么，拿出去什么，必須結(jié)合法因自己的實際來定，單一的資本合作對于法因來說既不急需，也存在某些風(fēng)險。
專做國內(nèi)沒有的產(chǎn)品
可以看出，在對外尋求合作的過程中，法因人表現(xiàn)得主動且“牛氣”，而這要歸功于法因選擇的獨特發(fā)展之路及由此取得的成就。
國內(nèi)從事機床研制的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，競爭也十分激烈。1998年初，在原機械部某科研單位工作的四位技術(shù)人員走出來，“下海”創(chuàng)辦了法因。李勝軍介紹，創(chuàng)業(yè)之初面對的第一個問題就是干什么，做技術(shù)出身的他們確定了做國內(nèi)沒有、與國際接軌產(chǎn)品的方向，并最終定位在高端數(shù)控成套加工設(shè)備領(lǐng)域。不久，鋼結(jié)構(gòu)的概念開始引入國內(nèi)建筑領(lǐng)域，這給了法因千載難逢的機遇，李勝軍說起這些時總認(rèn)為法因是很幸運的，因為21世紀(jì)被稱為鋼結(jié)構(gòu)世紀(jì)，鋼結(jié)構(gòu)具有施工周期短、無污染、可再生、造價低等諸多優(yōu)點，國內(nèi)外都在大力推廣應(yīng)用，發(fā)展前景十分廣闊。
經(jīng)過不到十年的發(fā)展，法因已從組建之初的100萬元注冊資金發(fā)展到現(xiàn)在的2.37億元凈資產(chǎn)，并形成了較強的技術(shù)實力和發(fā)展后勁。李勝軍告訴記者，法因從成立至今均定位于國內(nèi)企業(yè)未能做到的國際“流行”技術(shù)，因此法因非常重視技術(shù)研發(fā)，每年至少有10%的銷售收入投入研發(fā)，去年法因研發(fā)出了20多個新產(chǎn)品，盡量儲備更多的新產(chǎn)品，市場一旦跟上就可以投入生產(chǎn)。
對做企業(yè)和市場已頗有心得的李勝軍說，中小企業(yè)必須做到主業(yè)突出、產(chǎn)品集中、縱深性強。
創(chuàng)業(yè)四股東主動交權(quán)
法因是由4名原始股東聯(lián)合創(chuàng)立的，每人各持1/4股份。但記者在采訪過程中，除接觸到現(xiàn)任董事長的李勝軍外，沒有見到其他3名原始股東，因為法因總經(jīng)理是由職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任的，李勝軍稱，他們原始股東更關(guān)注的是未來的法因，現(xiàn)實的法因則是屬于職業(yè)經(jīng)理人的。
“對于中小企業(yè)，尤其是民營企業(yè)，有些原始股東總感覺企業(yè)是個人的，就像自己的孩子，我可以管，你不能管。毫無疑問，原始股東多半具備某些特質(zhì)和訣竅，在創(chuàng)業(yè)初期很奏效，當(dāng)形成一定規(guī)模后，就不難發(fā)現(xiàn)，公司治理知識結(jié)構(gòu)與人才儲備就跟不上發(fā)展需要，短時間內(nèi)又難以自我補償，就必須引進‘空降兵’來支持，應(yīng)該讓職業(yè)經(jīng)理人放手去做�！崩顒佘娬f。
由于法因是同行中的老大，選擇一個合適的職業(yè)經(jīng)理人其實更難，為此法因采取了兩步走策略，先將“空降兵”引進來，并放在總經(jīng)理助理位置上培養(yǎng)，然后等時機成熟了再扶正。現(xiàn)任總經(jīng)理職位的黃成就是位職業(yè)經(jīng)理人，并在法因總經(jīng)理助理的位置上工作了近3年。
通過引入職業(yè)經(jīng)理人解決企業(yè)日常的經(jīng)營管理后，法因數(shù)控最近又拿自己的原始股權(quán)開刀，李勝軍透露，他們目前正著手引進一名清華大學(xué)畢業(yè)的金融學(xué)博士做法因的新股東，這樣一可解決股權(quán)長期穩(wěn)定帶來的企業(yè)惰性，又可使股東層在認(rèn)識及知識體系上更加豐富。
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