《亮劍》帶給我們的營(yíng)銷啟示
信息來源：減速機(jī)信息網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2008-12-15 14:28:03 責(zé)任編輯：wangxueming
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筆者認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)愈不景氣，企業(yè)就愈要振奮精神。 經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，企業(yè)不妨讀一讀或者看一看《亮劍》，因?yàn)椤读羷Α窌?huì)給企業(yè)人帶來諸多精神鼓舞，會(huì)讓人催發(fā)諸多感慨。 《亮劍》是一部以軍旅題材為綱的作品，其表達(dá)的“亮劍精神”，也就是“明知是個(gè)死，也要寶劍出鞘”精神，表現(xiàn)了中國(guó)軍人大無畏的英雄氣概，彰顯了作為一個(gè)職業(yè)軍人必備的氣質(zhì)——軍魂。 其實(shí)，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)。在市場(chǎng)越來越難做的今天，《亮劍》作品，同樣能給企業(yè)以及“商場(chǎng)戰(zhàn)士”的營(yíng)銷人員，帶來諸多啟發(fā)與借鑒。 1、進(jìn)攻是最好的防御。在第一集防御戰(zhàn)中，李云龍主動(dòng)出擊，通過摸清對(duì)手情況，找到了鬼子指揮部，并集中炮火予以重創(chuàng)，打贏了這場(chǎng)戰(zhàn)役。對(duì)于操作市場(chǎng)來說，“擒賊先擒王”，通過敢于挑戰(zhàn)領(lǐng)先者、比自己強(qiáng)大者，巧打策略戰(zhàn)，就象李云龍，不按常理出牌，沒有遵從命令從上級(jí)要求的俞家?guī)X突圍，而是仔細(xì)分析后，逆向從正面突圍，結(jié)果獲得成功。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下，其實(shí)營(yíng)銷人員也要學(xué)會(huì)逆向思維，要通過主動(dòng)出擊、而不是坐以待幣，通過推廣新產(chǎn)品、挖掘新賣點(diǎn)、渠道下沉、促銷創(chuàng)新，采取靈活機(jī)動(dòng)的分銷模式等，尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，要善于打破經(jīng)驗(yàn)主義，從而振奮精神，擯棄等靠要，更多、更好地分得市場(chǎng)一杯羹。 2、打勝仗領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)身先士卒。李云龍的部隊(duì)為何能夠成為一支“嗷嗷叫”的“狼性”團(tuán)隊(duì)，為什么李云龍的獨(dú)立團(tuán)凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)，歸根結(jié)底，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)率先垂范而“跟我沖”的“帶頭人”李云龍，他不論是作為獨(dú)立團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，還是后來升任師長(zhǎng)，面對(duì)每一次戰(zhàn)役，都能夠放下架子，帶領(lǐng)部下沖鋒陷陣。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退的情況下，運(yùn)作市場(chǎng)何不是如此呢？要想在逆境條件下打造一支高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，就一定擺脫“辦公室決策與管理”的桎梏，擯棄閉門造車，而應(yīng)該主動(dòng)實(shí)施走動(dòng)式管理、現(xiàn)場(chǎng)管理，同甘苦，共患難，與一線員工一起，洞察市場(chǎng)、洞察客戶、洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而感動(dòng)他們，贏得市場(chǎng)運(yùn)作的主動(dòng)。 3、學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源。李云龍所部八路軍獨(dú)立團(tuán)，裝備差，缺衣少穿，給養(yǎng)不足，也沒有“迫擊炮”等先進(jìn)武器，但他并沒有氣餒，也沒有怨天尤人，更沒有等靠要，而是主動(dòng)出擊，自己想方設(shè)法，從敵人手里搶資源、裝備等，最后壯大了部隊(duì)，改善了條件，不斷獲得有利的發(fā)展條件。當(dāng)前，很多企業(yè)都面臨資金、資源不足等困局，面臨這些困難，作為企業(yè)應(yīng)該積極尋找良方，通過國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的扶持政策機(jī)會(huì)的把握，通過整合供應(yīng)商等上游資源，通過向下游渠道及終端要資源，通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶、通過創(chuàng)新性的市場(chǎng)操作等，都可以“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，“以市場(chǎng)養(yǎng)市場(chǎng)”，從而彌補(bǔ)資金、資源不足的現(xiàn)狀，于危機(jī)中尋商機(jī)。 4、打造一支過硬的團(tuán)隊(duì)。李云龍是一個(gè)團(tuán)隊(duì)打造高手，他所創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)，都具有鮮明的個(gè)性特征，這就是第十五集里，李云龍所說的，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有氣質(zhì)、性格和靈魂，這就是打不垮的精神，狹路相逢勇者勝的勇于亮劍的精神，以及團(tuán)隊(duì)不離不棄的精神。在每次戰(zhàn)場(chǎng)上，李云龍愛惜屬下，成員負(fù)傷，折身去救，而不丟下任何一個(gè)戰(zhàn)士。同時(shí)，對(duì)待下屬，親如兄弟，甚至同戰(zhàn)士“同抽一袋煙”。在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面，國(guó)民黨依靠的“現(xiàn)大洋”激勵(lì)，而李云龍就靠親臨一線，就靠那輕輕地拍拍戰(zhàn)士的肩膀那微不足道的舉動(dòng)，但這些足以激發(fā)戰(zhàn)士們的戰(zhàn)斗熱情了。經(jīng)濟(jì)下滑，企業(yè)業(yè)績(jī)下降，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也變得不穩(wěn)定起來，因此，就象前香港特首董建華說的那樣，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，不見得要加薪，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，一定不能減薪，董建華通過經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，照發(fā)獎(jiǎng)金的做法，籠絡(luò)了員工的心，從而能夠上下一心，其利斷金，度過了企業(yè)的艱難時(shí)刻。作為廣大的中小企業(yè)也是如此，我們要盡量謹(jǐn)慎對(duì)待員工的薪酬待遇，不能為了一時(shí)的降低成本之利，而讓企業(yè)的一些“種子”人才流失，從而喪失來年爆發(fā)的根本。要通過相對(duì)穩(wěn)定的薪酬，甚至高層自動(dòng)降低待遇，而員工保持不變，艱難時(shí)刻，要多給予員工以關(guān)心，以支持，要多主動(dòng)與員工進(jìn)行談心和溝通，保持員工的忠誠(chéng)度與向心力。 5、打造戰(zhàn)略聯(lián)盟體�！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益�！薄芭笥严驍橙宿D(zhuǎn)換只在一剎那”。這是國(guó)民黨將領(lǐng)楚云飛引用并說的一句話。用在商場(chǎng)上，同樣適用。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)凋敝的情況下，作為廠家如何對(duì)待與渠道商的關(guān)系？作為廠家，能否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種“競(jìng)合”的關(guān)系？但我們發(fā)現(xiàn)，凡是過河拆橋，卸磨殺驢者，必將做不大，走不遠(yuǎn)的。只有與上下游客戶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一種合作與互補(bǔ)的關(guān)系，一個(gè)企業(yè)才能有進(jìn)一步做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)與底蘊(yùn)。娃哈哈為何在當(dāng)前不利的情況下，市場(chǎng)仍然能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，企業(yè)沒有出現(xiàn)資金鏈斷裂等情形，歸根結(jié)底，是因?yàn)橥薰䴓?gòu)建了以雙贏為基礎(chǔ)的利益聯(lián)盟體——渠道聯(lián)銷體。心有多大，舞臺(tái)就有多大。一個(gè)企業(yè)家的胸懷與境界，決定了這個(gè)企業(yè)能做多大，能做多久。娃哈哈之所以能夠保持不敗，是因?yàn)榇蠹沂冀K有利可圖，大家成了一條繩上的螞蚱，形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟體，在此體系下，大家都找到了自己的價(jià)值取向，以及各自應(yīng)該獲得的利益，這種利益的充分保障，讓娃哈哈與上下游渠道構(gòu)成了牢不可破的壁壘，以致可口可樂都無法對(duì)其下手。 李云龍是一個(gè)鐵血英雄，他通過自己的舉措，打造了一支來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的英雄團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)不是最完美的，但卻是凝聚力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力最強(qiáng)的。在當(dāng)前百年不遇的經(jīng)濟(jì)困境中，作為企業(yè)，其實(shí)，我們也需要打造這樣一支團(tuán)隊(duì)，打造一支同仇敵愾、高度認(rèn)同而執(zhí)行力較強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只有打造一支狼性的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诓焕木秤鱿虏拍茉谑袌?chǎng)上保持不敗，才能迎來欣欣向榮的春天。 |
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