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6月25日，中聯(lián)重科對(duì)外公布了大手筆收購CIFA的詳情。各界對(duì)這次海外并購隨之而來的分歧，以及本身并不牢固的資本市場(chǎng)，讓停牌2個(gè)月的中聯(lián)重科出現(xiàn)了4個(gè)跌停。中聯(lián)重科董事長詹純新近日接受了記者的專訪，就收購案進(jìn)行詳盡解析。
詹純新說，在全球工程機(jī)械企業(yè)中，CIFA公司是一個(gè)比較老的企業(yè)，“現(xiàn)在全球使用的一個(gè)技術(shù)，安裝在泵送機(jī)械料斗里的S管閥就是CIFA設(shè)計(jì)的�？梢娺@家公司在混凝土機(jī)械上的地位�！�
中聯(lián)重科與CIFA接觸最為密切的是2001年。當(dāng)年中聯(lián)重科引進(jìn)了這家公司的部分裝備，到2003年，中聯(lián)重科曾提出過收購的意圖�！爱�(dāng)時(shí)CIFA公司有兩個(gè)家族，一個(gè)贊成，另一個(gè)反對(duì)�！焙髞�，中聯(lián)重科也有了比較全面的技術(shù)之后，與CIFA的業(yè)務(wù)往來并不太多，收購暫告一段落�！八�，他們現(xiàn)在的股東提出要賣CIFA時(shí)，我們第一時(shí)間得知了消息。”
去年，中聯(lián)重科海外收入超過10億元人民幣，但是遲遲沒有海外布點(diǎn)。
詹純新說，公司2005年曾做過一個(gè)全球工程機(jī)械的發(fā)展戰(zhàn)略研究，在研究日本工程機(jī)械企業(yè)時(shí)就提到，日本工程機(jī)械巨頭小松當(dāng)時(shí)就是引入技術(shù)，加以模仿，然后再走出去。
“中國產(chǎn)品給人的印象是，產(chǎn)品相對(duì)低檔。比如紡織品、糧油、家電、輕工等，重大裝備單靠自己能力走進(jìn)國際市場(chǎng)是非常困難的。因此對(duì)中國企業(yè)而言，借鑒于小松的經(jīng)驗(yàn)是一條路子。”詹純新表示。
他認(rèn)為，這次的收購想法非常謹(jǐn)慎，“首先，我2002年和2003年都去公司看過，今年再去我還是發(fā)現(xiàn)，把雙方的產(chǎn)品放在一起，他們的產(chǎn)品讓我眼前一亮�！�
詹純新表示，除了市場(chǎng)效應(yīng)之外，還有一點(diǎn)不能忽視，那就是將帶活一批配套企業(yè)，“比如我們的油缸廠，以后CIFA的油缸全部由它生產(chǎn)，況且，采購價(jià)格比國際市場(chǎng)低50%，這對(duì)CIFA也有利�！�
不可否認(rèn)的是，意大利和中國企業(yè)在很多方面仍然需要磨合，比如語言溝通就是一大障礙。目前，中聯(lián)重科已經(jīng)聘請(qǐng)了兩位懂意大利文的中國人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，語言溝通不應(yīng)該成為障礙。
根據(jù)中聯(lián)重科規(guī)劃，一旦獲得批文正式收購CIFA，公司將進(jìn)行信息對(duì)接，“所有在意大利每天發(fā)生的銷售，訂單以及管理，我這邊同時(shí)可以看到，現(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒�！�
詹純新稱：“中西文化間確實(shí)存在差異，但是要找到共同點(diǎn)。比如說，大家認(rèn)同誠信是一個(gè)合作的基本前提和原則;其次，是對(duì)人的尊重;第三，一旦給予信任，那么將調(diào)動(dòng)他的責(zé)任心;第四，人都需要激勵(lì)，比如獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等，如按勞分配和按照貢獻(xiàn)分配。所以我認(rèn)為，中西方文化差異，將幾個(gè)共同點(diǎn)找出，那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，做企業(yè)反而變得容易了�！�
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