總經(jīng)理錢進(jìn)先生說，公司將抓好產(chǎn)品促銷，擴展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，積極參加國內(nèi)外重要的有關(guān)縫制設(shè)備產(chǎn)品及微特電機產(chǎn)品的交易會，廣交客戶，謀求合作，增強銷售幅射力，擴大企業(yè)知名度。同時，注重建立以實力強、信譽好、知名度高的大客戶為核心的長期穩(wěn)定的市場營銷體系，以規(guī)避各種市場風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險。公司對汽車配套電機的銷售策略主要是通過給大型一級汽車配件商做配套，以大型一級汽車配件商為突破進(jìn)入汽車配件市場，爭取成為主要的二級配件商。汽車座椅配套電機方面，方正東進(jìn)現(xiàn)已取得上海延鋒江森公司的合格供應(yīng)商資格，并與其簽訂了采購意向協(xié)議。搖窗配套電機方面，方正東進(jìn)現(xiàn)已與上海維安熱電材料股份有限公司簽訂了2007年度銷售框架協(xié)議。

與此同時，方正電機實行全過程質(zhì)量控制，從材料采購、生產(chǎn)控制、產(chǎn)品包裝、運輸和服務(wù)等各個過程均按照公司進(jìn)貨檢驗、過程控制檢驗和最終檢驗等程序控制文件的規(guī)定要求執(zhí)行，保證了原材料和零部件采購環(huán)節(jié)的質(zhì)量。公司生產(chǎn)管理部門嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進(jìn)行適時監(jiān)控及時處理生產(chǎn)異常和質(zhì)量事故，確保各環(huán)節(jié)有序運轉(zhuǎn)。

公司還設(shè)立了專門的質(zhì)量檢驗部門，實施全過程質(zhì)量檢驗，對外購原材料、零部件、生產(chǎn)過程中的自制零部件、半成品以及產(chǎn)成品進(jìn)行檢測或試驗，避免采購環(huán)節(jié)的不合格品進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并確保出廠產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

為了開發(fā)出切合市場需求、增強公司競爭力的新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品立項階段，公司組織項目評審小組對擬開發(fā)新產(chǎn)品的市場可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟可行性進(jìn)行全面論證；在產(chǎn)品設(shè)計階段，從材料選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計、外形設(shè)計等方面進(jìn)行綜合考慮，擬定最優(yōu)方案；在完成初步設(shè)計后，對新產(chǎn)品的各項性能參數(shù)、環(huán)保、安全指標(biāo)進(jìn)行綜合測試，并根據(jù)產(chǎn)品試制結(jié)果進(jìn)行針對性的設(shè)計改進(jìn)。自2002年以來，公司陸續(xù)投入385萬元組建了“電機型式試驗室”、“零部件檢測中心”及“ROHS實驗室”，各試（實）驗室設(shè)備先進(jìn)，檢測能力全面，可進(jìn)行電機基本性能、高低溫性能、耐久、振動、噪音、鹽霧等測試及試驗，并具備對公司使用的原材料進(jìn)行歐盟頒布的ROHS指令要求的測試能力。

公司產(chǎn)品通過了歐美多項安全技術(shù)認(rèn)證，如：歐盟的TUV認(rèn)證、CE認(rèn)證、EMC認(rèn)證（電磁兼容）、北美的UL認(rèn)證等。公司每年的出口額約1千萬美金，主要出口歐洲和北美地區(qū)。

方正電機靠技術(shù)領(lǐng)先而增強了市場競爭能力，董事、常務(wù)副總經(jīng)理、董事會秘書章則余先生如數(shù)家珍地介紹了公司的高尖技術(shù)人才。

現(xiàn)擔(dān)任浙江方正電機股份有限公司研發(fā)中心主任的張寅孩先生，擁有“遙控家電待令、斷電兼容控制裝置”（實用新型專利，專利號：NO.ZL94238737.6）和“用于極微電流供電環(huán)境下的仿高速光耦集成部件”（國家發(fā)明專利，專利號：NO.ZL03115854.4）等兩項專利技術(shù)；曾作為項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)開發(fā)“PMSM主軸直驅(qū)全數(shù)字向量伺服控制系統(tǒng)研發(fā)項目”（2005年度浙江省科技廳重點項目）；此外，張寅孩先生還擁有“中級自動剪線高速平縫機伺服控制器”、“工業(yè)振動棒變頻電源”、“紡織圓機微電腦控制器”、“數(shù)控工業(yè)拉焊機”、“SLCM—01型超大電容量測試儀”等多項技術(shù)成果。

現(xiàn)擔(dān)任浙江方正電機股份有限公司監(jiān)事、總工程師的張健先生負(fù)責(zé)開發(fā)的“高速帶刀平縫機”曾獲上海市優(yōu)秀新產(chǎn)品二等獎。

技術(shù)顧問孔慶成先生，長期從事電機理論研究、電機學(xué)教學(xué)及電機設(shè)計的研發(fā)，曾發(fā)表《汽輪發(fā)電機負(fù)序能力分析》等論文多篇，主持或參與了“紡錠電機設(shè)計”、“混極無極調(diào)速異步電動機”、“雙水內(nèi)汽水輪發(fā)電機研制”等科研專案。

兩個募資項目受到投資者更多的關(guān)注，在分析汽車座椅電機、搖窗電機技改項目的市場前景時，總經(jīng)理錢進(jìn)先生認(rèn)為，中國汽車工業(yè)將進(jìn)入"調(diào)整、提高、轉(zhuǎn)型、升級"的發(fā)展階段，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)經(jīng)濟運行的整體素質(zhì)和生產(chǎn)要素的配置效率，由粗放經(jīng)營型轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營型，逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)市場化、高級化、國際化，將是二十一世紀(jì)初中國汽車工業(yè)堅持不懈的努力方向。國內(nèi)汽車市場被長期看好，也為零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。目前，中國國內(nèi)汽車電機通用的電機生產(chǎn)企業(yè)約占55%，國有汽車電機生產(chǎn)企業(yè)約43%，其余2%為中外合資的汽車電機生產(chǎn)企業(yè)。而正是這些占總數(shù)很少的中外合資汽車電機供應(yīng)商主導(dǎo)著這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，絕大多數(shù)的高端汽車電機要靠他們提供，而國內(nèi)的企業(yè)則主要以價格戰(zhàn)方式在中低端產(chǎn)品市場競爭。由此可見，避開國內(nèi)企業(yè)在汽車電機低端產(chǎn)品上的低價競爭，開發(fā)具有市場競爭力的中高端產(chǎn)品是國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的一條重要途徑。

總經(jīng)理錢進(jìn)先生在談到縫制機械配套微特電機方面時說，公司將進(jìn)一步完善現(xiàn)有縫紉機電機系列產(chǎn)品，全面確立在縫制機械配套電機領(lǐng)域國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，加強研發(fā)投入，以國際著名品牌為標(biāo)桿，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，推進(jìn)精益生產(chǎn)模式，提高產(chǎn)品品質(zhì)，并充分利用國內(nèi)相對低廉的勞動力價格優(yōu)勢，保持與日本、臺灣地區(qū)同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

保薦機構(gòu)中信證券(行情股吧)資本市場部副總裁徐峰先生認(rèn)為，發(fā)行人管理團隊穩(wěn)健務(wù)實，細(xì)分產(chǎn)品市場擁有較高的市場地位，企業(yè)2007－2009年將進(jìn)入快速成長期。

本次路演受到投資者的追捧，共收到路演問題近700個，路演嘉賓們圍繞經(jīng)營管理、技術(shù)創(chuàng)新、競爭優(yōu)勢、募資投向以及未來發(fā)展空間等問題，認(rèn)真、翔實地回答投資者提問500多個。

圖為浙江方正電機股份有限公司嘉賓合影