作為全球領先的運動控制解決方案提供商——美國丹納赫傳動（Danaher Motion）公司通過實物展示、DVD影像資料介紹、現(xiàn)場解說和觀眾親手操作等方式向業(yè)內(nèi)合作伙伴和客戶介紹其全系列電動運動控制產(chǎn)品解決方案、機械傳動產(chǎn)品和工業(yè)搬運部件，在業(yè)內(nèi)引起了強烈反響。

根據(jù)了解，年輕的丹納赫傳動公司今年是首次參加CIMT展會，是什么原因使這家公司在短短的十幾年里迅速成為丹納赫集團發(fā)展最快的一個業(yè)務平臺？又是什么原因使進入中國不久的丹納赫傳動在國內(nèi)市場引起了波瀾？帶著種種疑問，金屬加工在線記者在展會期間對丹納赫傳動公司中國區(qū)渠道經(jīng)理潘桂東先生及應用工程師何宇進行了采訪。
　　
　　關(guān)于丹納赫傳動公司
　　
　　丹納赫集團成立于1984年，是一家投資公司，通過在工業(yè)領域不斷收購位居前列的公司來發(fā)展業(yè)務。截止到2006年，丹納赫集團全球銷售額已經(jīng)超過了100億美元。而丹納赫傳動是丹納赫集團旗下的七大業(yè)務平臺之一，負責運動控制業(yè)務。多年來，丹納赫傳動通過整合Kollmorgen、Thomson和Dover等有著六、七十年歷史的行業(yè)領先品牌建立了以客戶為核心的運動控制制造企業(yè)。為便于客戶獲得更加廣泛的技術(shù)和經(jīng)驗，丹納赫傳動統(tǒng)一了旗下的品牌，并整合了其產(chǎn)品線，從而形成一家銷售額超過10億美元的運動控制領導企業(yè)。
　　
　　丹納赫公司的這種運作發(fā)展模式事實上就是典型的美國企業(yè)運作模式。很多美國企業(yè)的總公司歷史都不長，但收購的品牌，往往有上百年的歷史。丹納赫集團最初是投資公司，了解世界上有潛力的行業(yè)，包括在這個行業(yè)里位居世界前列的公司。以丹納赫傳動收購的德國奈福為例，奈福是具有多年歷史生產(chǎn)滾珠絲杠的廠家，目前中國還有很多機床用戶在大量采用奈福的滾珠絲杠。而奈福是一個家族企業(yè)，與一些中國的民營企業(yè)類似，有很好的產(chǎn)品和技術(shù)，但在發(fā)展過程中，可能會遇到資金的問題，而資金恰恰是美國大企業(yè)集團的優(yōu)勢。丹納赫看到了這一有潛力的行業(yè)，通過整合行業(yè)內(nèi)某個品牌，再由這個品牌去收購其他品牌，最后將其整合到一個平臺下。
　　
　　目前丹納赫傳動有Thomson、IDC、奈福等不同品牌。其實這些廠家的歷史，都比丹納赫傳動的歷史悠久上百年。但是丹納赫傳動將這些品牌整合在一起，構(gòu)成了一個比較大的產(chǎn)品平臺。這些產(chǎn)品系列在全球范圍內(nèi)就能夠?qū)崿F(xiàn)資源優(yōu)化，從而產(chǎn)生規(guī)模效益。目前丹納赫傳動的滾珠絲杠在德國生產(chǎn)，直線單元在瑞典生產(chǎn)。北美的滾珠絲杠現(xiàn)在都由德國來供應，而以前產(chǎn)品可能都在北美生產(chǎn)。因此，現(xiàn)在更具有規(guī)模效益。
　　
　　從2006年10月至今，丹納赫傳動在中國已有超過13家經(jīng)銷商。預計2007年經(jīng)銷商的銷售額將占丹納赫傳動在中國的銷售額一半以上。丹納赫傳動的運動控制產(chǎn)品適用于不同應用行業(yè)，包括通常講的非公路車輛和工程機械等，另外包括電子加工，半導體、包裝、紡織，這些都是丹納赫傳動應用的傳統(tǒng)行業(yè)。
　　關(guān)于丹納赫傳動的產(chǎn)品
　　
　　1995年初，丹納赫傳動在天津建立科爾摩根分廠，通過生產(chǎn)電動機開始進入中國市場。2005年初，全線產(chǎn)品進入中國。丹納赫傳動是一家專注于運動控制領域的工業(yè)公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括最上游的控制器、伺服驅(qū)動器和伺服電動機，至下游用于執(zhí)行的元器件，包括工業(yè)執(zhí)行器、滾珠絲杠、制動器和直線軸承等。作為運動控制領域的生產(chǎn)廠商，丹納赫傳動公司能夠提供一站式的整體解決方案。
　　
　　目前中國有七十多家絲杠廠商，但是這些絲杠廠商向機床行業(yè)大量提供的產(chǎn)品大都是磨削的絲杠，而丹納赫傳動提供的則是軋制絲杠。做一根標準長的6m絲杠，軋制出來最高精度可達到3級，完全可以在機床行業(yè)大量使用，比磨削的效率高20～30倍。采取軋制方式在大批量銷售、快速響應和庫存方面提供了優(yōu)勢，這是不同工藝上的差異。近幾年，國內(nèi)的廠家也在發(fā)展工藝，從磨削向軋制方向來發(fā)展，這也是國家鼓勵國內(nèi)廠商改進工藝的一個方面。丹納赫傳動的軋制絲杠在全世界的排名位于前三位，因此客戶對丹納赫的產(chǎn)品非常有信心。
　　
　　作為一個新興企業(yè)，丹納赫傳動有一個很好的優(yōu)勢，就是產(chǎn)品很開放。公司能提供各種各樣的總線，不僅針對于那些采用丹納赫傳動的系統(tǒng)，而且還支持其他的控制系統(tǒng)。對于數(shù)控加工設備，普通人能夠看到的只是它的運動軌跡，它可以給你演示出來。但是這里面最重要的是算法，控制卡的好壞就在于算法。丹納赫傳動提供的算法很全，除此之外，還提供了開發(fā)算法的工具，這涉及到整個應用控制的核心。丹納赫傳動提供了一個機會，幫助企業(yè)去做提升的東西。丹納赫傳動與客戶合作開發(fā)配套方案，最后開發(fā)成本、硬件的成本就會變得較低。
　　
　　關(guān)于丹納赫傳動的本土化發(fā)展
　　
　　當?shù)ぜ{赫傳動在中國推廣產(chǎn)品時，注意到中國用戶有自己的使用習慣。例如，有些中國用戶在技術(shù)水平不是太高的時候，會選用一些比較簡單的替代方案�，F(xiàn)在，當其轉(zhuǎn)而選擇丹納赫傳動的產(chǎn)品時，在安裝結(jié)構(gòu)、項目形式以及控制的方式上已經(jīng)有比較定型的一些東西。在這種情況下，丹納赫傳動往往針對這些用戶的要求，做一些客戶化的定制。極強的定制化能力使丹納赫傳動在全球范圍內(nèi)贏得了客戶的滿意。在北美，丹納赫傳動有非常好的工程中心，幫助客戶做產(chǎn)品的定制化設計。任何客戶提出來的正常產(chǎn)品要求，丹納赫傳動都可以在兩周之內(nèi)提供樣機進行測試。
　　
　　正如一位客戶所說：“與丹納赫傳動合作，我們就有了一個全球性的同盟，能夠及時地聆聽并滿足我們的要求”。
　　
　　后記：
　　
　　就在本網(wǎng)記者發(fā)稿的時候，丹納赫傳動又給我們發(fā)來了新的喜訊，公司新推出了具有多種長度的Thomson MS46系列定位滑軌，使用戶可根據(jù)應用需求設計機器，不受元件尺寸或性能的限制。這項新產(chǎn)品的推出可以為中小負載應用提供最大靈活性和增值，提升產(chǎn)品競爭力。記者在欣喜于丹納赫傳動致力于不斷幫助全球原始設備制造商（OEM）制造更優(yōu)質(zhì)、更高速的機器設備的同時，也由衷期待著丹納赫傳動這家充滿活力與現(xiàn)代氣息的企業(yè)走得更遠、更快、更好。