浙江黃巖，素有中國模具之鄉(xiāng)，中國制造業(yè)之都的美譽，浙江日進數(shù)控刀具有限公司就座落在這個城市，這是一家經(jīng)營世界先進刀具的銷售和技術(shù)服務(wù)公司，自1999年成立以來，一直致力于將世界先進的金屬切削刀具有國內(nèi)的推廣和應(yīng)用，多年來，日進公司為中國機械行業(yè)，尤其是模具制造業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻，在行業(yè)內(nèi)樹立了不可動搖的品牌影響力！今天我們的記者也很榮幸的采訪到了浙江日進數(shù)控刀具有限公司總經(jīng)理鄭金標先生。

具有競爭力的產(chǎn)品系列

浙江日進數(shù)控刀具有限公司經(jīng)銷和代理的品牌主要有：山特維克、瓦爾特、銳耐克、正河源、日立、三菱等圖際知名品牌，產(chǎn)品系列齊全，包括加工中心用刀柄，切削刀桿，硬質(zhì)合金立銑刀、數(shù)控車刀及機床附件等。最重要的是，為了方便客戶可以及時的取到貨，避免長時間的交貨期影響客戶生產(chǎn)及交貨，日進公司為客戶備有大量現(xiàn)貨，庫存近6000多個品種，并且由于大批量集中采購，減少中間運作環(huán)節(jié)，有效降低了成本，其價格優(yōu)勢明顯。

鄭總在我們的采訪中特別提到，數(shù)控刀具的銷售不同于普通的五金工具，它的技術(shù)含量比較高，因此，作為數(shù)控刀具的供應(yīng)商，我們?yōu)榭蛻籼峁┑漠a(chǎn)品不僅僅限于刀具本身，很大程度上，這種產(chǎn)品更體現(xiàn)為一些配套方案和技術(shù)服務(wù)，簡言之。數(shù)控刀具的銷售是知識和技術(shù)附加值都比較高的銷售行業(yè)。日進公司的一些老客戶對這些方面都有非常深刻的體會，日進公司的銷售工程師和技術(shù)工程師始終都服務(wù)在第一線，為客戶提供最好的配套方案和技術(shù)支持。

與客戶“共創(chuàng)雙贏”的銷售理念

“提高效率降成本，務(wù)實拼搏創(chuàng)雙贏”是浙江日進數(shù)控刀具有限公司的服務(wù)宗旨，創(chuàng)造和諧的客服關(guān)系也一直是日進公司全體員工的奮斗目標。

目前在全國各地，都有一大批與日進公司共同成長和發(fā)展起來的機械廠家及分銷商。

對于機械廠家，公司的銷售工程師和技術(shù)工程師都會定期進行近距離服務(wù)，為客戶不斷的提高效率，并且針對客戶不同的生產(chǎn)工藝，日進公司也在不斷的尋找和研發(fā)，不斷的引進和開發(fā)出新的產(chǎn)品，尤其是在模具制造業(yè)，日進公司更是自行設(shè)計了眾多適合目前中國模具加工行業(yè)的特殊刀具，解決了很多的行業(yè)難題，很大程度地提高了生產(chǎn)效率，在模具加工行業(yè)樹立了不可動搖的品牌影響力。

日進公司自成立以來，一直保持著快速的發(fā)展勢頭，并取得了較好的成績，之所以有這樣的成績，也是與他在國內(nèi)數(shù)百家分銷商的配合與支持分不開的。鄭總提到，日進公司的分銷商政策是：首先扶持分銷商發(fā)展，在分銷商發(fā)展起來的基礎(chǔ)上，日進公司與分銷商共同發(fā)展。公司對分銷商的支持體現(xiàn)在各個方面：比如價格政策，技術(shù)培訓(xùn)及為備貨政策等。