門(mén)庭若市的場(chǎng)面，紛至沓來(lái)的訂單，德馬吉的確令人艷羨不已；然而這背后的強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和研發(fā)水平更是讓不少國(guó)內(nèi)企業(yè)望塵莫及。德馬吉進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，以其銳不可當(dāng)之勢(shì)逐漸占領(lǐng)機(jī)床市場(chǎng)，這樣的外資企業(yè)能夠快速站穩(wěn)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)本土化，與中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀不無(wú)關(guān)系。

　　中國(guó)，最大最有潛力的市場(chǎng)

　　在不少外企中，最常聽(tīng)到的就是這句“中國(guó)是最大最有潛力的市場(chǎng)”，施密特博士同樣選擇了以此開(kāi)場(chǎng)。

　　今年4月，德馬吉宣布將亞太總部由新加坡遷至上海，作為全球最大的機(jī)床制造商之一，德馬吉此次調(diào)整無(wú)疑意味著其亞太戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移--“要想真正開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，就必然選擇中國(guó)這個(gè)最重要的市場(chǎng)�！笔┟芴夭┦客瑫r(shí)認(rèn)為，亞太總部遷至上海之后，將能夠?yàn)橹袊?guó)客戶提供更便捷的服務(wù)。

　　中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展的確不容許任何企業(yè)等閑視之。一個(gè)企業(yè)總是希望能夠找到一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)，德馬吉也不例外；而中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展顯然已經(jīng)帶動(dòng)了制造業(yè)的全面提速，機(jī)床需求和消費(fèi)日益增加，2004年中國(guó)機(jī)床消費(fèi)額達(dá)92億美金，再次居世界首位，市場(chǎng)為德馬吉這樣的企業(yè)提供了舞臺(tái)，于是，國(guó)際機(jī)床巨頭競(jìng)相登臺(tái)搶占市場(chǎng)。

　　施密特博士透露，作為德馬吉?dú)W洲之外惟一的一家工廠，德馬吉(上海)機(jī)床有限公司預(yù)計(jì)2005年生產(chǎn)銷售500臺(tái)機(jī)床，將占到德馬吉全球產(chǎn)量的10%。德馬吉搶占中國(guó)市場(chǎng)的步伐開(kāi)始加速，的確，廣闊的市場(chǎng)為企業(yè)提供了令人興奮的前景。不僅如此，德馬吉更加縝密的戰(zhàn)略部署同樣透顯出這位機(jī)床巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的把握，除1985年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)陸續(xù)設(shè)立的6個(gè)辦事處和1家工廠，德馬吉還將中國(guó)市場(chǎng)劃分為北方區(qū)和南方區(qū)。按照施密特博士的說(shuō)法，6個(gè)代表處可以為用戶提供完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以更近距離地接觸客戶；而南北兩大區(qū)的設(shè)置則可以更好地進(jìn)行市場(chǎng)研究，以便向客戶提供更適合的產(chǎn)品，畢竟對(duì)偌大的中國(guó)市場(chǎng)而言，各個(gè)地區(qū)的需求是不一樣的。層次分明的市場(chǎng)劃分，體現(xiàn)了德馬吉駕馭市場(chǎng)的能力，也從一定程度上體現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其而言的重要性。

　　350多人專門(mén)從事產(chǎn)品研發(fā)，每年2000多萬(wàn)歐元的研發(fā)投入，這樣的力度實(shí)在令人難以望其項(xiàng)背，德馬吉的成功之道可見(jiàn)一斑，也正是因此使得德馬吉能夠保持五軸五聯(lián)動(dòng)加工、自動(dòng)車床、超聲波振動(dòng)加工以及激光加工領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位。德馬吉希望通過(guò)自己的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)水平吸引更多的中國(guó)用戶，以實(shí)現(xiàn)其在中國(guó)市場(chǎng)的更大發(fā)展。

　　德馬吉的外企效應(yīng)

　　一定意義上說(shuō)，德馬吉需要中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)，實(shí)際上我們也必須承認(rèn)，中國(guó)市場(chǎng)同樣需要德馬吉這樣先進(jìn)的外企--一場(chǎng)兩廂情愿的姻緣。前文提過(guò)，今年國(guó)內(nèi)機(jī)床需求和消費(fèi)大幅上漲，2004年進(jìn)口機(jī)床總額達(dá)60億美金，其中大多數(shù)用以滿足國(guó)內(nèi)制造企業(yè)對(duì)中高端機(jī)床的需求。德馬吉這樣的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，其直接影響顯而易見(jiàn)：以更好的服務(wù)滿足用戶企業(yè)對(duì)國(guó)外品牌的需求，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等。其長(zhǎng)期的效應(yīng)更具有深遠(yuǎn)的意義，它能夠?yàn)橹圃炱髽I(yè)提供更具靈活性的高效機(jī)床，從而提高用戶企業(yè)的生產(chǎn)效率和精密度，而且本土化生產(chǎn)使得其高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)具有較低的價(jià)格，降低了用戶企業(yè)的成本。包括德馬吉在內(nèi)的這些本土化的外資機(jī)床企業(yè)，實(shí)際上在中國(guó)制造業(yè)水平提升的過(guò)程中起到了不可替代的重要作用。中國(guó)制造業(yè)的水平較之西方發(fā)達(dá)國(guó)家，的確有很大差距，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品要想與國(guó)外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，就不得不提高制造水平，歸根結(jié)底還是需要先進(jìn)的制造設(shè)備。這樣的設(shè)備多數(shù)國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)不能提供或者很難提供，那么國(guó)外機(jī)床巨頭的進(jìn)入就顯得尤為重要。

　　當(dāng)然，我們決不可能永遠(yuǎn)依靠外資企業(yè)，還是要不斷提高國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)的水平和實(shí)力，這也正是外企效應(yīng)的另一方面。與外資巨頭在同一賽道上競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的一番大浪淘沙必將促進(jìn)國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)的發(fā)展和提高。

　　在被問(wèn)及是否會(huì)與國(guó)內(nèi)企業(yè)展開(kāi)合作時(shí)，施密特博士予以了否認(rèn)，但他卻透露目前正在與國(guó)內(nèi)一所著名的理工大學(xué)商談合作，該大學(xué)將承擔(dān)德馬吉一些小型項(xiàng)目的研發(fā)以及一些培訓(xùn)課程和技術(shù)交流會(huì)。實(shí)際上，德馬吉與美國(guó)的某所大學(xué)也有類似的合作，而且已經(jīng)相當(dāng)成功。這樣的合作不僅可以提高德馬吉的知名度、完善技術(shù)培訓(xùn)，而且就其所產(chǎn)生的效應(yīng)而言，必然能夠一定程度地推動(dòng)國(guó)內(nèi)制造技術(shù)學(xué)術(shù)上的進(jìn)步，為高技能人才的培養(yǎng)提供保障。

　　最為施密特博士所樂(lè)道的當(dāng)屬德馬吉的“中國(guó)制造”�！爸袊�(guó)制造”在不少西方人看來(lái)就是代表著低成本帶來(lái)的低價(jià)，言外之意就是質(zhì)量不一定能夠保證，長(zhǎng)期的觀念影響造成不少企業(yè)的中高端產(chǎn)品很難進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，甚至我們看到，在國(guó)內(nèi)不少制造企業(yè)也是對(duì)國(guó)產(chǎn)中高端機(jī)床避而遠(yuǎn)之。而德馬吉上海工廠生產(chǎn)的機(jī)床同樣標(biāo)以“中國(guó)制造”--這次不僅是低價(jià)，而且還是高質(zhì)量，同樣出口到其他國(guó)家。比如7月底德馬吉?jiǎng)倓偼瞥龅挠缮虾９�廠生產(chǎn)的兩款“中國(guó)制造”機(jī)床??DMC64Vlinear和DMC635V，施密特博士介紹說(shuō)前者配有德國(guó)原裝18000rpm的進(jìn)口主軸，可實(shí)現(xiàn)高速切削，效率提高20%，其直線驅(qū)動(dòng)技術(shù)和高速主軸保證了最高的加工表面質(zhì)量，后者則具有無(wú)與倫比的性價(jià)比，其標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品具有速度為8000rpm的主軸和20把刀具的刀庫(kù)，尤適合中國(guó)市場(chǎng)。這樣的中國(guó)制造的樹(shù)立和推廣，不單單成就了德馬吉，一定意義上也為國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)大舉進(jìn)入中高端產(chǎn)品市場(chǎng)鋪開(kāi)了道路。

　　“引進(jìn)來(lái)”的共贏

　　作為“引進(jìn)來(lái)”的外資企業(yè)，德馬吉在中國(guó)市場(chǎng)施展拳腳的同時(shí)不僅促成了自己市場(chǎng)地迅速開(kāi)拓以及利潤(rùn)地不斷增加，更為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了不少利好，可以說(shuō)是一種多方共贏。當(dāng)然，以德馬吉為代表的外資機(jī)床企業(yè)短期內(nèi)會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)帶來(lái)不少?zèng)_擊，但這種沖擊是不可避免的；我們當(dāng)然希望所有的國(guó)內(nèi)機(jī)床企業(yè)都能蓬勃發(fā)展，然而這畢竟是不現(xiàn)實(shí)的，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，一些不能適應(yīng)現(xiàn)代制造要求的企業(yè)必然要被淘汰，也只有這樣才會(huì)實(shí)現(xiàn)最大程度的共贏。

　　“走出去、引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略不僅使得國(guó)外企業(yè)紛紛入駐中國(guó)，同樣也促成了不少國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，機(jī)床企業(yè)更是掀起了一場(chǎng)海外并購(gòu)大潮，德馬吉的成功或許可以成為這些企業(yè)的借鑒。