數(shù)控技術(shù),關(guān)系一個(gè)國家工業(yè)發(fā)展的核心競爭力。西方某些國家至今仍嚴(yán)格控制尖端數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)對(duì)我國出口。而國內(nèi)的高檔數(shù)控系統(tǒng)的絕大部分份額,又都被掌握在日本和德國的著名數(shù)控公司手里。

　　何敏佳,廣州數(shù)控設(shè)備有限公司董事長,為了在國際數(shù)控產(chǎn)業(yè)和市場上沖開一個(gè)出口,他所率領(lǐng)的廣數(shù)人提出了“做深、做細(xì),追趕德國日本品質(zhì)水平”的目標(biāo)。經(jīng)過“追趕”的長途跋涉,廣州數(shù)控得到了市場的巨大獎(jiǎng)勵(lì):他們生產(chǎn)的機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)自1999年起連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一。2006年,廣州數(shù)控產(chǎn)銷數(shù)控系統(tǒng)量占國內(nèi)同類產(chǎn)品的50%,進(jìn)入世界同行產(chǎn)量前三位。截至2006年,廣州數(shù)控共獲發(fā)明專利2項(xiàng),實(shí)用新型專利7項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng),軟件產(chǎn)品登記書6項(xiàng),制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)6項(xiàng)。2006年,其數(shù)控系統(tǒng)銷售額已達(dá)4.8億元,實(shí)現(xiàn)利稅5338萬元。廣州數(shù)控,已成為國內(nèi)最大的機(jī)床數(shù)控生產(chǎn)基地、研究基地和培訓(xùn)基地。

　　1991年創(chuàng)辦時(shí),廣州數(shù)控只是一個(gè)僅有20多人的區(qū)辦小廠。16年后,廣數(shù)人最大的感慨是:正是因?yàn)樽灾鲃?chuàng)新,他們才得到了市場的極大褒獎(jiǎng)。

　　——他們有創(chuàng)新的遠(yuǎn)見與毅力。廣州數(shù)控成立初期,面對(duì)國外品牌強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),他們并不氣餒,堅(jiān)持以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)為重點(diǎn)。他們把有限的資金投入到研發(fā),公司高層和全體股東曾連續(xù)4年沒有分紅。為了自主創(chuàng)新,他們建立了全國規(guī)模最大的數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)中心,同時(shí)進(jìn)行機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)以及相關(guān)分支產(chǎn)品如機(jī)器人等的開發(fā)。他們努力推動(dòng)多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)水平居國內(nèi)前列,其中具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的DA98系列數(shù)字式交流伺服驅(qū)動(dòng)裝置的批量生產(chǎn)迫使國外品牌同類產(chǎn)品降價(jià)50%,打破了國外交流伺服系統(tǒng)壟斷中國市場的局面。

　　——他們創(chuàng)造合理的機(jī)制保護(hù)和激勵(lì)創(chuàng)新。他們與上海交大、北航等十多所高校建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系,成果轉(zhuǎn)讓、委托開發(fā)、合作研究等多種形式的合作發(fā)揮了作用,廣州數(shù)控已成為有效整合國內(nèi)數(shù)控技術(shù)資源的技術(shù)平臺(tái);他們敢于在研發(fā)上投入,2006年研發(fā)投入占總銷售收入的7%,新產(chǎn)品銷售量占公司數(shù)控系統(tǒng)銷售量的70%;他們形成了規(guī)范的項(xiàng)目管理流程,制定了高效的項(xiàng)目競爭與激勵(lì)機(jī)制,對(duì)同一個(gè)重要的產(chǎn)品安排2-3個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并行開發(fā),形成了多團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)競賽的開發(fā)模式,降低了開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　——他們深諳市場對(duì)創(chuàng)新的反哺作用。他們?cè)谥槿�角地區(qū)建起了全國最大規(guī)模的數(shù)控機(jī)床連鎖超市,通過人性化良好服務(wù)在珠三角地區(qū)大力推廣國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床。廣州數(shù)控首創(chuàng)的數(shù)控機(jī)床連鎖營銷模式不僅讓國產(chǎn)數(shù)控設(shè)備得到了終端用戶的認(rèn)可,也加強(qiáng)了與機(jī)床廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系,成為全國機(jī)床廠家國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的首選供應(yīng)商;他們?cè)谌珖�設(shè)立了24個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),堅(jiān)持把售后服務(wù)做到機(jī)床用戶,雖然增加了成本,但從客戶應(yīng)用過程中收集到了第一手的產(chǎn)品和市場需求信息,也贏得了廣大用戶對(duì)國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的信任和贊譽(yù)。

　　——他們重視開發(fā)人的價(jià)值。通過長期的人才引進(jìn)和培養(yǎng),在全員1300多人中,工程技術(shù)人員有530人,其中研發(fā)人員達(dá)350人,占公司總?cè)藬?shù)的30%。

　　——他們深知在創(chuàng)新問題上淺嘗輒止的危害。他們決定,未來將結(jié)合市場需求,在鞏固和不斷發(fā)展已有的普及型、經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),研制中高檔數(shù)控系統(tǒng),打破國內(nèi)中高檔數(shù)控產(chǎn)品被國外數(shù)控產(chǎn)品壟斷的現(xiàn)狀。

　　創(chuàng)新者的成功往往因?yàn)樗麄兊哪抗獗葎e人看得更遠(yuǎn)。廣州數(shù)控已把眼光瞄準(zhǔn)了更廣闊的海外市場。其著名品牌GSK系列數(shù)控已受到國際市場的矚目。其產(chǎn)品出口到美國、新加坡、印度、馬來西亞、巴西等二十多個(gè)國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯已經(jīng)成為廣州數(shù)控新的利潤增長點(diǎn)。