走進(jìn)福建南方路面機(jī)械有限公司，走近少帥方凱，能感覺(jué)到一種活力在涌動(dòng)。從公司的最低層工人做起，兩年間，方凱幾乎輪換了公司所有部門(mén)的崗位。2005年，方凱正式披掛上陣，出任福建南方路面機(jī)械有限公司的總經(jīng)理，事業(yè)上開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面。
　　年輕少帥的“挖井論”
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，許多企業(yè)面臨著如何做強(qiáng)做大的難題，方凱和他的團(tuán)隊(duì)選擇“從一而終”———專(zhuān)業(yè)研制和開(kāi)發(fā)瀝青混凝土攪拌機(jī)械。
　　方凱喜歡這樣打比方：“做企業(yè)和挖井一樣，有的人喜歡這兒挖一鏟子，那兒挖一鏟子；而有的人則喜歡專(zhuān)注于一口井�，F(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)拼的是耐力。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)資金實(shí)力跟國(guó)外企業(yè)比起來(lái)還有很大差距。國(guó)外很多企業(yè)擁有雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)，可以用這些資金和技術(shù)去拓展他們的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和生存空間，而中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的水平。我們還沒(méi)有達(dá)到考慮多元化的階段�！�
　　方凱給公司的發(fā)展帶來(lái)新活力，南方路機(jī)憑借靈活的管理機(jī)制，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，瀝青混凝土攪拌設(shè)備的生產(chǎn)有了質(zhì)的突破。LB2000型瀝青混凝土攪拌設(shè)備凝結(jié)了南方路機(jī)最新科技：2000～2250kg每批次的額定攪拌容量，標(biāo)準(zhǔn)工況下160t/h的生產(chǎn)能力、根據(jù)歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)制定的環(huán)保概念、樓體的負(fù)壓防塵設(shè)計(jì)、獨(dú)家采用的變頻控制瀝青稱(chēng)量技術(shù)、高速同步驅(qū)動(dòng)雙臥軸攪拌器、軸裝式減速電機(jī)摩擦驅(qū)動(dòng)干燥加熱滾筒，經(jīng)過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)的振動(dòng)電機(jī)激振的振動(dòng)篩等。
　　有人預(yù)言：南方路機(jī)此舉預(yù)示著國(guó)內(nèi)高端瀝青混凝土攪拌設(shè)備長(zhǎng)期依賴(lài)歐洲進(jìn)口的現(xiàn)狀將成為歷史！
　　會(huì)挑水更應(yīng)深挖井
　　方凱擅長(zhǎng)講故事。他給記者講了這么一個(gè)故事：兩個(gè)和尚下山挑水，后來(lái)一個(gè)和尚一直沒(méi)去挑水，另一個(gè)和尚就去探望他，這才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)和尚在自己的后院打了一口井。挖井的和尚說(shuō)：“這五年來(lái)，我都會(huì)抽空兒挖這口井。雖然我們現(xiàn)在年輕力壯，尚能自己挑水喝，倘若有一天我們都年邁走不動(dòng)時(shí)，我們還能指望別人給我們挑水喝嗎？如今終于讓我挖出井，我就不必再下山挑水�！狈絼P從故事中，又深化了自己的“挖井論”，要會(huì)挑水，更應(yīng)深挖井。
　　對(duì)方凱而言，“深挖井”就是取消瀝青混凝土攪拌設(shè)備直銷(xiāo)制模式，取而代之的是代理制銷(xiāo)售模式。方凱介紹說(shuō)：“經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，瀝青混凝土攪拌設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了一定的市場(chǎng)保有量。伴隨著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的部分代理商已經(jīng)初具規(guī)模，具備了為瀝青混凝土機(jī)械做代理的實(shí)力。而目前在瀝青混凝土攪拌行業(yè)，企業(yè)的利潤(rùn)正在攤薄，企業(yè)建立自己營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍用于銷(xiāo)售負(fù)擔(dān)會(huì)很重，代理制的優(yōu)勢(shì)這時(shí)正好得以體現(xiàn)。”
　　資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)水平是南方路機(jī)選擇代理商時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，另外，通過(guò)公司內(nèi)部發(fā)展代理商和選擇行業(yè)內(nèi)有一定實(shí)力的代理商進(jìn)行合作兩條渠道開(kāi)發(fā)代理商�！拔覀儼汛�理商的潛力看得比較重要，他們要會(huì)做市場(chǎng)，而且價(jià)值觀要與我們一致，他們可以不是大的成熟的代理商，但在管理上要有能夠成為大的代理商的潛質(zhì)，我們希望代理商能和我們共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)。”方凱說(shuō)。目前，南方路機(jī)的代理商已經(jīng)成功地發(fā)展到近30家。
　　南方路機(jī)要“深挖井”，更應(yīng)該培育企業(yè)自己的代理商。方向確定后，南方路機(jī)就此揭開(kāi)了銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型序幕，從辦事處開(kāi)始，實(shí)行內(nèi)部代理，自負(fù)盈虧。然后由總公司出資，全面支持人員的培訓(xùn)、巡訪和回訪，逐漸將辦事處的能力提升到代理商的高度，再慢慢轉(zhuǎn)向社會(huì)。
　　盡管轉(zhuǎn)型惹來(lái)許多職工的不解和非議，但公司通過(guò)實(shí)行相應(yīng)的鼓勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，逐漸促使職工轉(zhuǎn)變心態(tài)，轉(zhuǎn)型漸漸走上正軌。方凱相信，在企業(yè)與代理商互相之間不斷的磨合過(guò)程中，轉(zhuǎn)型一定會(huì)成功。