２００４年底，我國機床制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——沈陽機床并購了破產(chǎn)的德國著名機床生產(chǎn)企業(yè)希斯集團。
兩年多過去，這樁跨國姻緣實現(xiàn)了多贏：通過希斯，沈機產(chǎn)品打進歐洲市場，歐洲已占沈機出口份額的１／３；還為沈機培養(yǎng)了一大批技術(shù)人才；關(guān)鍵是，并購德國希斯，接收了希斯的全部技術(shù)力量、專利，沈陽機床一步邁進了大型、重型機床生產(chǎn)行列。

沈陽機床的接手也使希斯重新煥發(fā)了生機，次年扭虧為盈。希斯所在的阿瑟斯雷本市政府還向沈陽機床集團頒發(fā)一個特殊獎項——經(jīng)濟獎。

沈陽機床為何能獲得如此成功？

走出去——

希斯成為沈陽機床的發(fā)動機

今年４月在北京舉行的國際機床展，沈陽機床一下拿出５臺技術(shù)領(lǐng)先的大型機床，讓業(yè)界震驚。沈陽機床集團董事長陳惠仁輕松地說，“論規(guī)模我們已進入世界十強，論技術(shù)我們和世界一流的差距越來越小。”

這種縮小除了沈機人的努力，還與并購德國希斯有關(guān)——在這之前，沈機尚不能制造大型重型機床。

２００４年８月，希斯公司破產(chǎn)，同年１０月２９日沈陽機床全資并購希斯公司。

德國希斯公司是一家機床行業(yè)的“百年老店”，以制造重型和大型機床出名。由于生產(chǎn)成本高居不下、歐洲經(jīng)濟不景氣，研發(fā)投入過大而市場開拓不力等原因，２００４年夏天提出破產(chǎn)申請，開始尋找新的投資伙伴。

談判很艱苦，但因為堅持了三點：要使新希斯公司取得新的發(fā)展；立足于在當?shù)匕l(fā)展企業(yè)，而不是把企業(yè)搬到中國去；依靠原希斯公司的管理層和員工做好企業(yè)。沈陽機床公司戰(zhàn)勝諸多對手，以２００萬歐元盤下了整個希斯公司。

“全資收購加注入流動資金，總共投入８０００萬元人民幣。‘走出去’比‘請進來’的成本低得多。要是引進，這筆錢光是希斯公司４４臺大中型加工設(shè)備都未必買得來。何況還有德方８萬平方米廠地，１７個產(chǎn)品的全套技術(shù)，和‘希斯’這個機床頂級品牌呢�！�

陳惠仁說，海外并購是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的一個重要部分，首先要明確戰(zhàn)略目標。沈機之所以要收購希斯，就是看中了它在大型重型機床方面超強的研發(fā)能力。

　　走進去——

希斯成為文化融合的“自留地”

按約定聘用了１３５名德國員工、足額發(fā)放工資，沈陽機床的承諾都兌現(xiàn)了，新希斯公司開始運行，真正的考驗開始了。

第一是人才，第二是文化。國際化經(jīng)營理念最具代表性的是人才觀念，要有國際化的用人觀念，全球化的人才視野。眼光不應(yīng)局限于身邊、周邊。陳惠仁說：“很多企業(yè)管理者派自己身邊的、最信任的人去管理，到頭來效果并不好。在國際化經(jīng)營中仍停留在‘只有用自己人，放在眼皮底下管才放心’這個看法，像一個‘土財主’�！�

在管理體制上，希斯采取了“雙總經(jīng)理制”， 并對雙方權(quán)責進行限定。陳惠仁介紹，除了他本人兼任董事長，中方還有一名兼職總經(jīng)理，主要研究企業(yè)發(fā)展大的方向問題；德方一個，具體負責管理的是他們在當?shù)仄溉蔚木哂惺�多年企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的尼采博士，德方管理層得到充分尊重和理解。