“越近越便宜，這是一個(gè)新概念�！盇nders Thelin向記者認(rèn)真地介紹說，臉上帶著得意的微笑，一只手則旋轉(zhuǎn)起一個(gè)精巧的產(chǎn)品磨具。

　　這是在2008年3月底的一個(gè)午后，北京的大街上陽(yáng)光充沛，58歲的Anders Thelin兩天前從瑞典飛到北京視察他的公司，并接受記者的專訪。他繼續(xù)說道，“這是一種特殊的材料，因?yàn)樗�用的材料少，所以成本小了。我們的目�?biāo)是使成品和工具之間的距離越來越短，這樣的話就可以節(jié)省許多材料�！�

　　Anders Thelin的身份是山特維克集團(tuán)公司執(zhí)行副總裁、山特維克刀具公司總裁。采訪Anders Thelin之前，記者打電話給中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)工具分會(huì)的一位負(fù)責(zé)人。他說，“山特維克？！哦，知道的，它是巨頭，是目前的世界第一�！�

　　山特維克的歷史可追溯到1862年。經(jīng)過近150年的發(fā)展，它在制造工藝方面已經(jīng)成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，山特維克集團(tuán)業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到130多個(gè)國(guó)家，擁有47000多名員工。2007年，山特維克集團(tuán)收入達(dá)到1016億人民幣，產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域涉及汽車、航空工業(yè)、采礦建筑行業(yè)、化工等領(lǐng)域。

　　這是一家有點(diǎn)奇特的公司。它對(duì)客戶提供的是樣品、技術(shù)流程和解決方案。這幾乎與所有的中國(guó)同類企業(yè)不同，截止到目前，中國(guó)刀具企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品中大部分還僅僅是“產(chǎn)品”。在追求切削效率的推動(dòng)下，國(guó)際高效硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)比重不斷增加，目前已達(dá)70%，而中國(guó)工具工業(yè)仍以生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)高速鋼刀具為主。2005年到2007年的三年間，中國(guó)企業(yè)為進(jìn)口高效硬質(zhì)合刀具的花費(fèi)已經(jīng)超過200億。

　　Anders Thelin自信地說，“我認(rèn)為目前來說中國(guó)的企業(yè)還做不出這樣的產(chǎn)品�！彼�拿出數(shù)據(jù)稱，40億人民幣——這是山特維克在中國(guó)的去年的銷售額。自1985年在中國(guó)成立第一個(gè)辦事處至今，山特維克在中國(guó)擁有員工近1500人，25個(gè)辦事處和7個(gè)生產(chǎn)基地。

　　山特維克正在新建5個(gè)工廠。與其他一些試圖通過并購(gòu)占領(lǐng)中國(guó)裝備制造業(yè)領(lǐng)域的手段不同，選擇新建自己的生產(chǎn)基地，這種低調(diào)的做法讓山特維克不僅適應(yīng)了中國(guó)的規(guī)定和政策法規(guī)，而且在市場(chǎng)上越來越游刃有余。

　　“我們的打算是長(zhǎng)期留在中國(guó)市場(chǎng)，并在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)發(fā)展得很快。”Anders Thelin說，“我們?cè)敢獍炎钚录夹g(shù)帶給中國(guó)客戶�！�

　　訪談：

　　記者：山特維克進(jìn)入中國(guó)近30年來，已經(jīng)擁有了7個(gè)生產(chǎn)基地與25個(gè)辦事處。在刀具模具領(lǐng)域更是一枝獨(dú)秀。是否考慮過并購(gòu)中國(guó)刀具模具企業(yè)？

　　Anders Thelin：公平來說，中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展速度是非�？斓�，和國(guó)際大企業(yè)的差距越來越小，我們和好幾家中國(guó)企業(yè)都有很好的合作關(guān)系，他們都是很有實(shí)力的公司。

　　首先，我們最根本的一點(diǎn)是保證山特維克自身的良性發(fā)展，目前我們?cè)谥袊?guó)發(fā)展得很好，我們的廊坊基地發(fā)展了十年，產(chǎn)品銷售到22個(gè)國(guó)家。同時(shí)，我們始終在全球范圍內(nèi)關(guān)注著那些優(yōu)秀的，而且我們感興趣的公司，在中國(guó)我們也不例外。

　　記者：中國(guó)正在推行振興國(guó)產(chǎn)裝備制造業(yè)的計(jì)劃。在以前的并購(gòu)或者合作中，一些國(guó)外企業(yè)通過控股占領(lǐng)了市場(chǎng)和生產(chǎn)，卻沒有帶來技術(shù)。有關(guān)政府部門在此問題上的態(tài)度變得已經(jīng)非常謹(jǐn)慎。您對(duì)此如何看待？

　　Anders Thelin：我理解中國(guó)政府之所以批準(zhǔn)這些并購(gòu)或合作，主要是考慮這些并購(gòu)或合作可能給中國(guó)帶來的利益。山特維克在相關(guān)領(lǐng)域里從技術(shù)到產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)都處于領(lǐng)先地位，比如說，山特維克集團(tuán)的專利數(shù)量已達(dá)到4000多個(gè)，相信在中國(guó)，我們會(huì)是很好的合作伙伴。另外，山特維克實(shí)行的是多品牌戰(zhàn)略，意味著如果山特維克進(jìn)行并購(gòu)或合作，我們會(huì)保留原先的品牌，全力做好這個(gè)品牌，這種方式可能更加貼近中國(guó)政府的期望。

　　一直以來，我們和中國(guó)政府有很好的關(guān)系，尤其是地方政府。比如說我們生產(chǎn)廠所在的當(dāng)?shù)卣�府，像廊坊、無錫，當(dāng)?shù)卣�府給了我們大力支持，，比如申請(qǐng)執(zhí)照的時(shí)候，在我們建廠期間，當(dāng)?shù)卣�府給了我們很多的支持，我們之間的合作很愉快。

　　當(dāng)然很多規(guī)定、新的法規(guī)會(huì)讓市場(chǎng)更完整，我們山特維克應(yīng)該是去適應(yīng)世界各國(guó)的規(guī)定和政策法規(guī)，我們來到中國(guó)不是為了廉價(jià)勞動(dòng)力，我們是為了離我們的客戶更近，我們打算在中國(guó)生根，長(zhǎng)期的發(fā)展下去。目前一些企業(yè)開始逃離中國(guó)，他們眼中的中國(guó)優(yōu)勢(shì)跟我們認(rèn)為的不一樣，我們沒有撤出去的打算，我們還在建新的工廠。

　　記者：山特維克在中國(guó)面臨的主要阻力有哪些？中國(guó)在山特維克刀具模具領(lǐng)域的未來發(fā)展中扮演什么角色？

　　Anders Thelin：我對(duì)山特維克在中國(guó)的發(fā)展和目前取得的成績(jī)是非常滿意的，對(duì)山特維克中國(guó)而言，目前最大的挑戰(zhàn)是找到和留住好的員工。

　　昨天，在中國(guó)區(qū)總部我們匯集了山特維克中國(guó)公司的15個(gè)最高領(lǐng)導(dǎo)人開會(huì)，他們都是在公司呆了十年以上的山特維克精英，其中大部分是中國(guó)人。我們?cè)谥袊?guó)近1500名的員工里，只有30名外派人員。山特維克企業(yè)的文化與中國(guó)文化已經(jīng)很好的融合在了一起。

　　隨著山特維克中國(guó)的快速發(fā)展，更多的新鮮血液加入了山特維克大家庭， 2008年我們計(jì)劃還要再增加三四百名左右的新員工。

　　另一個(gè)課題是如何留住好員工，山特維克為員工提供個(gè)人發(fā)展空間，公司為員工提供各種培訓(xùn)，給中層管理者提供機(jī)會(huì)，讓他們成為更好的領(lǐng)導(dǎo)。在員工福利方面，我們考慮的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，比如說，2008年新出臺(tái)的山特維克企業(yè)年金計(jì)劃，為中國(guó)籍的所有正式員工提供進(jìn)一步的養(yǎng)老保障。

　　所有這些所傳達(dá)的，是山特維克企業(yè)文化的核心之一 – 公平、公開。

　　記者：山特維克如何能夠保持企業(yè)在高科技，創(chuàng)新等方面的核心優(yōu)勢(shì)？您對(duì)中國(guó)企業(yè)的建議是什么？

　　Anders Thelin：從創(chuàng)建公司開始，研發(fā)就是山特維克一個(gè)很重要的基石，我們做鋼材起步時(shí)，研發(fā)就被放在最重要的位置上，我們相信我們公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去的一個(gè)很重要的因素就是，我們要不斷的帶給客戶最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)。截至目前我們共有四千多個(gè)專利。我們持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)就是在研發(fā)領(lǐng)域永不止步，保持我們的世界領(lǐng)先地位。同時(shí)，山特維克在研發(fā)方面提供良好的環(huán)境和一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來鼓勵(lì)創(chuàng)新。

　　另一方面就是我們隨時(shí)跟客戶保持密切的聯(lián)系，在為客戶不斷提供新產(chǎn)品的同時(shí)，了解客戶的反饋和客戶的個(gè)性化需求所在，這是非常關(guān)鍵的。我也希望中國(guó)的企業(yè)不但要注重市場(chǎng)，同時(shí)也注重和客戶進(jìn)行直接而有效的溝通。

　　總而言之，保持核心優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一點(diǎn)就是在研發(fā)上的大量投入，不斷給客戶帶來新的產(chǎn)品和技術(shù)，這是很重要的基石，第二就是跟客戶直接的溝通，在中間沒有隔閡，沒有第三道手，這樣能夠及時(shí)，準(zhǔn)確的得到客戶的反饋并據(jù)此作出迅速反應(yīng)。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)χ袊?guó)的企業(yè)產(chǎn)生一些借鑒意義。

　　記者：在技術(shù)方面，山特維克與中國(guó)企業(yè)如何合作？

　　Anders Thelin：在技術(shù)方面，我們給中國(guó)客戶提供的方案是毫無保留的，跟世界任何地方都一樣。山特維克強(qiáng)大的研發(fā)能力保證了每年都有大量的最新的產(chǎn)品，技術(shù)問世，并投放到全球市場(chǎng)，其中當(dāng)然也包括中國(guó)市場(chǎng)。

　　山特維克在全球與各種研發(fā)機(jī)構(gòu)有著長(zhǎng)期的溝通，對(duì)新的項(xiàng)目和優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們總是有興趣與之接觸，交流甚至合作。在中國(guó)，政府投入這么大的精力在研發(fā)領(lǐng)域，涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們非常有興趣與他們進(jìn)行溝通，探討與合作。

　　我也非常同意您剛才說的意見，就是說中國(guó)政府支持企業(yè)發(fā)展方向不僅是出售產(chǎn)品，而是提供整套的解決方案，這和我們的山特維克的企業(yè)發(fā)展理念是完全吻合的。對(duì)于目前中國(guó)企業(yè)來講，最大的挑戰(zhàn)是生產(chǎn)力的提高，這也正是山特維克的優(yōu)勢(shì)所在。