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不可思議的92%
92%，這是迄今為止在汽車零部件配套產(chǎn)品中一個(gè)奇跡般的數(shù)字。這個(gè)奇跡屬于李大開和他帶領(lǐng)下的法士特。
三年前，很少有人知道李大開，三年后，當(dāng)法士特生產(chǎn)的變速器在15噸以上重卡市場占到92%的市場份額時(shí)，“李大開”這三個(gè)字已經(jīng)在中國汽車界變得響當(dāng)當(dāng)。
法士特重型變速器目前除原有的中國重汽、陜汽、重慶重汽等用戶外，已經(jīng)將產(chǎn)品擴(kuò)大到一汽、東風(fēng)、福田歐曼、奔馳、柳汽、匯眾、春蘭、華凌等重型汽車廠。用法士特人自己的話說“目前在中國，凡是造重型汽車的廠家，幾乎都采用了法士特的變速器�！�
不撞南墻不回頭
“冷娃”在陜西方言中有拼命硬干的意思，用“冷娃”來形容李大開這個(gè)地地道道的陜西也算入木三分。從1995年接任陜西齒輪廠廠長時(shí)陜齒的那個(gè)爛攤子到如今法士特齒輪廠的產(chǎn)品不但遍及全中國而且走向了世界，他談不上認(rèn)死理，但在他看來，“一旦看準(zhǔn)的事情，無論多大的困難和壓力，都要堅(jiān)持把它做好，做成功�！�
他的這種“不撞南墻不回頭”的倔強(qiáng)勁，造就了“置之死地而后生”的法士特。
未雨綢繆，主動(dòng)出擊�！拔覀儗幵缸约禾蕴约�，也決不能讓對手和市場來淘汰我們”。當(dāng)雙中間軸變速器還風(fēng)靡市場的時(shí)候，李大開就想著怎樣讓法士特生產(chǎn)出領(lǐng)先市場的產(chǎn)品。再引進(jìn)操作簡單，可以迅速擁有新的產(chǎn)品，但只能跟在老外的屁股后面吃人家的剩飯，循環(huán)往復(fù)直到永遠(yuǎn)。
技術(shù)引進(jìn)死路一條的情況下，李大開選擇了走一條自主創(chuàng)新的路。由于本身技術(shù)出身，在科研發(fā)面也算是事無巨細(xì)，親歷親為，帶領(lǐng)自己的能兵強(qiáng)將們研制出了領(lǐng)先國際的12擋和16擋重型變速器，而這兩個(gè)產(chǎn)品無疑成為其在重卡市場博得頭籌的重要砝碼。
中國人不是“冤大頭”
李大開在很多場合都講過這樣的一段經(jīng)歷。
他曾經(jīng)參觀國內(nèi)的一家生產(chǎn)混凝土泵車的企業(yè)時(shí)，見到了某跨國公司售價(jià)20多萬元的AMT變速器，據(jù)一位外國朋友告訴他這在國外也就六七千歐元(相當(dāng)于六七萬元人民幣)。
還有一個(gè)例子，老外賣給中國人售價(jià)為600萬元人民幣的混凝土泵車，在國內(nèi)生產(chǎn)出來同等泵車售價(jià)200萬元時(shí)，老外會(huì)立即將自己產(chǎn)品的價(jià)格降至300萬元人民幣。
“為什么外國企業(yè)能夠如此？歸根到底是中國的技術(shù)不如人�！崩畲箝_總是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)用這句話喚起企業(yè)中每個(gè)員工的民族尊嚴(yán)，更激勵(lì)研發(fā)人員不斷推出新的技術(shù)。
如今的法士特，不但將變速器賣到國外，更通過將技術(shù)轉(zhuǎn)讓到國外的形式為中國人爭了一口氣。
現(xiàn)在的李大開又在琢磨如何固守大佬的地位：投巨資盡快建成國家級汽車傳動(dòng)研究院，進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新與研發(fā)能力；擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，向整個(gè)汽車傳動(dòng)系拓展；在原有重型汽車市場的基礎(chǔ)上，向中、輕卡車、大客車全面進(jìn)軍；在幾年內(nèi)銷售額突破100億元，而且出口額要占到一半以上……
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