大連，中國(guó)北方著名的港口，工業(yè)、貿(mào)易、旅游城市，她是扼守京津的門(mén)戶(hù)，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的圈首，是東北亞商貿(mào)、金融、資訊、旅游的中心，素有“北方香港”的美譽(yù)。大連機(jī)床集團(tuán)就坐落在這樣一個(gè)有著陽(yáng)光、大海的城市里，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展形成了如今名副其實(shí)的科、工、貿(mào)一體化的大型外向型企業(yè)集團(tuán)。公司以機(jī)械制造為主業(yè)，同時(shí)涉足汽車(chē)、模具、鑄造、微電子、對(duì)外貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域。公司完成產(chǎn)權(quán)制度改革后加快了做大做強(qiáng)的步伐，通過(guò)實(shí)施領(lǐng)先戰(zhàn)略，打造“機(jī)床航母”，躋身世界機(jī)床制造業(yè)前列。筆者在2006CCMT展會(huì)上有幸對(duì)大連機(jī)床集團(tuán)總設(shè)計(jì)師黃付中先生做了專(zhuān)訪。
2006CCMT展會(huì)光芒四射
這次展會(huì)大連機(jī)床集團(tuán)一共展出24臺(tái)機(jī)床，無(wú)論是展臺(tái)設(shè)計(jì)、展覽規(guī)模還是產(chǎn)品吸引力、觀眾關(guān)注度，大連機(jī)床集團(tuán)都可謂“風(fēng)景這邊特好”。黃總設(shè)計(jì)師告訴筆者，這次展會(huì)他們主要推出的是一些合資公司的產(chǎn)品和一些擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的比較先進(jìn)的產(chǎn)品，比如和日本OKK合資的立臥加工中心，和德國(guó)INDEX合資的車(chē)削中心及車(chē)銑中心，和臺(tái)灣合資的數(shù)控車(chē)床、車(chē)銑中心以及和國(guó)外一些廠家合作的立式加工中心和高速加工中心等。
透過(guò)展會(huì)大家可以深刻地感覺(jué)到大連機(jī)床集團(tuán)的雄厚技術(shù)力量和制造能力。正是因?yàn)槿绱�，大連機(jī)床的產(chǎn)品在同行當(dāng)中有著十足的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。黃總設(shè)計(jì)師說(shuō)：“我們產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高，比如我們和日本OKK合作的產(chǎn)品，在日本、美國(guó)、中國(guó)同時(shí)上市，產(chǎn)品技術(shù)含量高和世界先進(jìn)技術(shù)是一樣的，在國(guó)內(nèi)技術(shù)水平無(wú)疑是領(lǐng)先的；和德國(guó)INDEX合作，采用他們?nèi)�套的圖紙、工藝、技術(shù)和管理；德國(guó)ZAEERMON是我們控股70%的一家德國(guó)著名的生產(chǎn)五面體龍門(mén)加工中心和銑床的企業(yè)，他們的產(chǎn)品在世界上都處在領(lǐng)先地位。因此，總體來(lái)說(shuō)我們的參展產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位�！�
質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)是促進(jìn)銷(xiāo)售的前提
2000年至2003年，大連機(jī)床集團(tuán)銷(xiāo)售收入連續(xù)4年居全國(guó)機(jī)床行業(yè)首位；2003年利稅指標(biāo)首次居全行業(yè)前茅，獲全國(guó)同行業(yè)“銷(xiāo)售收入”、“數(shù)控產(chǎn)值”、“出口創(chuàng)匯”、“精心創(chuàng)品牌”四項(xiàng)“十佳企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。2004年，大連機(jī)床集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，這是機(jī)床工具行業(yè)唯一一家進(jìn)入500強(qiáng)的企業(yè)，是中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)歷史性突破。
在此次展會(huì)上前來(lái)大連機(jī)床展位上談判有俄羅斯、埃及、土耳其、美國(guó)、德國(guó)等很多國(guó)家的外商，比例接近總客戶(hù)的1/3。筆者對(duì)黃總設(shè)計(jì)師進(jìn)行專(zhuān)訪前他剛談完了一筆接近200萬(wàn)為北京的軍工企業(yè)提供的五軸聯(lián)動(dòng)的立式加工中心的單子。大連機(jī)床緣何擁有如此驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？筆者忍不住請(qǐng)教了黃總設(shè)計(jì)師。他說(shuō)：“要想產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好有三個(gè)前提非常關(guān)鍵，一是質(zhì)量、二是價(jià)格、三是服務(wù)。高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格又合理自然能贏得廣泛的青睞。服務(wù)指售前、售中、售后的服務(wù)，這些是我們?cè)谑袌?chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中必須要做好的，也是我們將產(chǎn)品打入國(guó)際、國(guó)內(nèi)很寬的領(lǐng)域的前提。加之我們?cè)谌珖?guó)有29個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處都有銷(xiāo)售和服務(wù)的人員，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，覆蓋面很廣，在大城市都有我們的銷(xiāo)售、服務(wù)人員和網(wǎng)絡(luò)，能保證接到用戶(hù)的需要時(shí)及時(shí)能給出回應(yīng)。很短時(shí)間內(nèi)我們還將把國(guó)外的銷(xiāo)售人員擴(kuò)充到100人，以做好國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售和服務(wù)�！�

堅(jiān)持自主創(chuàng)新和國(guó)際化戰(zhàn)略
在國(guó)際機(jī)械工業(yè)巨頭們爭(zhēng)相登陸中國(guó)投資建廠、購(gòu)廠的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也加大了“走出去”的步伐。大連機(jī)床集團(tuán)以全球化的眼光全力實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，先后與德國(guó)、英國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的著名公司進(jìn)行了合資合作。與德國(guó)因代克斯公司合資組建了大連因代克斯公司，生產(chǎn)高檔數(shù)控車(chē)床、車(chē)削中心；與世界最大的車(chē)床制造商英600集團(tuán)合作普通車(chē)床、變頻車(chē)床，批量生產(chǎn)的產(chǎn)品全部出口；與日本合作生產(chǎn)的立式加工中心，已向市場(chǎng)推出，受到用戶(hù)的歡迎。2002年10月和2003年6月分別成功收購(gòu)了世界著名的美國(guó)英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司和曲軸公司。英格索爾生產(chǎn)制造公司和曲軸系統(tǒng)公司作為大連機(jī)床集團(tuán)的全資子公司，成為企業(yè)境外的科研開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基地，為國(guó)內(nèi)提供世界先進(jìn)技術(shù)和人才，為產(chǎn)品銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)構(gòu)筑新的銷(xiāo)售平臺(tái)，加速了企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的進(jìn)程。此次成功之舉實(shí)現(xiàn)了中國(guó)機(jī)床工業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的歷史性突破，被列為中國(guó)機(jī)械工業(yè)2002年十件大事之一。2004年底以近千萬(wàn)歐元完成對(duì)德國(guó)茲麥曼有限公司70%股權(quán)的收購(gòu)，也是堅(jiān)定實(shí)施國(guó)際化的一個(gè)既定步驟。
大連機(jī)床集團(tuán)有限公司積極實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。黃總設(shè)計(jì)師認(rèn)為，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)和盡快與國(guó)際接軌，首先要實(shí)現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略，較大范圍，更廣領(lǐng)域、更高層次的參與和開(kāi)展提高競(jìng)爭(zhēng)力活動(dòng)，不斷提升企業(yè)的研發(fā)水平等綜合能力。
大連機(jī)床集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子語(yǔ)錄集錦中有這樣一句話(huà)：創(chuàng)新是永葆企業(yè)蓬勃生機(jī)的動(dòng)力，不斷進(jìn)行自我否定和自我超越，是推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，到達(dá)理想境界的船和橋。在談到自主創(chuàng)新的問(wèn)題時(shí)，黃總設(shè)計(jì)師說(shuō)：“企業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須要有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族也是這樣。世界上很多發(fā)達(dá)的國(guó)家都是因?yàn)橛泻芏嘧灾髦�識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才變得像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)。比如美國(guó)、日本。我覺(jué)得中國(guó)要想在經(jīng)濟(jì)上更進(jìn)一步增長(zhǎng)，國(guó)家更加富強(qiáng)，就必須要有自己在世界上處于領(lǐng)先地位的、擁有自己自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。我們大連機(jī)床堅(jiān)持自主創(chuàng)新，我們目前的方針和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向是“技術(shù)輸進(jìn)、產(chǎn)品輸出”。我們中國(guó)的機(jī)床設(shè)計(jì)水平和發(fā)達(dá)國(guó)家相比相差了5到15年，因此我們要引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)，通過(guò)合資、合作、并購(gòu)把技術(shù)引進(jìn)來(lái)，我們自己消化、吸收、繼承、整合、改進(jìn)，變成具有我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代產(chǎn)品，此所謂技術(shù)輸進(jìn)；我們現(xiàn)在不僅面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，而是整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，我們要想和國(guó)際同行較量，產(chǎn)品水平至少要和國(guó)際水平相當(dāng)，這樣才有和他們較量的資本。基于這點(diǎn)，我們就要把國(guó)外的技術(shù)引進(jìn)來(lái)利用我們中國(guó)擁有充分勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，把我們的產(chǎn)品再賣(mài)到國(guó)外去，此所謂產(chǎn)品輸出。我們的最終目的是把我們的產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去，把我們的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)上與高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量是有限的，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)位比較低，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，在這樣的狀況下，我們就要把重點(diǎn)的方向放到國(guó)際市場(chǎng)。”
“制造希望、創(chuàng)想生活”的企業(yè)文化
《財(cái)富》雜志評(píng)論員文章指出，世界500強(qiáng)勝出其他公司的根本原因，就在于這些公司善于給他們的企業(yè)文化注入活力，大連機(jī)床集團(tuán)的企業(yè)文化來(lái)源于全體員工的勞動(dòng)實(shí)踐以及對(duì)社會(huì)道義、企業(yè)責(zé)任、生活意義的自我審視和不斷追求，它蘊(yùn)含著企業(yè)及全體員工對(duì)社會(huì)、事業(yè)、人生一系列重要問(wèn)題的回答。“制造希望、創(chuàng)想生活”是大連機(jī)床集團(tuán)企業(yè)文化的基石、是企業(yè)文化“場(chǎng)效應(yīng)”的磁源。秉承這樣的核心理念，大連機(jī)床集團(tuán)樹(shù)立“協(xié)同創(chuàng)新，追求完美”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“走國(guó)際化、多元化、信息化道路，實(shí)施領(lǐng)先發(fā)展的戰(zhàn)略”，抱著“創(chuàng)世界名牌產(chǎn)品做全球一流企業(yè)”的美好愿景，以“精益求精”的工作理念，“剛性制度柔性管理”的管理理念，注重人才的培養(yǎng)與儲(chǔ)備的用人理念，“成人濟(jì)我攜手共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，“把握市場(chǎng)真諦，領(lǐng)悟魚(yú)水情深”的市場(chǎng)理念，“始于客戶(hù)需要，終于客戶(hù)滿(mǎn)意”的服務(wù)理念，“優(yōu)化員工質(zhì)量、提高工作質(zhì)量、打造產(chǎn)品質(zhì)量”的質(zhì)量理念，揚(yáng)開(kāi)拓風(fēng)帆，展民族精神，向著“大連機(jī)床，裝備世界” 高歌邁進(jìn)。