得益于國家振興裝備制造業(yè)戰(zhàn)略的實施，國產(chǎn)減速機在國內(nèi)各重點工程項目建設(shè)中越來越受到青睞，市場迅速升溫。我國減速機行業(yè)排頭兵企業(yè)———江蘇泰隆機械集團最近傳出捷報：3月份銷售額突破億元大關(guān)，全月執(zhí)行有效合同1.31億元，到賬貨款1.05億元，超過歷史最好水平。
　　當記者步入占地 60萬平方米的泰隆廠區(qū)時，所見的是機器轟鳴，車水馬龍的繁忙景象。經(jīng)營大樓前，河南、山東、安徽、內(nèi)蒙古、黑龍江等地區(qū)的提貨車輛絡(luò)繹不絕；經(jīng)營辦公室里要貨的電話鈴聲不絕于耳；結(jié)算中心人來人往，財務(wù)人員不停地清點著支票、現(xiàn)金……看著這一切，泰隆集團董事長殷根章喜滋滋地告訴記者，去年以來，泰隆減速機的產(chǎn)銷出現(xiàn)了前所未有的喜人局面。據(jù)今年3月份統(tǒng)計，泰隆集團平均每天到賬貨款300萬元以上，產(chǎn)值300萬元以上，簽訂購貨合同300萬元以上，發(fā)出商品價值300萬元以上。
　　為重點工程提供“放心”產(chǎn)品
　　前不久，南京建材機械有限公司董事長兼總經(jīng)理李斌親自到泰隆聯(lián)系供貨事宜。這家大企業(yè)是我國磚瓦機械制造重點企業(yè)，去年底，一家承擔2008年北京奧運工程建筑1.6億塊強力空心磚生產(chǎn)任務(wù)的單位，要求他們今年5月提供 40臺套雙級真空擠磚機。減速機是磚機的核心傳動部件，能否及時供貨，取決于減速機的及時交貨。像南京建材機械這樣為重點工程建設(shè)需要而向泰隆提出供貨要求的單位近兩年越來越多。國家重點工程已成為減速機的一大市場熱點。
　　為適應(yīng)國家重點工程對國產(chǎn)減速機的大量需求和較高的技術(shù)要求，近年來泰隆集團投入2.6億元資金進行技術(shù)改造，先后新建硬齒面磨削生產(chǎn)線以及磨齒、箱體、中軸、調(diào)質(zhì)生產(chǎn)線，加強與國際同行間的技術(shù)合作，不斷開展技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，使減速機的制造技術(shù)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，其產(chǎn)品得到國內(nèi)重點工程的青睞。近幾年，產(chǎn)品先后進入2008年北京奧運會與2010年上海世博會先期工程，進入國家南水北調(diào)、西氣東輸、西部開發(fā)工程以及一些地方省市的水利、電力、鐵道、礦山、江海大橋的施工現(xiàn)場。去年全年和今年一季度，泰隆減速機在國家和地方重點工程的應(yīng)用份額約占企業(yè)銷售總額的四分之一。
　　培育大用戶不忘小用戶
　　泰隆減速機銷售的火爆，除了市場的支撐，也與企業(yè)細分市場和抓大扶小的優(yōu)良服務(wù)息息相關(guān)。按照區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達程度及各行業(yè)對減速機品種的需求程度，近兩年他們既培植重點大用戶，也不放過區(qū)區(qū)小用戶。泰隆地處長三角經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，本區(qū)域固然是銷售重點，同時他們還加強珠三角和渤海灣沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的配套服務(wù)，對西北工業(yè)基地也不斷充實力量，實施重點開發(fā)。隨著國家經(jīng)濟建設(shè)步伐的加快，起重機械行業(yè)、工程機械行業(yè)、交通運輸行業(yè)對減速機品種的要求越來越廣，冶金、電力、化工、醫(yī)藥、食品等行業(yè)對減速機的精度要求越來越高。據(jù)統(tǒng)計，泰隆減速機近幾年在起重、運輸行業(yè)的銷售比重約占企業(yè)銷售總額的30%，在冶金行業(yè)約占20%，在化工、醫(yī)藥、食品行業(yè)約占 20%，其余行業(yè)累計占30%。
　　據(jù)泰隆常務(wù)副總經(jīng)理殷永慶分析，2006年泰隆減速機實現(xiàn)銷售收入10.063億元，約占全國減速機市場份額的12%。去年泰隆減速機的終端用戶6885家，其中46家300萬元規(guī)模以上的大中型用戶共實現(xiàn)銷售3.61億元，這標志著泰隆6‰的用戶完成了企業(yè)36%的銷售額。
　　堅持創(chuàng)新躋身高端市場
　　為了提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，泰隆集團成立了技術(shù)研發(fā)中心，以產(chǎn)品為龍頭設(shè)置了20多個攻關(guān)小組，瞄準國際同類產(chǎn)品先進水平開展技術(shù)攻關(guān)。他們認真消化吸收其技術(shù)，結(jié)合國內(nèi)市場的需求加以技術(shù)創(chuàng)新，形成自己的核心技術(shù)。泰隆集團正是通過不懈地技術(shù)創(chuàng)新，成功的為廣東省招商局重工（深圳）有限公司研制出異型起重機械專用硬齒面減速機；為上海振華港口機械集團開發(fā)研制出用于港口起重、運輸、吊裝設(shè)備配套的港口機械系列減速機；為我國水泥行業(yè)開發(fā)研制出大功率耐磨損立式磨機齒輪箱與中心傳動磨機齒輪箱；為冶金行業(yè)研制出耐高溫抗氧化軋鋼傳動減速器與高爐轉(zhuǎn)盤減速器。

 　在泰隆技術(shù)研發(fā)中心，記者看到一幅標有“河南鋁業(yè) 2400工程聯(lián)合齒輪箱”字樣的新產(chǎn)品攻關(guān)圖。該技術(shù)中心主任孔霞女士告訴記者，這一特制的異型減速裝置，輸入功率6000千瓦，齒輪直徑3.4米，箱體總長4.2米，高度3.5米，總重量逾80噸，單臺造價250萬元，這是應(yīng)國家大型企業(yè)河南萬達鋁業(yè)集團公司要求，與國家鋁業(yè)重點開發(fā)項目相配套的軋機專用聯(lián)合齒輪箱，也是我國制鋁行業(yè)最大的調(diào)速裝備。面對這幢小高樓般的大型裝置，泰隆集團組織生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備、熱處理等部門的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員協(xié)同攻關(guān)，兩個月內(nèi)將完成這套整體設(shè)備的組裝與調(diào)試，6月底交付使用。
　　如今泰隆減速機在鋼鐵行業(yè)進入了寶鋼、鞍鋼、首鋼；在化工行業(yè)進入了北京燕山石化、上海金山石化、山東齊魯石化；在造船行業(yè)進入了上海中華船廠、浙江舟山船廠、湖北武昌船廠；在水利行業(yè)進入了南水北調(diào)、三峽工程以及全國數(shù)以百計的水電泵站。在占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，泰隆減速機還漂洋過海進入南亞、北美、西歐等地區(qū)與國家.