變頻器在我國(guó)發(fā)展的短短20年間，經(jīng)歷了認(rèn)知階段、組裝階段和生產(chǎn)制造階段，最終形成了現(xiàn)今“春秋戰(zhàn)國(guó)、狼煙四起”的格局。

　　在這片密布硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，匯川變頻器——一個(gè)新的英雄迅速崛起。在短短的四年時(shí)間里，憑著獲得一連串的榮譽(yù)及稱號(hào)讓業(yè)內(nèi)人士對(duì)深圳市匯川技術(shù)有限公司記憶深刻。在2007第九屆中國(guó)青島國(guó)際工控自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)上，中華工控網(wǎng)工作人員與深圳市匯川技術(shù)有限公司片區(qū)經(jīng)理、高級(jí)工程師李昕的一番交談，讓筆者深刻感受了匯川海納百川的氣勢(shì)與風(fēng)度。

    定位高端，引領(lǐng)行業(yè)

    看一個(gè)人的身價(jià)，看他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同樣看一個(gè)企業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，就要看他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力如何！從一開始匯川就將產(chǎn)品定位在高端技術(shù)領(lǐng)域，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為國(guó)外品牌。此前，在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，遍布著清一色的進(jìn)口品牌，一方面國(guó)外企業(yè)以領(lǐng)先的技術(shù)長(zhǎng)期高價(jià)占據(jù)市場(chǎng)，另一方面國(guó)產(chǎn)變頻器雖然品牌眾多，但因?yàn)楣δ�、性能及可靠性的差距，無法撼動(dòng)國(guó)外品牌的地位。當(dāng)匯川將自己的品牌建設(shè)目標(biāo)定位為中國(guó)最優(yōu)秀的的變頻器供應(yīng)商時(shí)，就決定了匯川人選擇了一條布滿荊棘的路，這條路對(duì)國(guó)內(nèi)廠商來說充滿未知和探索，路前方的曙光提供給了匯川人最大的動(dòng)力。據(jù)李經(jīng)理介紹，從2004年至今，匯川技術(shù)先后通過了深圳市雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，EMC和CE認(rèn)證，產(chǎn)品已榮獲多項(xiàng)專利。在2007年6月，匯川更是榮獲“2006年度深圳市最具成長(zhǎng)性企業(yè)”科技獎(jiǎng)，同時(shí)“匯川變頻器”也被評(píng)選為“2006年中國(guó)變頻器十大品牌”之一。而且在幾個(gè)以前是國(guó)外品牌的行業(yè)，目前匯川已經(jīng)占據(jù)有主力的位置。從匯川這幾年獲得的成績(jī)和客戶對(duì)匯川的評(píng)價(jià)來看，匯川當(dāng)初選擇的路是對(duì)的，并且匯川在這條路上打拼出了自己的風(fēng)格。

    當(dāng)然，目前匯川所取得的成功是與匯川強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)分不開的。李經(jīng)理繼續(xù)補(bǔ)充道，匯川的研發(fā)團(tuán)隊(duì)匯聚了一批優(yōu)秀的海歸技術(shù)專家和國(guó)內(nèi)頂級(jí)的研發(fā)人員，市場(chǎng)部匯聚了許多行業(yè)的技術(shù)專家及國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷管理人才，首次推出了代表未來驅(qū)動(dòng)器發(fā)展方向的模塊化矢量型的高性能驅(qū)動(dòng)器，憑著對(duì)高端行業(yè)需求的理解及超強(qiáng)的研發(fā)力量，目前產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在電梯、紡機(jī)、線纜、拉絲、印刷包裝、機(jī)床、健身設(shè)備等行業(yè)。同時(shí)匯川提供的非標(biāo)準(zhǔn)程序產(chǎn)品針對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域如拉絲機(jī)行業(yè)提供完善的客戶化服務(wù)，銷售團(tuán)隊(duì)的同事絕大多數(shù)都是技術(shù)出身，所以匯川的銷售不只是銷售產(chǎn)品，同時(shí)還針對(duì)客戶行業(yè)和實(shí)際情況制定解決方案，充當(dāng)方案提供商的角色。匯川的這種行業(yè)拓展策略、技術(shù)實(shí)力和服務(wù)理念很快在高端應(yīng)用的用戶中形成了很好的聲譽(yù)。

    立足重點(diǎn)行業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值

　　目前匯川將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分為華南、華北、華東、東北和華中等五大區(qū)域，產(chǎn)品采用渠道代理銷售的分銷模式，匯川公司為代理商提供從產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)培訓(xùn)、管理交流、應(yīng)用解決方案和售后服務(wù)等全方位的支持，針對(duì)行業(yè)領(lǐng)先客戶，匯川公司愿意與代理商共同配合，最高效、最大限度的滿足客戶的多元化需求。

　　在這些區(qū)域市場(chǎng)中江蘇、浙江、廣東和山東是目前匯川變頻器應(yīng)用最多的，同時(shí)也是相對(duì)較成熟的市場(chǎng)，不論是在用戶觀念還是在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上，匯川都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，匯川擁有一支高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，利用方案的組合，不斷地對(duì)國(guó)外品牌的市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊。特別是對(duì)于高端需求的配套客戶，匯川可以提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，使得其用戶在提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值的同時(shí)，降低了生產(chǎn)成本，提高了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而且匯川強(qiáng)大的服務(wù)力量及熱誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度也使得其客戶免受國(guó)外品牌在服務(wù)方面之苦。重點(diǎn)行業(yè)的銷售占有公司銷售額的很大比重。

　　在談到山東市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)時(shí)，李經(jīng)理通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研分析，同時(shí)結(jié)合匯川特點(diǎn)做了精辟的分析。在他看來，山東市場(chǎng)將是匯川變頻器的重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)很大。但是由于山東老工業(yè)基地的特殊性，市場(chǎng)分化比較明顯，國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)在采購(gòu)上出現(xiàn)兩個(gè)極端，國(guó)資性的企業(yè)在采購(gòu)節(jié)能設(shè)備時(shí)比較傾向于國(guó)外品牌的高端產(chǎn)品，而民營(yíng)企業(yè)處于初期的原始資本積累，出于成本的考慮更多的則是那些價(jià)格更低廉的國(guó)產(chǎn)低端品牌，這是與江蘇、浙江、廣東等發(fā)達(dá)區(qū)域的主要區(qū)別，這些區(qū)域已經(jīng)渡過了最初的原始積累期，開始塑造品牌，所以在選用性價(jià)比好的產(chǎn)品。出現(xiàn)這兩種采購(gòu)傾向說明了山東用戶觀念還需要改變，市場(chǎng)的成熟度也尚待發(fā)展。匯川變頻器一開始走的是高端品牌，雖近年來發(fā)展不錯(cuò)，但長(zhǎng)期以來國(guó)外品牌一直是用戶的高端首選；而面對(duì)有低端需求的用戶，匯川又沒明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以這也是目前匯川在山東市場(chǎng)面臨的一個(gè)難題。在分析了市場(chǎng)上這些不利因素后，結(jié)合匯川自身的優(yōu)勢(shì)，公司提出“躬身重點(diǎn)行業(yè)服務(wù)重點(diǎn)客戶”、“堅(jiān)持走高端技術(shù)產(chǎn)品不打價(jià)格戰(zhàn)”等方案。匯川在重點(diǎn)領(lǐng)域如：機(jī)床、EPS等行業(yè)的推出一系列標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能滿足部分特殊行業(yè)用戶高端的需求。高端技術(shù)含量的產(chǎn)品，合適的價(jià)格也使用戶感受到了匯川的誠(chéng)意。同時(shí)，匯川在多個(gè)行業(yè)多項(xiàng)成功案例的經(jīng)驗(yàn)也可以和用戶分享，協(xié)同客戶共同進(jìn)步。這兩年是匯川打造品牌的關(guān)鍵的年份，所以匯川在一些媒體及高速公路廣告上宣傳自己的品牌，擴(kuò)大自己的影響。匯川將隨著山東的發(fā)展而同步前進(jìn)，同時(shí)匯川的這些努力，一定會(huì)為山東自動(dòng)化應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的價(jià)值提升貢獻(xiàn)一份力量！

    匯擇天下，海納百川

    2007年機(jī)械工業(yè)信息研究院產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)研究所一份調(diào)查報(bào)告顯示：中國(guó)變頻器市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Τ�過1千億。面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)，越來越多的商家，摩拳擦掌，紛紛投入變頻節(jié)能的綠海。中國(guó)變頻器市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌，酣戰(zhàn)熾烈。

    在激烈競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)和巨大的市場(chǎng)潛力下，匯川提出了2007年的市場(chǎng)營(yíng)收計(jì)劃。2億的營(yíng)業(yè)額相對(duì)整個(gè)市場(chǎng)潛力來說不是個(gè)大數(shù)字，但是對(duì)于目前的市場(chǎng)狀態(tài)下國(guó)產(chǎn)變頻器或是說在國(guó)產(chǎn)高端應(yīng)用變頻器市場(chǎng)應(yīng)該是個(gè)震撼的數(shù)字。近年來，節(jié)能環(huán)保已成為中央政府和社會(huì)各界普遍關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，從“十一五”規(guī)劃到2007年政府工作報(bào)告，無不體現(xiàn)出政府對(duì)于優(yōu)化資源、節(jié)能環(huán)保的高度重視。隨著節(jié)能產(chǎn)品之一的變頻調(diào)速技術(shù)在電氣、機(jī)械、化工等各行各業(yè)得到廣泛應(yīng)用，變頻器產(chǎn)業(yè)因而被稱為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，顯現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景。匯川變頻器有近幾年在客戶端良好的表現(xiàn)，2億的數(shù)字也就不讓人那么吃驚了。在現(xiàn)場(chǎng)李經(jīng)理保守的透露，據(jù)目前的情況來看今年很可能超標(biāo)完成預(yù)定銷售額。

    巨大的市場(chǎng)前景也激發(fā)了匯川繼續(xù)向前奔跑的腳步，在市場(chǎng)上，目前匯川提供給用戶的是MD300及MD320系列的中高端變頻器產(chǎn)品，因?yàn)椴捎檬噶考夹g(shù)，合理價(jià)格很受國(guó)內(nèi)中高端用戶的歡迎，目前在市場(chǎng)上的銷量也已超過某些國(guó)外品牌。匯川會(huì)持續(xù)這種研發(fā)激情和優(yōu)勢(shì)，在不久的將來，面對(duì)更加高端的市場(chǎng)匯川也會(huì)推出相應(yīng)系列的工程變頻器。而近日剛推出的MD280系列的變頻器也開始受到了業(yè)界的關(guān)注。MD280系列變頻器同樣采用的是高端的技術(shù)，但是面對(duì)的是更加通用的市場(chǎng)。在保證變頻器穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，匯川會(huì)積極加強(qiáng)同變頻調(diào)速周邊產(chǎn)品的整合，同步世界制造業(yè)的發(fā)展潮流，作各行業(yè) OEM 的驅(qū)動(dòng)方案專家，提供最優(yōu)性價(jià)比的行業(yè)解決方案。

    在采訪的最后，筆者心中始終縈繞這一個(gè)詞“匯擇天下，海納百川”，我們目前已隱隱看到變頻器行業(yè)民族品牌的主流雛形，他日必將匯集行業(yè)其它溪流，聚成大海