在CIMT2007第十屆中國國際機(jī)床展覽會(huì)上，秦川機(jī)床工具集團(tuán)推出的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的VTM180/5立式車銑復(fù)合加工中心產(chǎn)品，有效地解決了超大規(guī)格螺旋傘齒輪的加工難題，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。陸  強(qiáng)攝

    陜西秦川機(jī)床工具集團(tuán)有限公司近幾年憑借獨(dú)特的發(fā)展思路在機(jī)床制造高端市場開始崛起，在與世界齒輪機(jī)床加工巨頭“過招”中不斷獲勝，在國內(nèi)外市場上贏得了越來越多的份額……  

    

    與世界高手同臺(tái)競技

    2006年9月6日，在2006年美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會(huì)(IMTS2006)上，通用汽車、英格索蘭等世界500強(qiáng)企業(yè)設(shè)備采購決策者和工程師們，被一幅大大的“QC”(秦川機(jī)床的縮寫)廣告牌所吸引。更讓他們驚訝的是，這個(gè)“QC”標(biāo)識(shí)的中國品牌登上了整個(gè)展會(huì)的核心展館————“齒輪專館”，與德國、瑞士、美國、日本等世界頂級(jí)的齒輪機(jī)床制造廠商同臺(tái)競技。就在那天，眾多精密機(jī)床的高端客戶知道了中國“QC”；也就是從那天起，中國“QC”正式踏上了國際高端市場之旅。當(dāng)時(shí)有專家評(píng)價(jià)，“中國制造”第一次踏進(jìn)全球機(jī)械制造技術(shù)四大名展之一的最昂貴展館本身，就使得歐美機(jī)床制造商們受到極大的震動(dòng)。

    日前，記者來到“QC”品牌的生產(chǎn)廠家————坐落在西北工業(yè)重鎮(zhèn)寶雞市的秦川機(jī)床。

    話題自然從那些在2006年美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會(huì)上亮相的產(chǎn)品說起。“當(dāng)包裝好的機(jī)床即將啟程的那一刻，我就確信它們一定能博得‘滿堂彩’。”回憶起7個(gè)多月前在美國參展的情況，秦川集團(tuán)董事長龍興元仍興奮不已。龍興元的自信很快就被隨后紛沓而至的客戶和訂單所確認(rèn)。就在記者采訪的當(dāng)晚近10點(diǎn)，一個(gè)大洋彼岸的電話打斷了餐桌上的訪談。秦川機(jī)床副總裁、研究院院長田沙告訴記者：“是美國的一個(gè)客戶過幾天來商談?dòng)嗀浭乱�。這幾個(gè)月，我被客戶追的不行。”談到火熱的訂貨，田沙為記者講述了他一次次參加國際機(jī)床展覽會(huì)的感受：“那個(gè)代表著當(dāng)今世界機(jī)床業(yè)最高水平、吸引著高端客戶的齒輪專館，曾經(jīng)顯得那么遙不可及。”有一次，在意大利的一個(gè)展覽會(huì)即將結(jié)束時(shí)，田沙看到了展館內(nèi)一臺(tái)臺(tái)中國機(jī)床，掛著1000美元至2000美元不等的甩賣招牌，他再也沒有忍住自己的淚水，并用數(shù)碼相機(jī)拍下了那個(gè)令他無比痛心的一幕。此后，他無數(shù)次暗暗發(fā)誓，早晚有一天，“QC”要成為“搶手貨”。

    2006年美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會(huì)改寫了中國機(jī)床出口“高端失守”的歷史。近年來，“秦川”產(chǎn)品豈止是搶手，YK7432B數(shù)控剃齒刀磨床早在2005年被印度CMH公司買走，田沙借在印度參展的機(jī)會(huì)回訪了這家客戶，進(jìn)到車間后，廠里的技術(shù)人員不停地向田沙喊著：“Zero”、“Zero”，意思是說這臺(tái)機(jī)床的測量誤差是“零”，精度很高。

    另一件事情更加耐人尋味。2006年春，歐洲一家公司的代表來到秦川機(jī)床。他表示，“我們現(xiàn)在沒有精力做某型號(hào)的機(jī)床了，愿意把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給你們。”龍興元當(dāng)時(shí)沒有表態(tài)，讓人把這個(gè)代表領(lǐng)到生產(chǎn)現(xiàn)場。當(dāng)那個(gè)代表把自己攜帶著的零件放到他所提及的機(jī)床上加工、測量后，再也不提轉(zhuǎn)讓技術(shù)的事情，而是急著請(qǐng)?zhí)锷澈灤�理協(xié)議。他說：“我們是同行，我要成為你們在歐洲的獨(dú)家代理，保證產(chǎn)品在歐洲市場暢銷。”

    

    在精、專、特上下功夫

    秦川機(jī)床憑借什么在激烈的市場競爭中搶占了行業(yè)的技術(shù)高端？龍興元將其原因解釋為產(chǎn)品的“精”、“專”、“特”。

    “精”就是精密，“秦川”精密機(jī)床可達(dá)亞微米級(jí)————萬分之一毫米級(jí)。“專”就是專業(yè)化，“秦川”機(jī)床在國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的若干細(xì)分領(lǐng)域中技術(shù)領(lǐng)先。齒輪磨是中國乃至亞洲第一；螺紋磨、曲面磨、車軸磨居中國第一；外圓磨為中國第二。龍興元說，我們在與別人進(jìn)行著差異化競爭，其目的就是要在細(xì)分市場上拔得頭籌。“特”就是獨(dú)特。在諸多機(jī)械加工工藝中，磨削加工工藝最復(fù)雜、控制難度最大，“秦川”40多年來堅(jiān)守在磨削加工工藝及裝備的研發(fā)與自主集成創(chuàng)新領(lǐng)域，打造出汽車專用磨、拉刀磨等專業(yè)磨削機(jī)床等上百個(gè)機(jī)種，從而使自己成為中國最大的磨削加工機(jī)床生產(chǎn)基地。

    4月15日，中國機(jī)床工具協(xié)會(huì)在第十屆中國國際機(jī)床展覽會(huì)(CIMT2007)上披露的信息顯示：目前我國中、高檔數(shù)控機(jī)床仍需大量進(jìn)口，國產(chǎn)高檔數(shù)控機(jī)床在性能、品種和產(chǎn)量等方面與國際先進(jìn)水平尚存在相當(dāng)?shù)牟罹唷?SPAN lang=EN-US>2006年進(jìn)口數(shù)控機(jī)床金額比上年增長11.5%，臺(tái)份卻減少了6.81%。這表明，我國與發(fā)達(dá)國家制造商在高端產(chǎn)品上的競爭在不斷升級(jí)。在CIMT2007開幕的12天前，中國機(jī)床工具協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長、高級(jí)工程師梁訓(xùn)來到寶雞，他認(rèn)真觀看了秦川機(jī)床研制開發(fā)出的數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)三個(gè)新品后，心情非常激動(dòng)。梁訓(xùn)說，你們拿出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，中國的齒輪磨床毫無疑問地進(jìn)入了世界第一方陣，很不簡單。今天的這個(gè)產(chǎn)品鑒定不是一個(gè)企業(yè)的事情，不是一個(gè)集團(tuán)的事情，是整個(gè)機(jī)床工具行業(yè)的大事情！

    秦川機(jī)床“精”、“專”、“特”

    的價(jià)值最終還要價(jià)格說話。“秦川”

    出口美國的產(chǎn)品，每噸不低于30萬元。

    業(yè)內(nèi)人士說，“秦川”數(shù)控機(jī)床的單“噸”位售價(jià)，扭轉(zhuǎn)了中國機(jī)床出口靠低成本取勝的狀況。

    

    國際高端品牌情結(jié)

    摘取機(jī)床制造領(lǐng)域王冠上的“鉆石”，是秦川人的夢想。龍興元堅(jiān)持一個(gè)理念：我國在勞動(dòng)力密集產(chǎn)品大量出口的同時(shí)，應(yīng)該注重做高端的產(chǎn)品，我們有這個(gè)能力和水平。“秦川”在這條道路上嘗試著、成功著、興奮著，最好的注解是，公司在近兩年出口創(chuàng)匯量大幅增長的同時(shí)，出口機(jī)床臺(tái)數(shù)的增幅卻在減少。

    龍興元說，秦川機(jī)床的跨越式發(fā)展必須做到“有質(zhì)量的規(guī)模”，這就需要具備滿足國際高端市場需求的技術(shù)水準(zhǔn)。要加快發(fā)展，只有靠企業(yè)通過自主研發(fā)，創(chuàng)立具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的世界品牌來實(shí)現(xiàn)。為此，他們創(chuàng)新研發(fā)機(jī)制，建立了廠所合一、院所共建的技術(shù)創(chuàng)新體，組建了秦川發(fā)展技術(shù)研究院(國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心)與13個(gè)專業(yè)研究所相結(jié)合的兩級(jí)研發(fā)體制。由于以市場為導(dǎo)向，新的研發(fā)體制解決了科研與生產(chǎn)、技術(shù)與經(jīng)濟(jì)“兩張皮”問題，提高了技術(shù)創(chuàng)新效率和產(chǎn)業(yè)化水平。龍興元告訴記者，公司已經(jīng)連續(xù)多年年研發(fā)投入在5000萬元以上，新產(chǎn)品產(chǎn)值超過總產(chǎn)值的65%。2004年，秦川機(jī)床推出了目前只有少數(shù)幾個(gè)國家掌握制造技術(shù)的我國首臺(tái)VTM180龍門式車銑鏜復(fù)合加工中心；2005年，他們又推出了我國首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、國內(nèi)最大規(guī)格的全數(shù)控成形磨齒機(jī)YK73125，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)空白、打破了國外在技術(shù)和價(jià)格上的壟斷，而且改寫了我國重載卡車、大功率柴油機(jī)組、發(fā)電機(jī)組、航空航天等行業(yè)大規(guī)格齒輪精密加工設(shè)備依賴進(jìn)口的歷史；2006年，秦川機(jī)床除了在美國芝加哥國際制造技術(shù)展覽會(huì)上的輝煌，還有精彩的一筆：寶雞石油機(jī)械有限責(zé)任公司在中石化3臺(tái)12000米鉆機(jī)的全球招標(biāo)中，力挫群雄，成為惟一的中標(biāo)廠家。

    品牌為企業(yè)帶來了什么？第十屆中國國際機(jī)床展覽會(huì)結(jié)束后，一位有著15年銷售經(jīng)驗(yàn)的美國代理商從北京追到寶雞。他說：“現(xiàn)在美國齒輪加工行業(yè)都知道‘QC’品牌，我愿意也有能力為你們在美國市場拉長產(chǎn)業(yè)鏈。”該代理商還透露，由于“QC”敢于把自己的產(chǎn)品和瑞士、德國機(jī)床公司這些業(yè)內(nèi)公認(rèn)“很厲害”的對(duì)手放在一起且用戶反映良好，故而引起了越來越多高端用戶的關(guān)注；2007年，“QC”準(zhǔn)備亮相歐洲展會(huì)，產(chǎn)品未曾露面，多家客商已慕名提前來到秦川機(jī)床，看貨后當(dāng)即確定購買意向。田沙確信，今年底到2008年，“秦川”在歐洲市場肯定會(huì)有一個(gè)理想的突破。

    品牌的真正較量在市場：“秦川”

    機(jī)床從2005年開始瞄準(zhǔn)北美市場，次年第一臺(tái)高精度數(shù)控齒輪磨床打入北美高端市場旗開得勝，2007年“秦川”高端品牌的數(shù)控機(jī)床出口量將超過30臺(tái)，2008年將再增加50%。2011年，“秦川”數(shù)控機(jī)床的出口產(chǎn)值將占到秦川集團(tuán)機(jī)床產(chǎn)值的三分之一。

    由于有了進(jìn)軍國際高端品牌市場的基礎(chǔ)，“秦川”機(jī)床未來產(chǎn)品的三分之一銷量將被鎖定在北美和歐洲。除了已經(jīng)打入的北美市場外，歐洲市場目前已經(jīng)有6家代理商分別與秦川機(jī)床簽約。      

    

    在“合縱聯(lián)橫”中跨越發(fā)展

    為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢，秦川機(jī)床近年來“合縱聯(lián)橫”，在加快區(qū)域整合與海外并購步伐中，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，擴(kuò)大國內(nèi)外市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。該公司在整合寶雞儀表廠，兼并重組陜西機(jī)床廠的同時(shí)，抓住西方發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之機(jī)，于2003年11月首次受讓UAI(美國拉床公司)27.78%股權(quán)，2004年6月又對(duì)其進(jìn)行增資擴(kuò)股，同時(shí)將UAI旗下美國拉削機(jī)床刀具公司(ABM)、北亞當(dāng)斯制造公司、阿伯機(jī)床公司三家子公司收歸旗下，使自己的持股比例增至60%而獲得控股權(quán)。由于UAI公司擁有的拉削工藝和拉刀、拉刀磨、拉床等技術(shù)在世界機(jī)床行業(yè)名列前茅，其獨(dú)到的“四拉合一”技術(shù)成為秦川機(jī)床新的核心競爭力。此次跨國收購，不但為我國機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展輸入了全新的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和貿(mào)易渠道，而且使秦川機(jī)床擁有了走進(jìn)國際市場的主動(dòng)權(quán)。也正是通過UAI，秦川機(jī)床實(shí)現(xiàn)了中國高檔機(jī)床對(duì)歐美高端機(jī)床市場“零的突破”。目前，“秦川”已經(jīng)建立起了在北美市場365天24小時(shí)的服務(wù)體系。龍興元說，有了這樣一個(gè)基礎(chǔ)，秦川的機(jī)床產(chǎn)品將用3年至5年，在北美、歐洲和中國市場建立起“三足鼎立”的銷售格局。

    由于在消化、吸收、創(chuàng)新中堅(jiān)持走特色之路，現(xiàn)在的秦川機(jī)床已經(jīng)逐步發(fā)展成為國際上齒輪磨床品種最多、規(guī)格最全、產(chǎn)量最高的生產(chǎn)制造廠家，由建廠時(shí)的單一品種發(fā)展到七大類上百種規(guī)格，數(shù)控化率達(dá)到了100%，廣泛為我國機(jī)床、汽車、摩托車、航空航天、石油化工、煙草、印刷、工程機(jī)械等行業(yè)提供精密加工設(shè)備，在該領(lǐng)域占據(jù)了國內(nèi)80%的市場份額，并出口美國、韓國等20多個(gè)國家和地區(qū)。

    走進(jìn)秦川機(jī)床的榮譽(yù)室，一枚枚獎(jiǎng)牌彰顯榮耀：“中國名牌產(chǎn)品”獎(jiǎng)、“中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競爭力之星”、“中國工業(yè)(金切機(jī)床)行業(yè)排頭兵企業(yè)”、“國家級(jí)火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新企業(yè)”、“全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”……公司現(xiàn)在已擁有各種專利40多項(xiàng)，負(fù)責(zé)或參與制定的行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)60多項(xiàng)，開發(fā)出200多項(xiàng)國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品，有50多項(xiàng)獲國家、部和省級(jí)科研進(jìn)步獎(jiǎng)。龍興元說，榮譽(yù)屬于過去，對(duì)我們而言，目前最急迫的就是迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力以滿足國際高端市場的需求。

    秦川機(jī)床又好又快的發(fā)展受到陜西省委、省政府的高度關(guān)注。2006年11月30日，由省國資委、省投資有限公司等六個(gè)出資方共同組建的陜西秦川機(jī)床工具集團(tuán)有限公司正式成立。龍興元告訴記者，“十一五”期間，秦川集團(tuán)的定位是精密、特種、復(fù)合及中重型技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，特別是致力于開發(fā)新一代精密、高效數(shù)控磨齒機(jī)、2米以上大規(guī)格數(shù)控磨齒機(jī)、3米以上龍門式車銑鏜磨復(fù)合加工機(jī)床、滾齒機(jī)及專用磨床等高端數(shù)控、精密、大型、復(fù)合機(jī)床產(chǎn)品。他表示，到“十一五”期末，秦川集團(tuán)將躋身于全國機(jī)床工具行業(yè)三強(qiáng)，年銷售收入達(dá)到100億元。