2008年3月，北京的初春，在位于天蓮大廈的中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)，記者采訪了我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)海外并購(gòu)的策劃與推動(dòng)人、中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)梁訓(xùn)瑄先生，他經(jīng)歷并親身參與了新中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)的誕生、成長(zhǎng)和壯大的過(guò)程，特別是與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交往的各個(gè)階段。擁有這樣經(jīng)歷的人并不多，而以80歲高齡仍然堅(jiān)持在為機(jī)床工具行業(yè)的發(fā)展出謀劃策更是難得。因此在采訪過(guò)程中，讓記者不時(shí)產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺(jué)：面對(duì)的不僅僅是一個(gè)個(gè)人，而是一段歷史，一段特殊的、重要的和對(duì)現(xiàn)在以及將來(lái)都要產(chǎn)生影響的歷史！

中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)梁訓(xùn)瑄先生

蘇聯(lián)援建

“新中國(guó)的機(jī)床工具行業(yè)從一開(kāi)始就是與海外接軌的。”梁老開(kāi)門見(jiàn)山。中國(guó)機(jī)床工業(yè)是建國(guó)以后才有的，建國(guó)以前的那些基礎(chǔ)是不足為道的。建國(guó)以后在蘇聯(lián)的援助下建立了我們自己的機(jī)床工業(yè)體系�！爱�(dāng)時(shí)由于我是蘇聯(lián)顧問(wèn)團(tuán)總顧問(wèn)的助手，因此才有這樣的機(jī)會(huì)親身參與到了這個(gè)全盤(pán)規(guī)劃中�！边@是中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)的開(kāi)始，是在建國(guó)初期整個(gè)國(guó)家的工業(yè)化框架下進(jìn)行的。當(dāng)時(shí)按照“全國(guó)一盤(pán)棋”的精神建立了機(jī)床行業(yè)的“十八羅漢”，如今這當(dāng)中的企業(yè)大多成為了機(jī)床行業(yè)的龍頭企業(yè)，這不能不說(shuō)與之密切相關(guān)。當(dāng)時(shí)的國(guó)際接軌并不僅限于技術(shù)方面，包括制度、標(biāo)準(zhǔn)及管理等全方位的引入為新中國(guó)的機(jī)床工具業(yè)的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，比如哈量作為蘇聯(lián)援建的156個(gè)項(xiàng)目之一就完整地移植了前蘇聯(lián)的這種工業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。這是中國(guó)機(jī)床工業(yè)海外技術(shù)交流的第一階段，受限于當(dāng)時(shí)國(guó)際政治環(huán)境，中國(guó)當(dāng)時(shí)還沒(méi)有與歐美日等國(guó)家建立這種聯(lián)系。

　　歐州采購(gòu)

一直到20世紀(jì)60年代，中國(guó)才與在政治上相對(duì)開(kāi)明的歐洲建立了聯(lián)系。當(dāng)時(shí)，世界機(jī)床競(jìng)爭(zhēng)格局已初現(xiàn)，美、德對(duì)華封鎖，日本在經(jīng)歷了20年迅猛發(fā)展后進(jìn)入世界機(jī)床強(qiáng)國(guó)之列。所以突破口是從中立國(guó)家瑞士打開(kāi)的，第二階段的海外技術(shù)接觸就是以瑞士作為中轉(zhuǎn)基地與歐洲進(jìn)行接觸的�！拔以�經(jīng)在1964、1965和1966三年中每年都有6、7個(gè)月在瑞士，利用其作為基地去和歐洲接觸�！边@一階段的特征后來(lái)被梁老總結(jié)為：通過(guò)購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備（即先進(jìn)生產(chǎn)力）從而帶動(dòng)生產(chǎn)制造技術(shù)及使用方法（即工藝、技術(shù)、操作）的引進(jìn)�！凹夹g(shù)因?yàn)樽鳛橐环N商品存在，所以它就不可避免其內(nèi)在的矛盾，即需要保密又無(wú)法全盤(pán)保密。這個(gè)階段之所以能取得這樣的成就，就在于我們充分利用了這樣的矛盾。”這種方法一直延續(xù)到了今天的商業(yè)活動(dòng)中，但是對(duì)于這種內(nèi)在矛盾，在一開(kāi)始很多人并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有很深的體會(huì)。中國(guó)的設(shè)備采購(gòu)者應(yīng)該放棄原有的狹隘的觀點(diǎn)，在采購(gòu)設(shè)備時(shí)應(yīng)該購(gòu)買的不僅僅是設(shè)備，也就是說(shuō)不僅是硬件的東西，更重要的是軟件的東西！事實(shí)證明，這是一種行之有效的方法。

技術(shù)交流

時(shí)間邁入20世紀(jì)70年代，中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)的技術(shù)經(jīng)歷了前兩個(gè)階段的發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，已經(jīng)具備了一定的自主制造生產(chǎn)能力，因此順應(yīng)機(jī)床工業(yè)發(fā)展規(guī)律，我們機(jī)床工具行業(yè)在這個(gè)階段進(jìn)行的更多的是進(jìn)行了單項(xiàng)技術(shù)的引進(jìn)，這是我國(guó)機(jī)床行業(yè)的的第三階段。這個(gè)階段比較突出的成就就是機(jī)床電器等單項(xiàng)技術(shù)的引進(jìn)，順應(yīng)這種思路，整個(gè)20世紀(jì)70年代，根據(jù)我國(guó)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展需要，循序漸進(jìn)地引入了大批單項(xiàng)技術(shù)。

技術(shù)合作

1979年改革開(kāi)發(fā)實(shí)行，伴隨著我國(guó)整個(gè)政治大環(huán)境的變化，對(duì)外合作方面又出現(xiàn)了一些新的變化，在機(jī)床行業(yè)里直接表現(xiàn)就是加強(qiáng)了技術(shù)引進(jìn)的意識(shí)，此時(shí)的引進(jìn)已經(jīng)要求開(kāi)辟技術(shù)合作道路，進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)等合作項(xiàng)目。但1979年的中國(guó)，國(guó)家沒(méi)有外匯儲(chǔ)備，缺乏國(guó)際談判人才，不熟悉國(guó)際規(guī)則，這種技術(shù)引進(jìn)方式談何容易！“這是一個(gè)無(wú)米之炊的工作，”梁老說(shuō)，“但越是這樣艱難的時(shí)期，越要求發(fā)揮我們的智慧，開(kāi)創(chuàng)新的合作模式，找到雙方共同利益的最佳結(jié)合點(diǎn)，也就是雙贏的方式�！边@一階段的任務(wù)完成得比較成功，梁老在德國(guó)希斯公司的董事會(huì)上的一番理性的話“在這個(gè)合作項(xiàng)目中，不是我掏了你包里的錢，也不是你掏了我包里的錢，我們是共同創(chuàng)造了一個(gè)蛋糕去分享”打動(dòng)了固執(zhí)的德國(guó)人，最終促成了希斯和武重的合作，確實(shí)引進(jìn)了一個(gè)系列的產(chǎn)品技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、工藝等。在這個(gè)階段合作的基礎(chǔ)上后來(lái)又出現(xiàn)了一些變形的方式，比如雙方的研發(fā)人員合作開(kāi)發(fā)，然后由我國(guó)企業(yè)來(lái)制造共同開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，這比前面提到的直接生產(chǎn)對(duì)方現(xiàn)成的產(chǎn)品又有了一個(gè)進(jìn)步。這是第四階段國(guó)際技術(shù)合作。

海外采購(gòu)

“進(jìn)入21世紀(jì)最近的一個(gè)階段就是走出去進(jìn)行海外并購(gòu)了�！笨梢哉f(shuō)機(jī)床工具行業(yè)今天所進(jìn)行的海外并購(gòu)其實(shí)是前幾個(gè)階段的一個(gè)飛躍，是以前的工作的發(fā)展。但真正追溯中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)的海外并購(gòu)卻還可以提前到20世紀(jì)80年代。當(dāng)時(shí)數(shù)控系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)困局，自主研發(fā)由于缺乏先進(jìn)電子元器件，技術(shù)引進(jìn)走投無(wú)路。

當(dāng)有一家印尼的投資公司提出聯(lián)合并購(gòu)美國(guó)一家破產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)企業(yè)時(shí)，對(duì)于中國(guó)的機(jī)床工具行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是抓住了一根救命稻草，因?yàn)槲鞣絿?guó)家的封鎖使得這次機(jī)會(huì)是可遇而不可求的。但沒(méi)有海外并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和人才、對(duì)國(guó)際并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)判斷得不準(zhǔn)確等多方面因素導(dǎo)致了這件事情的失敗。

在中國(guó)機(jī)床行業(yè)的海外并購(gòu)史中出現(xiàn)一起失敗的案例并不意外，時(shí)過(guò)境遷，形勢(shì)發(fā)生了對(duì)我國(guó)很多有利的變化。“21世紀(jì)的今天我們樹(shù)立起一批成功的樣板，究其原因則是環(huán)境的變化所造就的�！绷豪铣錆M信心，“但對(duì)于不明白內(nèi)情的人說(shuō)我國(guó)機(jī)床行業(yè)國(guó)際并購(gòu)并沒(méi)有得到別人的核心技術(shù)之類的說(shuō)法，我有必要提出修正并強(qiáng)調(diào)，事情的真相是恰恰相反的！”梁老話語(yǔ)一變，顯示了他的觀點(diǎn)的分量。 
 
從2000年開(kāi)始，國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)蕭條，英法德美日等市場(chǎng)趨緊，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，外匯儲(chǔ)備充足，機(jī)床行業(yè)形勢(shì)是西方不亮東方亮，國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境的變化是導(dǎo)致海外并購(gòu)的一個(gè)重要的原因；而國(guó)際機(jī)床行業(yè)的特點(diǎn)是：規(guī)模大部分不大，有統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)的機(jī)床行業(yè)中50%左右的企業(yè)都處于45～50人這樣一個(gè)規(guī)模之間，德國(guó)機(jī)床工具企業(yè)平均規(guī)模120人。但這些工廠中有些是很有國(guó)際地位的，有能力進(jìn)入跨國(guó)市場(chǎng)先列名單之中的。相對(duì)的說(shuō)，海外大多數(shù)機(jī)床企業(yè)是技術(shù)支撐型的而不是資本支撐型的。這種運(yùn)行模式注定抵御經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的能力比較弱，而家族性質(zhì)的企業(yè)在繼承人換代方面也存在著潛在的危機(jī)。沈陽(yáng)機(jī)床并購(gòu)希斯、秦川集團(tuán)并購(gòu)ABM等成功的案例中就體現(xiàn)了這樣的特點(diǎn)。

但國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)的萎靡不振并不意味著國(guó)際并購(gòu)一定要由中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)來(lái)主導(dǎo)完成，真正決定中國(guó)機(jī)床企業(yè)成為這件事情主角的原因在于中國(guó)機(jī)床行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。對(duì)于核心技術(shù)，中國(guó)機(jī)床行業(yè)擁有的還很少；在一些基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)方法方面與國(guó)際企業(yè)還存在著較大的差距；對(duì)于少數(shù)擁有國(guó)際水平的產(chǎn)品又苦于沒(méi)有國(guó)際化的品牌和營(yíng)銷渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，更沒(méi)有海外服務(wù)基地。正是基于上述的需求，海外并購(gòu)的目標(biāo)變得異常清晰：目標(biāo)企業(yè)在國(guó)際上的地位和品牌的知名度如何？有沒(méi)有技術(shù)持續(xù)開(kāi)發(fā)的能力？出售的原因和存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題我們能不能解決？在世界范圍內(nèi)是否建立了銷售體系，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上，這是我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)的軟肋。還有一個(gè)很重要的目的是我們買的將是一個(gè)碼頭，一個(gè)向國(guó)際化進(jìn)軍的橋頭堡。從業(yè)已完成的幾起海外并購(gòu)案例來(lái)看，沈陽(yáng)機(jī)床并購(gòu)希斯，不但獲得了希斯先進(jìn)的技術(shù)，其百年老店的品牌對(duì)沈陽(yáng)機(jī)床開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)和滿足國(guó)內(nèi)需求也已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮作用；秦川并購(gòu)ABM的效果已經(jīng)出現(xiàn)，旗下磨齒機(jī)不但滿足了國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的需求，還首次打入了印度市場(chǎng)和美國(guó)的汽車制造業(yè)；哈量并購(gòu)凱獅等也達(dá)到了預(yù)期的目的。其中，海外并購(gòu)的策略的成功實(shí)施居功甚偉。

成功因素

機(jī)床工具行業(yè)這些成功的并購(gòu)并非偶然�！拔胰サ聡�(guó)并購(gòu)，對(duì)方很多企業(yè)現(xiàn)在負(fù)責(zé)人的父親、爺爺就是以前我打過(guò)交道的那些人，我對(duì)他們企業(yè)的老家底都相當(dāng)熟悉，”梁老詼諧地說(shuō)。一個(gè)典型的例子就是，與希斯、科堡等知名機(jī)床企業(yè)相比，美國(guó)ABM無(wú)論是從名氣還是從生產(chǎn)基地來(lái)看都并沒(méi)有特殊的地方，但就是因?yàn)閷?duì)企業(yè)根基的了解，對(duì)美國(guó)機(jī)床行業(yè)運(yùn)作模式的了解，才使得秦川能夠當(dāng)機(jī)立斷，事實(shí)已經(jīng)證明當(dāng)初判斷的正確性。當(dāng)然，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)大、復(fù)雜度高的海外并購(gòu)，僅僅這些還是不夠的，“作為并購(gòu)主動(dòng)方，我們要有所判斷；我們擁有國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)，對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債、庫(kù)存、資信、勞工甚至是環(huán)保因素等都進(jìn)行了專業(yè)分析，”分析了可能存在的潛伏的問(wèn)題，將情況摸清楚，風(fēng)險(xiǎn)降到最低。對(duì)此，梁老提到了一件細(xì)微的事情證明了并購(gòu)前準(zhǔn)備工作之充分：德國(guó)政府為了保證在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，在法律上規(guī)定新成立的企業(yè)可以比已有企業(yè)在職工周工作時(shí)間上延長(zhǎng)2個(gè)小時(shí)。而哈量在德國(guó)的新建企業(yè)正是依據(jù)于對(duì)這條法律的精準(zhǔn)理解，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的價(jià)值。

本地化是這些并購(gòu)能夠成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素。在越來(lái)越多的跨國(guó)并購(gòu)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，本地化被作為一項(xiàng)成功的經(jīng)驗(yàn)被推廣。與中國(guó)市場(chǎng)上跨國(guó)企業(yè)的本地化相比，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)后的本地化有些微妙的差異。前者的本地化更多的是考慮到中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和智力成本，而后者的本地化選擇則是幾種考慮的結(jié)合體。本地化的生產(chǎn)是產(chǎn)品高質(zhì)量的象征，是保持世界品牌的手段，因此沈陽(yáng)做出了希斯重型機(jī)床仍然在德國(guó)本地生產(chǎn)的決定，而家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)海爾則將生產(chǎn)基地開(kāi)到了美國(guó)；本地化還回答了原來(lái)職工的“會(huì)不會(huì)派來(lái)一批管理人員和工人來(lái)取代我們，會(huì)不會(huì)將生產(chǎn)設(shè)備全部搬回中國(guó)”的問(wèn)題(這種憂慮并非杞人憂天，因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)海外并購(gòu)中出現(xiàn)過(guò)這樣的先例)，我們海外并購(gòu)不是為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、擴(kuò)大生產(chǎn)能力，這至少不是機(jī)床工具行業(yè)海外并購(gòu)的目的；在工會(huì)力量強(qiáng)大的歐美等國(guó)，要求我們?cè)谌藛T的選擇方面慎重。

因此在并購(gòu)整合初期，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膭诠し�，聘�?qǐng)專門的勞工法律師來(lái)進(jìn)行人員的安置很有必要；對(duì)于管理層的選擇，選擇西方的職業(yè)經(jīng)理人或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)視野，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的熟悉等優(yōu)勢(shì)都是決定了這些人是國(guó)際企業(yè)的合適人選。如果這些都是對(duì)海外并購(gòu)的一種淺層次的設(shè)計(jì)，那么理念和文化層面的理解和交流更不容忽視。我們從西方普遍流行的“我們是為資本打工，而不是為資本家打工”的理念中可以看出他們所關(guān)心的因素，而對(duì)文化的深度理解必將潤(rùn)滑海外企業(yè)的運(yùn)行。

采訪的最后，當(dāng)記者提出“未來(lái)幾年會(huì)不會(huì)再次出現(xiàn)中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)海外并購(gòu)的高潮”的問(wèn)題時(shí)，梁老表示大規(guī)模的海外并購(gòu)現(xiàn)象至少在短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)，但個(gè)別案例的出現(xiàn)也是可能的。世界機(jī)床市場(chǎng)形勢(shì)的大好注定短時(shí)期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)像前些年那樣的好機(jī)會(huì)，也驗(yàn)證了那些時(shí)機(jī)是可遇而不可求的；但中國(guó)的機(jī)床工具企業(yè)也在壯大，“而且我們的國(guó)際并購(gòu)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了很多鍛煉以后，配合得也越來(lái)越默契，對(duì)時(shí)機(jī)的把握能力也在不斷提升�！�