“只要我們齊心協(xié)力，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事，外國人能做到的，中國人也一定能做到！不過，我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，我們與世界頂級自動化公司的差距還很大，我們沒有絲毫放松的理由。我們要不斷向國際知名自動化公司學(xué)習(xí)，提升我們的能力，踏踏實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，早日成為世界自動化主流廠商之一。”這是2008年1月18日，徐昌榮博士在和利時首次舉辦的PLC業(yè)務(wù)新春媒體見面會上說過的一段語重心長的話。

    在匯集眾多家PLC品牌的國產(chǎn)隊(duì)伍中，和利時這支大軍，擁有著資歷、財(cái)力和人力等方面的相對優(yōu)勢，值得一提的是，其PLC業(yè)務(wù)在國產(chǎn)PLC的發(fā)展中具有代表性的意義。

    在新聞發(fā)布會的期間，就和利時PLC業(yè)務(wù)的有關(guān)問題對PLC業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐昌榮博士進(jìn)行了電話采訪。

    2007年，9月12日到10月30日期間，和利時先后在11座城市舉辦以“厚積薄發(fā)，綻放力量”為主題的巡回研討會，其G3系列小型PLC產(chǎn)品和大型LK系列PLC產(chǎn)品，受到業(yè)界的熱切關(guān)注，尤其是LK大型PLC屬國內(nèi)首款自主研發(fā)與生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品，請徐博士簡要為我們描述一下，這兩類產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比優(yōu)勢是什么？

    徐博士：LM小型PLC是在反復(fù)研究、分析比較國際主流PLC產(chǎn)品性能特點(diǎn)、技術(shù)方案及中國用戶應(yīng)用需求的基礎(chǔ)上，充分利用和利時公司在自動控制領(lǐng)域的技術(shù)積累，綜合PLC最新發(fā)展趨勢而成功研制的一款高性能、高品質(zhì)的小型PLC產(chǎn)品，性能優(yōu)于目前中國市場上的大多數(shù)小型PLC產(chǎn)品。LM系列PLC在2005年通過國家質(zhì)量中心EMC認(rèn)證后，在2006年底通過了CE認(rèn)證。LM系列PLC定位中、高端市場，產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)、性能指標(biāo)高，在模擬量、網(wǎng)絡(luò)通訊方面優(yōu)勢明顯，并優(yōu)于部分國外同類產(chǎn)品。

    LK大型PLC自2006年11月在上海工博會推出以來，在業(yè)界引起了強(qiáng)烈反響，該產(chǎn)品以其高性能、易用性、高可靠性和較低的價格得到了廣大用戶和系統(tǒng)集成商的青睞。用戶對LK大型PLC的外觀、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、質(zhì)量、穩(wěn)定性、可靠性、抗干擾性等給予了很高評價，一致認(rèn)為LK系統(tǒng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，部分性能優(yōu)于國際主流PLC產(chǎn)品。

    LM小型PLC和LK大型PLC不僅得到了國內(nèi)用戶的認(rèn)可，也成功應(yīng)用于印度、巴西、俄羅斯等國外現(xiàn)場。

    PLC作為一個相對比較成熟的產(chǎn)品市場，增長相對較慢，品牌集中度高，但是，從一些數(shù)據(jù)能夠了解到，和利時在PLC領(lǐng)域里已經(jīng)成功取得一定的市場地位并擁有自己穩(wěn)定的客戶，請問徐博士，2007年和利時在PLC業(yè)務(wù)上取得了哪些成績？過去的一年，和利時取得成功的因素主要基于哪些方面？

    徐博士：和利時PLC業(yè)務(wù)在2007年得到了快速發(fā)展：截止2007年底，和利時LM小型PLC已成功應(yīng)用于500多個用戶的各類設(shè)備，包括包裝機(jī)械、食品機(jī)械、印刷機(jī)械、紡織機(jī)械、糧食機(jī)械、橡膠機(jī)械、研磨機(jī)械、塑料機(jī)械、煤礦機(jī)械、折板機(jī)械、液壓機(jī)械、建筑機(jī)械、機(jī)床、輸送設(shè)備、軸承設(shè)備、激光設(shè)備、除塵設(shè)備、供水設(shè)備、電力監(jiān)控、小型發(fā)電設(shè)備、電器開關(guān)、中央空調(diào)、醫(yī)療設(shè)備、太陽能、節(jié)能汽車、汽車配件生產(chǎn)設(shè)備、傳動設(shè)備、電子設(shè)備、分析儀器、石油設(shè)備、氣體設(shè)備等。

    廣大用戶從對和利時PLC產(chǎn)品不了解、不信任，逐步過渡到了解、信任，并開始使用，不少用戶已與和利時建立長期合作關(guān)系，持續(xù)不斷地采購LM小型PLC。    

    大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個現(xiàn)場得到成功應(yīng)用，應(yīng)用套數(shù)超過200套，包括電廠輸煤、化水和除渣等輔助設(shè)備的控制，鋼鐵廠熱風(fēng)爐、豎爐和燃?xì)庵苽湓O(shè)備的控制，污水處理廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)，水廠全廠監(jiān)控系統(tǒng)、燃?xì)夤芫�監(jiān)控系統(tǒng)，水利泵站監(jiān)控系統(tǒng)，沼氣發(fā)電控制系統(tǒng)，秸稈發(fā)電控制系統(tǒng)、化工廠反應(yīng)釜控制系統(tǒng)等。

    同時，和利時PLC的品牌知名度和影響力不斷提升，用戶在使用和利時PLC后對和利時PLC給予了很高評級。2008年，和利時會為PLC業(yè)務(wù)定下怎樣的市場目標(biāo)？為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司會有怎樣的相關(guān)舉措？

    徐博士：對小型PLC，我們會繼續(xù)延續(xù)前幾年的工作思路；對大型PLC，我們要加大市場推廣力度，同時建立廣泛的聯(lián)盟。2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)執(zhí)行公司關(guān)于PLC業(yè)務(wù)的各項(xiàng)部署，延續(xù)以往的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步逼近我們的戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國乃至世界PLC市場的主流廠商之一。在前幾年工作的基礎(chǔ)上，2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)的增長爭取達(dá)到100%。

    您怎樣看待PLC市場發(fā)展態(tài)勢？針對PLC的市場發(fā)展，2008年和利時會采取怎樣的策略應(yīng)對市場變化？

    徐博士：從市場的角度考慮，PLC具有如下發(fā)展趨勢。首先，國外競爭對手越來越看好中國PLC市場，紛紛加大市場開拓力度，加快市場布局。其次，國外競爭對手加大了生產(chǎn)和研發(fā)的本地化，從長遠(yuǎn)看會對本土PLC廠商造成較大沖擊。第三，很多用戶特別是中小企業(yè)，趨向于由控制和電氣廠商提供整體解決方案。

    首先，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產(chǎn)品，包括展會、技術(shù)研討會、平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、撰寫應(yīng)用文章、行業(yè)推介、免費(fèi)培訓(xùn)、高校推廣、出版書籍等。其次，進(jìn)一步加快區(qū)域辦事處建設(shè)，使主要區(qū)域都有和利時PLC的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第三，加大行業(yè)設(shè)計(jì)院和系統(tǒng)集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，配合合作伙伴實(shí)施工程項(xiàng)目。第四，進(jìn)一步加大開發(fā)投入，完善產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品線。第五，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高層次。第六，加強(qiáng)PLC產(chǎn)品研究和行業(yè)應(yīng)用研究，為用戶提供完善的解決方案。

    回顧和利時的發(fā)展歷程，從國產(chǎn)DCS的龍頭企業(yè)到成為國產(chǎn)PLC的領(lǐng)頭羊，和利時是如何在國外PLC品牌云集國內(nèi)市場的狀況下，克服多重阻礙因素異軍突起，引領(lǐng)國產(chǎn)plc發(fā)展的？

    徐博士：首先，和利時公司具有十幾年的控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在控制產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域具有雄厚的積累，同時公司具有一套可靠的生產(chǎn)和質(zhì)量保證體系，可以保證和利時公司開發(fā)、生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平，很多用戶在使用完我們的產(chǎn)品后都對我們的產(chǎn)品給予很高評價。

    其次，我們在開發(fā)PLC產(chǎn)品之前反復(fù)研究了國際主流PLC產(chǎn)品的性能指標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)方案，充分借鑒了主流產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并有意識地摒棄了其它產(chǎn)品的缺點(diǎn)，同時充分應(yīng)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和控制技術(shù)，使我們的產(chǎn)品相對國外主流產(chǎn)品在性能上更勝一籌，如我們的LK系統(tǒng)單指令執(zhí)行時間只有13ns，是處理速度最快的PLC。

    第三，我們是在應(yīng)用PLC的基礎(chǔ)上進(jìn)行PLC開發(fā)的，因此我們對中國用戶的使用習(xí)慣和應(yīng)用現(xiàn)場的惡劣環(huán)境更清楚，在PLC產(chǎn)品開發(fā)過程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時PLC具有更好的穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和抗干擾能力。

    第四，和利時PLC完全自主設(shè)計(jì)、自主開發(fā)，銷售環(huán)節(jié)也比國外競爭對手少，導(dǎo)致產(chǎn)品的總體成本比國外競爭對手低，同時我們又最大限度地讓利于廣大用戶，因此和利時PLC具有較好的價格優(yōu)勢。

    第五，和利時公司具有專門的技術(shù)支持隊(duì)伍和行業(yè)研究人員，對PLC方案設(shè)計(jì)、應(yīng)用和上、下游產(chǎn)品選型具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以免費(fèi)為用戶提供增值服務(wù)。另外，和利時公司遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)隊(duì)伍可以在第一時刻幫助用戶解決各種問題，徹底免除用戶的后顧之憂。

    第六，由于和利時PLC完全自主設(shè)計(jì)、自主開發(fā)，我們的技術(shù)人員清楚每一個技術(shù)細(xì)節(jié)，無論用戶遇到什么問題，我們都能很快解決，不像國外競爭對手的產(chǎn)品很多深層次問題不能在國內(nèi)得到解決，影響用戶的使用效果。

    第七，和利時響應(yīng)用戶特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無法比擬的。一旦用戶需要在通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加特殊功能，我們能很快滿足用戶需求，針對某一行業(yè)開發(fā)更具競爭力的軟、硬件產(chǎn)品。

    最后，和利時PLC業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從決策層到執(zhí)行層，都十分了解中國市場環(huán)境和用戶需求，大家在響應(yīng)用戶需求、適應(yīng)市場變化等方面能很快達(dá)成共識，并在最短時間采取有效行動。

    在準(zhǔn)備此次采訪之前，我們也查了很多既有數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)我們可以看到，在中國PLC市場50億的龐大市場規(guī)模中，國產(chǎn)品牌PLC僅占不足2%的市場份額；但如果能將時間倒推一年，我們就會發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)品牌的年度業(yè)績增長達(dá)到了數(shù)倍于平均增長水平的100%——若理想地將此增長勢頭和時間期限擴(kuò)大，國產(chǎn)PLC業(yè)務(wù)的千里之行，已有咫尺之始，發(fā)展前景未可小覷。

    現(xiàn)在，中國正處在傳統(tǒng)工業(yè)的自動化改造和建造的燃眉之際，然而PLC應(yīng)用市場上半數(shù)以上的份額已由國外品牌占據(jù)，如西門子、AB、三菱等等。但盡管如此，和利時作為國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先者，雖任重道遠(yuǎn)，卻毅然肩負(fù)著國人在自動化領(lǐng)域所必須面對和必須完成的使命，并一路執(zhí)著地前行。