在全球跨國直接投資中，并購已成為最主要的投資形式。數(shù)據(jù)顯示，上世紀(jì)90年代，外資并購的平均增長速度達(dá)到30.2％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球?qū)ν庵苯油顿Y15.1％的平均增速；上世紀(jì)90年代中后期，外資并購?fù)顿Y占國際直接投資的比例已達(dá)70％；2006年全球的并購總額又上新臺(tái)階，達(dá)到37900億美元，比2005年增長58％。
　　在如此巨大的跨國并購市場中，作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的機(jī)械裝備制造業(yè)所占份額自然不小。然而，據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長梁訓(xùn)蠧介紹，中國的裝備制造業(yè)所經(jīng)歷的跨國并購幾乎都是海外企業(yè)并購我國企業(yè)。目前，我國機(jī)床行業(yè)率先走出國門，對海外企業(yè)進(jìn)行收購，機(jī)床行業(yè)共實(shí)現(xiàn)了十余起對海外企業(yè)的收購行為。
　　我國的機(jī)械裝備制造業(yè)近年來發(fā)展良好，很多企業(yè)已達(dá)到了國際水平，都在積極尋求進(jìn)入國際市場的入口。機(jī)床行業(yè)的海外收購所走過的路，為其他機(jī)械裝備制造業(yè)將來的海外并購之旅提供了初步的經(jīng)驗(yàn)和啟示。為此，記者專程采訪了深度介入機(jī)床行業(yè)海外并購的梁訓(xùn)蠧名譽(yù)理事長。
　　國有企業(yè)海外并購需要政府大力支持
　　梁訓(xùn)蠧指出，政府對于機(jī)床行業(yè)的國有企業(yè)海外并購行為的支持至關(guān)重要。批復(fù)程序、資金支持、果斷決策等方面都必須及時(shí)到位，這樣才能夠順利實(shí)現(xiàn)收購行為。
　　2005年，哈爾濱量具刃具集團(tuán)成功并購德國凱獅公司。此前，國內(nèi)刮起“一賣了之”的國企改制重組熱潮，看似有速度、有數(shù)量、有政績，但實(shí)際上往往把國企的精華都賣掉了。哈量良好的企業(yè)基礎(chǔ)也使得不少投資者找上門來提出收購的意愿，然而此時(shí)哈量的瓶頸就在于產(chǎn)品在國際市場沒有競爭力，最好的辦法就是開展國際合作，找到將產(chǎn)品打入國際市場的渠道。
　　2004年底，著名的德國數(shù)控刀具和量儀產(chǎn)品制造商凱獅公司由于市場決策失誤，經(jīng)營不善，進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序。哈量得到這個(gè)消息后立刻對凱獅進(jìn)行考察分析，凱獅的技術(shù)在行業(yè)內(nèi)屬世界一流水平，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，并在歐洲等地?fù)碛休^為完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，其生產(chǎn)經(jīng)營范圍與哈量非常相似，可以優(yōu)勢互補(bǔ)。于是哈量向有關(guān)部門提出申請，并組成國際咨詢團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入收購程序。
　　此舉得到了黑龍江省政府和哈爾濱市政府的大力支持，兩級(jí)政府先后劃撥足夠的外匯額度及充分的資金。目前哈量已經(jīng)完成了凱獅與母企的資源整合及產(chǎn)品國際化改造，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，哈量的出口創(chuàng)匯將增至1000萬美元。
　　然而，也存在坐失良機(jī)的案例。某機(jī)床廠收購德國瓦德里希•科堡公司就是一個(gè)典型案例。2004年初，母公司美國英格索爾集團(tuán)由于經(jīng)營不善，將被譽(yù)為“世界機(jī)床行業(yè)皇冠上的兩顆明珠”的兩家德國子公司———瓦德里希•科堡公司和瓦德里希•濟(jì)根公司捆綁拍賣。據(jù)我方國際咨詢團(tuán)隊(duì)資深并購專家分析認(rèn)為，這兩個(gè)廠一起3750萬歐元可以拿下，是一次十分難得的機(jī)遇。在有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)親自過問并指示迅速立案，國家外匯主管部門準(zhǔn)備足夠外匯額度的情況下，由于企業(yè)的地方直接主管部門既不了解項(xiàng)目對全局的重要性，缺乏戰(zhàn)略眼光，又不聽取企業(yè)的強(qiáng)烈呼聲，拖延失職而延誤了商機(jī)，結(jié)果這兩個(gè)廠被另外一家德國企業(yè)海庫勒斯集團(tuán)以3600萬歐元購得。海庫勒斯集團(tuán)作為世界軋輥磨床的主要生產(chǎn)企業(yè)根本目的本在于收購?fù)叩吕锵?#8226;濟(jì)根公司，得手后于是將科堡公司高價(jià)掛牌出售，一年之后，中方才出于對先進(jìn)技術(shù)的認(rèn)識(shí)與追求，無奈之下只好以原價(jià)2/3的價(jià)款購得整體價(jià)值1/3的部分，更遺憾的是可能到手的關(guān)鍵技術(shù)已不可能全部得到。
　　海外并購如何實(shí)現(xiàn)“雙贏”
　　在凱獅尋求收購對象時(shí)，非常關(guān)注收購方對于原有生產(chǎn)和原有職工的安置問題。梁訓(xùn)蠧及企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人員親赴德國，與凱獅高層進(jìn)行多次磋商，解除了凱獅的高層管理人員關(guān)于生產(chǎn)線是否搬遷回中國，是否將凱獅的生產(chǎn)主業(yè)改行，是否派中國技術(shù)人員與工人大量頂替原有技術(shù)人員和高級(jí)技術(shù)工人的種種顧慮。凱獅原業(yè)主還親自到哈量考察，對哈量取得充分信任。

　凱獅的一位高層管理人員說，他們是為資本打工，不關(guān)心誰是出資人，但是他們關(guān)心的是要選擇一個(gè)對于原凱獅的發(fā)展有利的企業(yè)，才能夠放心。正是哈量對于企業(yè)遠(yuǎn)景的規(guī)劃也是希望凱獅能夠做大做強(qiáng)，正因?yàn)榇�，雖然哈量在幾個(gè)競爭對手中的出價(jià)不是最高，凱獅還是最終選擇了哈量。
　　而對于哈量來說，收購凱獅，得到了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，一下子使得自身的產(chǎn)品水平得到了很大的提升，并依靠凱獅原有的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品順利打入歐美市場。
　　機(jī)床行業(yè)企業(yè)海外并購并非出于偶然
　　作為機(jī)床行業(yè)發(fā)展的見證者，梁訓(xùn)蠧認(rèn)為，近年來中國機(jī)床行業(yè)的海外收購之所以能順利進(jìn)行并非偶然，而是有其客觀背景。
　　首先是我國經(jīng)濟(jì)高速增長，外匯儲(chǔ)備充足；其次是由于國際機(jī)床工業(yè)近年出現(xiàn)蕭條，而國際機(jī)床企業(yè)大多規(guī)模都非常小，這是世界機(jī)床工業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征，有一定的典型性。以美國為例（歐洲情況類似），52%的企業(yè)僅有45～50人，最多一兩千人，機(jī)床企業(yè)大多是家族企業(yè)，是技術(shù)支撐型而不是資本支撐型，所以很難承受市場風(fēng)浪，這一特征也很適合中國機(jī)床企業(yè)進(jìn)行并購的選擇條件；再者，從中國機(jī)床工業(yè)客觀條件來說，機(jī)床工業(yè)近年來發(fā)展迅猛，多數(shù)企業(yè)有將產(chǎn)品打入國際的實(shí)力和渴望。而對方多數(shù)具有國際品牌和技術(shù)實(shí)力，正符合我方需要。
　　我國機(jī)床企業(yè)進(jìn)行海外并購應(yīng)審慎行事
　　上世紀(jì)60年代到70年代初，我國機(jī)床工業(yè)的技術(shù)引進(jìn)方式是在采購先進(jìn)的生產(chǎn)力的同時(shí)，引入了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。這為我國的技術(shù)騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；上世紀(jì)70年代中期，我國開始實(shí)施對單項(xiàng)技術(shù)的引進(jìn)。比如天水二一三機(jī)床電器廠（現(xiàn)已更名為天水二一三電器有限公司）在這個(gè)時(shí)期就引入過國外幾十種單項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)；上世紀(jì)80年代到90年代，我國機(jī)床行業(yè)采取的技術(shù)引進(jìn)方式是合作生產(chǎn)、合作開發(fā)的模式；直到進(jìn)入21世紀(jì)，我國機(jī)床行業(yè)才正式先于其他機(jī)械裝備制造業(yè)，邁出海外并購的第一步。
　　梁訓(xùn)蠧說，近年來我國機(jī)床工業(yè)的對外并購，基本上是以如何利用國際技術(shù)資源增強(qiáng)國際市場競爭力為主旨。瞄準(zhǔn)的目的一方面是獲得國際品牌、源源不斷的技術(shù)開發(fā)資源、國際市場的銷售碼頭和網(wǎng)絡(luò)渠道以及有效的經(jīng)營管理體系；另一方面則是藉以建立櫥窗或跳板，來推介自己的具有市場競爭實(shí)力但又缺少對外媒介宣傳和銷售渠道的產(chǎn)品，一句話，真正融入國際經(jīng)營管理體系。
　　梁訓(xùn)蠧強(qiáng)調(diào)，我國機(jī)床行業(yè)已進(jìn)行的十余項(xiàng)海外并購總體來說都頗具成效。從這些項(xiàng)目的初步經(jīng)驗(yàn)來看，一是選擇項(xiàng)目要充分掌握情況，嚴(yán)加篩選對比分析；二是嚴(yán)格進(jìn)行“盡職調(diào)查”，善于利用國際咨詢團(tuán)隊(duì)力量，從資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、債務(wù)、勞務(wù)、人力資源、歷史經(jīng)營管理狀況與環(huán)境保護(hù)以及法律各個(gè)方面，來爭取對我方有利的條件并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)；三是經(jīng)管本地化，選用當(dāng)?shù)乜尚趴捎玫墓芾�、技術(shù)人才，消除思想隔閡，溝通文化差異，在合適條件下，推行中外雙總經(jīng)理制，也是一種可取的方式。
　　在我國機(jī)床企業(yè)進(jìn)行海外并購的同時(shí)，也有部分企業(yè)在進(jìn)行海外引資。對此，梁訓(xùn)蠧認(rèn)為，對于國企改制，任何嘗試都是有意義的。但是必須深入了解外商的投資意圖，前幾年出現(xiàn)的幾起惡意并購事件和對方將合資變成獨(dú)資的做法，必須要有所警惕。此外，還特別指出某些投資公司在取得某些利益后，將來必然會(huì)撤資，而到那時(shí)其轉(zhuǎn)讓股權(quán)時(shí)新的股東是否能夠繼續(xù)為企業(yè)著想不得而知。而機(jī)床行業(yè)作為國家裝備制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，必須保證其主動(dòng)權(quán)仍在自己手中。這和以前單項(xiàng)技術(shù)引進(jìn)甚至合作開發(fā)相比有本質(zhì)差別，這一點(diǎn)值得我們自始至終認(rèn)真對待