美國丹納赫集團(tuán)是一家投資公司，旗下的傳動(dòng)業(yè)務(wù)平臺(tái)丹納赫傳動(dòng)，為便于客戶獲益于更加廣泛的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，先后整合了Kollmorgen、Thomsom和Dover等行業(yè)領(lǐng)先品牌，成為一家銷售額超過10億美元的運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

　　丹納赫傳動(dòng)在全球擁有6100名員工，分銷商遍布2000多個(gè)地區(qū)，可為不同的行業(yè)客戶提供服務(wù)，包括半導(dǎo)體、航空和國防、車輛系統(tǒng)、包裝、醫(yī)療和機(jī)器人等。
　　
　　目前丹納赫傳動(dòng)有Thomsom、IDC、聶夫等不同品牌。此次我們應(yīng)邀參觀丹納赫傳動(dòng)北京公司，就丹納赫傳動(dòng)之滾動(dòng)功能部件產(chǎn)品采訪了丹納赫傳動(dòng)機(jī)械產(chǎn)品高級(jí)銷售經(jīng)理梁浩。

　　通過標(biāo)識(shí)看丹納赫的企業(yè)文化
　　
　　用字母C和D組成的企業(yè)LOGO包含了丹納赫集團(tuán)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)與理念。字母C代表Customer，即客戶；D代表Danaher，即丹納赫。這兩個(gè)字母在設(shè)計(jì)上循環(huán)往復(fù)、不斷上升，表明了丹納赫通過與客戶的深入溝通，不斷向前發(fā)展。丹納赫傳動(dòng)公司機(jī)械產(chǎn)品高級(jí)銷售經(jīng)理梁浩先生介紹說：“客戶的聲音就是我們的動(dòng)力，我們通過VOC（voice of customers，聆聽客戶的聲音）和QDCI（quality即質(zhì)量、delivery即交貨、cost即成本和innovation即創(chuàng)新），不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶需求。我們經(jīng)常對(duì)客戶，包括潛在客戶，進(jìn)行采訪和調(diào)查，深入挖掘客戶的需求和意見，并將客戶的聲音反饋到我們的總部。我們還通過市場調(diào)研分析，改進(jìn)我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量�！�
　　
　　丹納赫傳動(dòng)旗下之德國聶夫產(chǎn)品
　　
　　德國聶夫公司已有近百年的歷史，是列入德國TOP100強(qiáng)的自動(dòng)化零部件生產(chǎn)企業(yè)，目前已被丹納赫傳動(dòng)所收購。其主要產(chǎn)品有：滾珠絲杠、全封閉直線傳動(dòng)單元、電動(dòng)推桿等。其產(chǎn)品以高品質(zhì)、高可靠性、高速率、高性價(jià)比而聞名。
　　
　　聶夫產(chǎn)品在中國的獨(dú)家代理
　　
　　盡管丹納赫傳動(dòng)是在2005年才開始在中國市場大力推廣，但是之前丹納赫傳動(dòng)公司的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國市場10多年了。北京霹西自動(dòng)化技術(shù)有限公司一直在做丹納赫傳動(dòng)的品牌，與聶夫的合作也已經(jīng)10年有余。當(dāng)問及為什么選擇與霹西公司合作時(shí)，梁經(jīng)理笑說，我們的合作可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，因?yàn)榕�西是中國航空研究院材料研究所的下屬公司，在技術(shù)上是非常尖端和先進(jìn)的，而丹納赫傳動(dòng)的產(chǎn)品也正需要這樣的尖端技術(shù)。
　　
　　產(chǎn)品以其獨(dú)特性站穩(wěn)中高端市場
　　
　　梁經(jīng)理介紹說，丹納赫傳動(dòng)的滾珠絲杠產(chǎn)品在中國的定位是中、高端市場，雖然現(xiàn)在低端產(chǎn)品的認(rèn)知度比較高，這可能與國內(nèi)機(jī)床行業(yè)的水平有關(guān)，但是市場仍在向前發(fā)展，多數(shù)廠家都在出口，走全球化道路，對(duì)高端產(chǎn)品的需求將會(huì)越來越多；此外，國內(nèi)許多絲杠廠商向機(jī)床行業(yè)大量提供的產(chǎn)品大都是磨削絲杠，而丹納赫傳動(dòng)則還可以提供軋制絲杠。大量的機(jī)床企業(yè)還都才剛剛開始使用軋制滾珠絲杠，所以丹納赫傳動(dòng)市場潛力非常大。

 

除了聶夫產(chǎn)品外，丹納赫傳動(dòng)還在做華納（Warner）品牌，主要由深圳的威遠(yuǎn)公司和西安的華歐公司進(jìn)行代理。在供貨方面，丹納赫傳動(dòng)從今年開始備貨，為開發(fā)更多的合作伙伴，將逐漸實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。
　　
　　冷軋絲杠市場潛力
　　
　　當(dāng)被問及到以后冷軋絲杠憑借其優(yōu)勢是否會(huì)慢慢代替磨制絲杠時(shí)？梁經(jīng)理說：“目前還不太現(xiàn)實(shí)，雖然通過一些技術(shù)，如旋銑，冷軋絲杠也可以實(shí)現(xiàn)較高的精度，但是成本太高。當(dāng)然，隨著技術(shù)的發(fā)展，冷軋絲杠將會(huì)在精度上無限接近磨制絲杠，因此會(huì)漸漸爭奪一些磨制絲杠的市場； 但是市場上對(duì)于磨制絲杠也會(huì)繼續(xù)存在著一定的需求，在一些特定應(yīng)用中還是會(huì)需要磨制絲杠的。”
　　
　　國際上冷軋絲杠的生產(chǎn)和市場情況
　　
　　目前國際上冷軋絲杠的生產(chǎn)廠家主要集中在德國、歐洲、日本和臺(tái)灣。目前，日本和臺(tái)灣已經(jīng)完全掌握了技術(shù)，但是最終的加工生產(chǎn)方面，還是德國掌握著最為領(lǐng)先的工藝，這主要是由長時(shí)間的歷史積累所決定的。上百年的工藝制作決定了德國工人的素質(zhì)和能力，這也是為何很多德國廠商無法把加工外包到其他地區(qū)的原因。
　　
　　聶夫產(chǎn)品正在打假
　　
　　對(duì)于中國市場上出現(xiàn)的假聶夫產(chǎn)品，梁經(jīng)理表示，中國的運(yùn)動(dòng)控制市場屬于新興市場，出現(xiàn)這樣的問題在所難免。但如果不加以重視，會(huì)把市場搞亂，而受傷害的只有客戶，因?yàn)榭蛻粢话阒粫?huì)在半年到一年后才會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。所以，要想買到真正的聶夫產(chǎn)品，單憑肉眼是看不出來的。目前，北京霹西自動(dòng)化技術(shù)有限公司是丹納赫傳動(dòng)聶夫產(chǎn)品在中國大陸的獨(dú)家代理。另外，用戶購買時(shí)也可以通過以下方式辨別絲杠的真?zhèn)危核�有NEFF絲杠出廠時(shí)，其螺母均刻有THOMSON NEFF或PCA的Logo和出廠編碼，用戶可以通過致電北京霹西自動(dòng)化技術(shù)有限公司，查詢?cè)摼幪?hào)產(chǎn)品是否為正品。
　　
　　在中國的迅猛發(fā)展
　　
　　丹納赫傳動(dòng)自2005年以來發(fā)展非常迅速，銷售額每年都以成倍的速度增長。就滾珠絲杠領(lǐng)域而言，在過去的一年中，就已經(jīng)增長了170％。目前，丹納赫傳動(dòng)的認(rèn)知度雖然還不是很高，但旗下的許多品牌，如聶夫，在市場上已具有很高的知名度；為了能更好地?cái)U(kuò)大公司的認(rèn)知度，丹納赫傳動(dòng)從2005年開始，經(jīng)常參加一些展會(huì)、研討會(huì)，并通過銷售團(tuán)隊(duì)不斷開拓市場，提高認(rèn)知度。
　　
　　未來的計(jì)劃與設(shè)想
　　
　　丹納赫傳動(dòng)正在尋求和一些數(shù)控系統(tǒng)公司合作，來填補(bǔ)在數(shù)控機(jī)床的控制器方面的不足。目前丹納赫傳動(dòng)正與華中數(shù)控合作開發(fā)基于下一代數(shù)字總線的數(shù)控系統(tǒng)。

 

丹納赫傳動(dòng)把中國作為下一個(gè)最大的業(yè)務(wù)發(fā)展市場，對(duì)中國市場的投入是長期的，希望通過了解中國市場，提供適合中國市場的產(chǎn)品，最終將產(chǎn)品本地化，最大限度地服務(wù)于中國市場。
　　
　　有著17年豐富工作經(jīng)驗(yàn)的梁浩先生，畢業(yè)于澳大利亞莫那什大學(xué)（Monash University），獲得工商管理碩士學(xué)位。在丹納赫傳動(dòng)主要負(fù)責(zé)技術(shù)資源和工程資源管理以及供應(yīng)鏈的管理工作。在加入丹納赫傳動(dòng)之前，先后曾在西門子、丹佛斯等公司擔(dān)任過高級(jí)系統(tǒng)工程師、服務(wù)工程師等職務(wù)。