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減速機(jī)信息網(wǎng)站長答網(wǎng)友問
1.中國減速機(jī)信息網(wǎng)是怎樣的網(wǎng)站？
中國減速機(jī)信息網(wǎng)是中國減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會官方網(wǎng)站、中國減速機(jī)行業(yè)大型的專業(yè)門戶網(wǎng)站，由北京方圓金橋科技發(fā)展有限公司具體運(yùn)營。
2.為什么說中國減速機(jī)信息網(wǎng)是行業(yè)大型的門戶網(wǎng)站？
目前中國減速機(jī)信息網(wǎng)的alexa全球排名已達(dá)到6萬且不斷在上升，每天平均瀏覽獨(dú)立IP 6000多個(gè)，減速機(jī)信息網(wǎng)整站網(wǎng)頁超過40萬頁，每天平均瀏覽量達(dá)76000多次。收集整理減速機(jī)產(chǎn)品樣本2326個(gè)，減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)870多個(gè)，注冊生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商17000余個(gè)，機(jī)械制造加工技術(shù)專欄文章2萬多篇，減速機(jī)圖紙3600多份，發(fā)布供應(yīng)求購信息57000多條，減速機(jī)方面博士論文20多份，原創(chuàng)減速機(jī)行業(yè)新聞2000多條。中國減速機(jī)信息網(wǎng)總部在北京，并在減速機(jī)企業(yè)密集城市下設(shè)5個(gè)辦事處。
3.你們網(wǎng)站的服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模怎樣？
中國減速機(jī)信息網(wǎng)目前擁有網(wǎng)站程序維護(hù)技術(shù)部、設(shè)計(jì)部、網(wǎng)站信息更新部、客戶服務(wù)部、業(yè)務(wù)部。網(wǎng)站程序維護(hù)技術(shù)部專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)制作，新技術(shù)應(yīng)用；新聞部專門負(fù)責(zé)采集、發(fā)布行業(yè)新聞和廠家新聞，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人專訪；設(shè)計(jì)部專業(yè)制作廠家宣傳視頻、動畫、廣告、圖片平面設(shè)計(jì)；網(wǎng)站信息更新部，每天更新審核供求信息，發(fā)布網(wǎng)站各欄目信息資料；客戶服務(wù)部專門答復(fù)客戶所提各種問題；業(yè)務(wù)部為各減速機(jī)廠家、減速機(jī)經(jīng)銷商及減速機(jī)配套產(chǎn)品企業(yè)提供企業(yè)品牌宣傳，企業(yè)產(chǎn)品促銷服務(wù)；下設(shè)5個(gè)地區(qū)辦事處，就近為減速機(jī)用戶服務(wù)。
4. 中國減速機(jī)信息網(wǎng)能為客戶提供什么服務(wù)？
大致分4個(gè)方面：
（1）《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》書，軟件中的服務(wù)；
中國減速機(jī)信息網(wǎng)聯(lián)合減速機(jī)協(xié)會、減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)委員會出版一套大型工具書《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》，我們可以把各減速機(jī)生產(chǎn)單位的產(chǎn)品收入此書。我們?yōu)槊糠N減速機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品都核實(shí)整理了它的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商聯(lián)系方式。你如果報(bào)名生產(chǎn)一種減速機(jī)，我們可以在這種減速機(jī)的說明后面標(biāo)注你的聯(lián)系方式，并且在《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》軟件中和網(wǎng)站相關(guān)位置同時(shí)公布。另外還為您提供《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》書中的各種廣告制作。
（2）減速機(jī)信息網(wǎng)上的廣告服務(wù)
我們在減速機(jī)信息網(wǎng)上為你的企業(yè)做全面的宣傳。幫助企業(yè)品牌建設(shè)，提高知名度、美譽(yù)度、相關(guān)度。促銷你企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。我們網(wǎng)上廣告大致分兩種，一種是品牌廣告，一種是促銷廣告。
品牌廣告是以廠家名稱為廣告主體，提高知名度，增加客戶認(rèn)知度、熟悉度，讓客戶對你產(chǎn)生信任感，這種廣告表現(xiàn)為首頁及各欄目首頁的圖片動畫。還有一種是促銷廣告，促銷廣告主要是為你的產(chǎn)品做廣告，一般的減速機(jī)用戶尋找產(chǎn)品的時(shí)候，都是以產(chǎn)品為尋找對象，找到產(chǎn)品然后再找這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)商經(jīng)銷商，來完成購買。
我們?yōu)槊恳环N減速機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品在詳細(xì)介紹產(chǎn)品的同時(shí)，提供了它的生產(chǎn)商經(jīng)銷商特邀在線報(bào)價(jià)和推薦生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)。如果你在這個(gè)地方為尋找這種減速機(jī)的客戶提供你的聯(lián)系方式，并說明你能生產(chǎn)這種機(jī)器，那客戶找你聯(lián)系購買的可能性就會大大增強(qiáng)，我們不但方便了用戶尋找和購買，同時(shí)也為你的產(chǎn)品找到了需要他的用戶。
（3）我們可以為各廠家提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)
①幫客戶制作維護(hù)網(wǎng)站。提供域名、空間，程序制作修改服務(wù)，讓你迅速擁有一個(gè)高質(zhì)量、專業(yè)的網(wǎng)站，更好的展現(xiàn)宣傳你的公司。
②幫助客戶制作你們產(chǎn)品的電子樣本，用于網(wǎng)上展示和給客戶發(fā)送，把你印刷版產(chǎn)品樣本制作成電子版的樣本，既能在你網(wǎng)站上公開展示，又能給你的客戶快速發(fā)送投寄，既節(jié)省了印刷費(fèi)用和投寄費(fèi)用，又節(jié)省了寶貴時(shí)間讓用戶在第一時(shí)間收到你的樣本，從而為客戶訂貨贏得時(shí)間，增大成交可能性。你也可以把電子樣本用郵件群發(fā)給所有潛在客戶，等于免費(fèi)做了大范圍的廣告宣傳。
（4）我們可以幫你做廣告宣傳視頻，從廠容廠貌到獲得榮譽(yù)及所有生產(chǎn)產(chǎn)品，全方位形象展示你公司風(fēng)彩。即對你公司實(shí)力做了全面的宣傳，提高公司信譽(yù)度，又可免除客戶去你單位考察的鞍馬勞頓和你的招待成本。
（5）為你企業(yè)制作減速機(jī)產(chǎn)品3D 立體模型，將模型放于你公司自己的網(wǎng)站上，可以使用戶更全面、更直觀的了解你的產(chǎn)品。一方面更容易讓客戶接受你的產(chǎn)品，另一方面也是你公司實(shí)力的體現(xiàn)。
4.軟件部分
我們軟件分三部分。
第一部分為我們可以為客戶制作宣傳軟件，軟件內(nèi)容包括廠家介紹視頻、榮譽(yù)證書、圖片、所有生產(chǎn)產(chǎn)品展示產(chǎn)品電子樣本、產(chǎn)品3D立體模型，客戶可以將此軟件刻成光盤，作為電子版說明書送給客戶，也可作為競標(biāo)資質(zhì)去投標(biāo)。
第二部分為《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》電子版軟件�！稖p速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》軟件在《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》書的基礎(chǔ)上又增加了各種產(chǎn)品的3D立體模型和大量的產(chǎn)品圖片，同時(shí)這個(gè)軟件具有大面積推廣，網(wǎng)上更新數(shù)據(jù)快的特點(diǎn)，更好更快更大范圍的為你的產(chǎn)品做促銷。
第三部分為減速機(jī)生產(chǎn)流水線及管理軟件。
5．怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)銷售？
網(wǎng)絡(luò)銷售的根本點(diǎn)是宣傳，宣傳的結(jié)果是“知道”。就是讓大家都知道你。你自己的公司網(wǎng)站不過就是你公司的形象宣傳，你開的網(wǎng)上商鋪不過就是想讓大家知道你賣這種減速機(jī)。減速機(jī)行業(yè)真正的銷售還是靠電話或面對面直接溝通來實(shí)現(xiàn)。但前提是他“知道”你，他才給你打電話。知道你不一定向你買減速機(jī)，他不知道你則一定不會向你買減速機(jī)，知道你的人越多，則買你減速機(jī)的可能性越大，可能性越大，則你賣的減速機(jī)也越多。
隨著電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上宣傳因其價(jià)格低廉易操作使大部分的企業(yè)做企業(yè)宣傳成為可能，并逐漸演變?yōu)槌绷骱挖厔�。也就是誰抓住了網(wǎng)絡(luò)宣傳，誰就抓住了未來。這時(shí)候你要考慮三個(gè)問題：你要讓誰知道你？要讓多少人知道你？你讓他知道你什么？
先說你要讓誰知道你？
對于減速機(jī)行業(yè)的企業(yè)來說，肯定是愿意讓減速機(jī)的用戶看見你的廣告，知道你。那么你怎么才能知道哪些是減速機(jī)的用戶呢？當(dāng)然是看專業(yè)門戶網(wǎng)站的這些人群！上阿里巴巴、百度、google的人可能是買衣服的，也可能是買汽車的。但上中國減速機(jī)信息網(wǎng)這種專業(yè)門戶網(wǎng)站的無論是買是賣肯定都和減速機(jī)有關(guān)。我們分析一下用戶的購買行為。假如你是一個(gè)客戶，來到商場，你肯定不會見柜臺就要求買東西。你肯定是先在商場里找到你需要的東西，然后向賣這種東西的人問價(jià)，購買。減速機(jī)用戶也一樣，他想買減速機(jī)，肯定要先找到這種機(jī)器，確定這種機(jī)器正是他所要的然后再找能提供這種機(jī)器的人或單位，詢價(jià)，購買。那么去哪找這種機(jī)器的詳細(xì)介紹呢？當(dāng)然是來中國減速機(jī)信息網(wǎng)，因?yàn)樗厦嬗?/SPAN>2000多種減速機(jī)產(chǎn)品樣本，減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，減速機(jī)圖片，減速機(jī)實(shí)體模型，減速機(jī)技術(shù)參數(shù)，減速機(jī)安裝尺寸的詳細(xì)介紹，所以來減速機(jī)信息網(wǎng)看的人大部分是減速機(jī)的用戶。也就是你找到了減速機(jī)信息網(wǎng)就找到了大批的減速機(jī)用戶群。
再說想讓多少人知道你？
答案當(dāng)然是越多越好。中國減速機(jī)信息網(wǎng)目前alexa全球國際排名達(dá)到60000。平均每天瀏覽獨(dú)立IP 達(dá)6000多個(gè)，平均每天點(diǎn)擊60000多人次。最高同時(shí)在線3600多人。這個(gè)數(shù)據(jù)是個(gè)人小網(wǎng)站所永遠(yuǎn)不能及的。
也許有人會說，百度、google看的人更多，是的。但是我提供的數(shù)據(jù)是跟減速機(jī)有關(guān)的人數(shù)及點(diǎn)擊量，這里有廣告成本問題。用大炮打一只兔子和用步槍打兔子，哪個(gè)更劃算呢？有的放矢， 集中目標(biāo)的廣告、性價(jià)比更高。百度、goodle的點(diǎn)擊是用錢買來的，可是如果點(diǎn)擊你的人是個(gè)家庭婦女，跟減速機(jī)不相關(guān)的人，或者是你的競爭對手惡意點(diǎn)擊。那你的點(diǎn)擊買的值嗎？這里有必要算一下，你投入多少點(diǎn)擊的錢，才賣一臺機(jī)器？如里你投入3000元卻只賣了500元的貨，你還認(rèn)為點(diǎn)擊的人越多越好嗎？這里要說明的是-----對你有用的人知道你越多越好。
第三，你想讓用戶知道你什么？
（1）你要讓用戶知道你能提供他想要的減速機(jī)。
（2）你要讓用戶知道你有資格成為他的供應(yīng)商。
怎么才能讓用戶知道你能提供他想要的減速機(jī)呢？上面的用戶購買行為分析我們知道。當(dāng)用戶需要減速機(jī)時(shí)先尋找這種減速機(jī)的說明，以確定他要買的產(chǎn)品型號。中國減速機(jī)信息網(wǎng)上和《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》書中、軟件上，在介紹每種產(chǎn)品的同時(shí)都提供了每種產(chǎn)品的廠家特邀報(bào)價(jià)和供應(yīng)商聯(lián)系方式。用戶找到了這種產(chǎn)品的介紹就找到了能生產(chǎn)這種機(jī)器的廠家。如果你是這種減速機(jī)產(chǎn)品的特邀報(bào)價(jià)單位或供應(yīng)商，那用戶肯定就知道你能提供他想要的機(jī)器。
怎樣才能讓用戶知道你有資格成為他的供應(yīng)商？
第一你的品牌建設(shè)的好。要讓客戶知道你是有實(shí)力的公司，這樣的公司產(chǎn)品質(zhì)量才能保證，也就是說他最起碼要知道你。這時(shí)你的品牌廣告要發(fā)生效力了，比如他看到過你的品牌廣告、廣告片、電子樣本廠家介紹、獲得榮譽(yù)等。
第二，他光知道你不行，還要有美譽(yù)度。也就是說，他不但知道你，而且知道的都是你的正面信息，比如他看過有關(guān)你的新聞，在相關(guān)機(jī)構(gòu)所任職位及合作單位等等。最起碼他不能看到有關(guān)你的負(fù)面信息。
第三就是信息可信度：
如果客戶對他獲得信息的媒體不認(rèn)可，同樣也會對他上面刊登發(fā)布的信息，信任度就低。
比方說中國減速機(jī)信息網(wǎng)是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會減變速機(jī)分會和中國減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化委員會兩個(gè)國家單位的官方網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的廣告可信度肯定要比個(gè)人小網(wǎng)站的廣告可信度要高的多，客戶可比較容易接受。
還有《減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)樣本大全》這套書及軟件也是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會減變速機(jī)分會和中國減速機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化委員會兩個(gè)國家單位聯(lián)合出版，這上面的廣告和各種官方公布的名單其廣知度，美譽(yù)度及可信度則不用多說，任何人都能想明白的。
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