北京市華力奧密封技術有限公司為日本NOK指定銷售公司，為機械行業(yè)提供純正日本NOK油封，憑借其專業(yè)技術，竭誠為客戶的要求提供切實的解決方案，公司堅持“以最高品質的產品貢獻給社會”的經營宗旨，竭誠為廣大客戶服務。近日本網編輯有幸采訪了北京市華力奧密封技術有限公司總經理黃加華。


　  減速機信息網：黃總，您好！首先十分感謝您能在百忙之中接受我們的采訪。

　　減速機信息網：據(jù)我了解貴公司是日本NOK指定銷售公司，在國內NOK密封件的銷售中名利前茅。能否簡單談談貴公司的發(fā)展歷程及銷售方面的成功經驗？

　　黃加華： 我們是1993年在江蘇揚中建的廠，那時公司比較小，主要從事汽車壓路機，機件方面的工作；1998年才接觸工程機械這個行業(yè)，1999年開始生產并銷售密封件，直到現(xiàn)在密封件方面已經達到國內領先水平，我們提供各種進口挖掘機油缸密封件、中心油封、曲軸前后油封，并服務于國內各大工程油缸廠，為用戶提供各種活塞油封（SPGO、SPGW、SPG等組合密封）、活塞桿密封（SPNO、IDI、HBY等）、各種材料支撐環(huán)（酚醛甲布、填充復合聚四氟乙烯、聚甲醛等），V型組合密封圈，各種O型圈、聚四氟乙烯擋片、各種汽車用油封。而我們能從以前那么小的一個公司（年產值僅20、30萬），發(fā)展到現(xiàn)在這么大規(guī)模（總銷售額2600多萬），成功的關鍵就是“廣招人才”， 建立良好的人才機制，引導他們朝有利于企業(yè)發(fā)展的方向發(fā)展。

　　減速機信息網：剛剛黃總談到“廣招人才”對于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的，而當今社會人才流動卻越來越快，貴公司用什么樣的機制留住那些優(yōu)秀人才？

　　黃加華：我們首先是調動員工的積極性, 工資跟員工的效益、銷售額掛鉤，如果銷售的越多拿的獎金也就越多；其次新員工進入企業(yè)，必須讓新員工思想盡快與企業(yè)的文化、企業(yè)員工的思想等相融合、同流合進，防止新員工的思想意識與企業(yè)員工的總體思想存在逆流現(xiàn)象而給企業(yè)的發(fā)展帶來阻力。同時我們對他們進行有關培訓，幫助他們更快、更好投入到工作中，并且所有員工都解決他們“三險”問題。

　　減速機信息網：當前配套件企業(yè)在為主機做配套時，競爭很激烈，甚至也象裝載機行業(yè)一樣，打起了殘酷的價格戰(zhàn)，您如何看待行業(yè)面臨的這種狀況？

　　黃加華：我個人認為，這只能說明我們國內很多工程機械廠、主機廠他們互相之間競爭，只是在以價格競爭，并沒有在產品質量上面把自己的品質提高一步，我覺得這些工程機械廠家領導者，需多花些心思提高產品質量，這樣的話就根本不會在價格上相互壓價，完全可以提高質量，只有保證質量，用戶用的放心，舒心，這樣咱們的產品才能有更大的市場，比如：一家企業(yè)買了臺裝載機，連續(xù)施工了15天或者根本就沒到15天，裝載機就壞了，雖然它價格比較便宜，但機械干了一半就壞了，這就嚴重影響他們的工程進度，以后別人還會買你的產品嗎？其實工程機械廠家多花點成本，提高產品質量完全可以減少這種現(xiàn)象。

 

減速機信息網：假設貴公司遇到這種情況，會采取什么樣的應對措施？

　　黃加華：我們首先是降低成本，然后是提高產品的合格率；從而提高公司在市場上的競爭。

　　減速機信息網：隨著貴公司的不斷發(fā)展壯大，2005下半年貴公司有什么怎樣的計劃？

　　黃加華：我們現(xiàn)在有個計劃，準備跟臺灣DZ公司（鼎基公司）合作，成立合資公司，在國內專門生產密封件，各種機械方面的密封件，我們想做成國內最全面的密封件大全，出售一系密封件產品，其他公司沒有的，在我們公司都能找到。還有我們打算開發(fā)新產品“浮動密封件”，向馬來西亞等國家銷售，打開國外市場。
慧聰網：據(jù)我們了解，黃總在江蘇揚中還有個生產各種工程機械配件的廠子（江蘇揚中華申密封件有限公司），并且密封件進口技術含量都很高，那么請問您今后的工作重點是代理銷售NOK密封件，還是讓“華申”系列品牌走向世界？

　　黃加華：兩者兼顧，齊頭并進；不論是國外的產品，還是國內的產品，我們都要一視同仁，我們不能過分崇拜國外的產品，說他質量有多好，也不能盲目信任國內產品，說他質量又有多好；首先從國外直接進來的產品，我們都要經過嚴格的驗收，一旦發(fā)現(xiàn)問題我們要及時反饋信息給供應商，產品不合格的必須退貨還給供應商，不能進入我們公司進行銷售；而從我們公司出去的產品，也同樣要進過嚴格的驗收，我們首先要在入庫時要檢驗，合格的才能入庫，不合格的產品一律不入庫。其次工廠產品要通過我們工廠專業(yè)人士進行檢驗，檢驗合格后才能發(fā)貨到這邊銷售。繼續(xù)代理國外產品和繼續(xù)生產“華申”系列產品，是不相矛盾的，只有兩者相互結合，才能達到取長補短的作用。

　　減速機信息網：無論是代理還是生產，質量保證及售后服務都是用戶關心的，您能否談一下這兩方面的情況？

　　黃加華：到目前為止，我們這塊做的都非常好，沒有哪個用戶反映過我們的產品不好，也沒接到什么投訴電話，都說我們的服務態(tài)度不錯，挺滿意的！

　　減速機信息網：和您談了這么多，讓我們看到了擺在眼前的蛋糕也并非可口，只有付出了艱辛和努力才能將勝利進行到底。在這里，借助減速機信息網，您還有什么話要向自己的伙伴和客戶要說得嗎？

　　黃加華：最關鍵的就是要提高產品質量，不管是主機廠還是配套廠都必須提高產品質量，要“敢超”，像日本發(fā)展比較快，起步也比較早，產品質量都比較好，我們國家要通過我們這代人把產品質量超越他們，像韓國發(fā)展不如我們中國快，有些產品我們已經超越他們了、而德國、法國、英國先進的產品現(xiàn)在都打入中國市場，我們中國這些企業(yè)應該怎么辦呢？我們中國企業(yè)應該多吸收別人的先進經驗、先進的技術，提高我們自己的產品。